联讯证券：立足大湾区发展规划 打造区域精品券商

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日前，联讯证券宣布，公司新任董事长兼总裁正式履职。广州开发区金融控股集团有限公司(以下简称开发区金港)于今年3月成功收购47.24%的股份后，正式进入联讯证券有限公司(以下简称联讯证券)。新大股东的到来将给联讯证券带来什么变化？这家公司已经有30多年的历史了。中国第一批老牌券商的未来在哪里？带着这些问题，《证券时报》记者专门走访了联讯证券。

建设区域金融中心

链接股东的质量资源

新的发展战略规划是围绕粤港澳大湾区的规划制定的。联讯证券相关负责人向《证券时报》记者表示，新股东的到来为联讯证券打上了新的区域标签。目前，公司已成为广州开发区第一家国有资产控股的全国性金融机构和广州两家国有控股证券公司之一，这将为广州提升区域发展融资能力、服务实体经济金融需求注入新的力量。

风能数据显示，如果与其他三个一线城市相比，广州的金融服务体系建设有很多development/きだよき0/room.首先，证券化的水平较低。目前，在广州注册的a股上市公司有100家，而在贝尚和深圳注册的分别为324家、287家和288家；其次，在债券融资方面，今年以来，贝尚深证发行的信用债券规模分别为3.67万亿、2.03万亿和9607.49亿，而广州仅4449.02亿；此外，广州在吸引私募等社会资本方面与其他三个城市存在明显差距。

证券公司是资本市场的核心中介。取得联讯证券的控制权将有助于公司完善金融服务链，更好地为广州开发区的产业转型升级、资本融资、资产证券化和投融资便利化服务。开发区金空认为，资产证券化的低利率将直接影响对社会资本的吸引力，进而增加区域融资成本，影响广州乃至整个大湾区的经济发展。希望联讯证券在以粤港澳大湾区为核心的新一轮经济发展中，为广州乃至大湾区的区域产业升级发挥积极作用。

此前，开发区金融控股透露，未来将整合内部优质资源，将证券业务与公司现有的科技资本投资运营、园区建设运营等类似金融业务有效整合，打造以证券业务平台为核心、以行业投资投行为主线、金融服务功能全面的一流金融控股集团。目前，联讯证券有一个团队与开发区国资局、财政局沟通合作，对当地国有企业进行梳理，并进一步提出优化国有资产布局的建议。

据报道，经过几年的积累，大量具有潜在优势的企业聚集在金港开发区的园区内，根据不同的类型分为知识城、科技城、加速器、留学生创业园等不同的园区。所有入园企业必须提前填写基础数据，符合要求后才能入园。因此，开发区财务控制部为园区企业建立了一个涵盖发展阶段、规模、融资需求等信息的数据库。只有本地经纪人有渠道、有能力整理出如此庞大的目标客户信息，这是区位优势的体现，也是我们未来业务的重要资源基础。联讯证券管理表示。

聚焦区位优势产业

在海湾地区创建一家精品经纪公司

此前，联讯证券表示，未来将加大产业研究和布局，依托广州开发区坚实的产业基础和集中的创新资源优势，深度培育产业内联和产业内联等战略性新兴产业，立足产业发展，挖掘培育更多瞪羚企业和独角兽企业。

广州高新区、开发区和金港开发区所在的黄埔区是广州上市公司和上市公司最集中的地区，也是广州风险投资和资本市场运作最活跃的地区，培育了50多家上市公司和119家新三板上市公司。不仅有初创企业、成长型企业，还有上市企业，它们都有各种各样的投融资需求。联讯证券认为，这些为公司下一步的战略性新兴产业提供了重要支撑。

值得注意的是，联讯证券除了依托股东背景发展机构业务外，还对零售业务的发展做出了新的规划。在财富管理方面，我们在中心城市高净值客户中的市场份额已经大大提高了空.基于此，联讯证券发现了以下主要目标客户群体:在有前途的行业工作或创业的年轻人、中产阶级，甚至中高层管理人员。

为了进一步发展这一目标客户群，联讯证券一方面加强团队建设，支持和鼓励内部人才学习和提升，并计划在年内将内部投资者数量翻一番。同时，还注重引进高素质的市场导向型人才，打造一支专业水平高、战斗力强的团队。另一方面，我们正积极寻求与银行、保险、信托机构、期货公司等金融机构的合作，希望以多样化的产品和服务满足高净值客户的全方位理财需求。与此同时，联讯证券正在构建覆盖各条业务线的中台运营体系，整合各条业务线的资源，为客户提供全面的证券金融服务。

事实上，并不是单独的监管自然会导致不同金融机构之间的分离。关键是我们能否找到一个结合点，实现互补共赢。在联讯证券管理层看来，走出优质证券公司的特色之路，积极寻求单独合作，而不是与同行争斗，是一个方向。基于这一理念，2019年6月21日，开发区金空与联讯证券与中国银行、中国工商银行、交通银行等8家银行签署了重大银企合作签约仪式，其中开发区金空与银行签署的综合授信总额达到400亿元，联讯证券与银行签署的战略合作支持金额达到400亿元。

此外，联讯证券还透露，在中国金融业日益开放的背景下，将积极寻求与国内外优秀同行的合作机会。通过交流与合作，及时引进实力雄厚的战略投资者，进一步增强资本实力，优化管理，提高效率。同时，我们将重点发展金融技术，关注证券业务客户，引进大数据、区块链、云计算、人工智能等前沿新技术，提高效率、降低成本、加强风险控制，推动公司转型为技术驱动型金融集团。