茅台入驻商超后：中签者涨价卖 黄牛高价收一瓶赚800

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中信经纬客户8月8日(吴小伟)“买茅台去物美”。8月3日中午12: 00开放扫描码预售，仅限吴梅电子会员。”当你走进物美超市时，你可以看到这样的广告牌。虽然物美等三家超市制定了一系列防止“黄牛囤积酒”的规定，但短短几天，“黄牛派对”就在网上活跃起来。

物美提高了预购门槛

4月19日，贵州茅台发布了《贵州茅台第一批全国超市和门店公开招商公告》和《贵州茅台第一批地方超市和门店公开招商公告》，称贵州茅台将在全国范围内选择三家服务商供应400吨天妃53度500毫升贵州茅台(带杯)。贵州已经招募了3家当地服务提供商来供应200吨。

7月底，物美集团与贵州茅台集团达成合作，成为茅台的全国超级经销商。从8月3日起，物美开始以每瓶1499元的价格预售53度500毫升的天妃茅台。华润万家和大润发也赢得了竞标。

吴商城为会员制定了预购条件，称在连续三个自然月支付2000元以上的电子会员，可以在同一个月预购两瓶53度500毫升的飞天茅台；连续6个自然月累计实际支付3000元以上，可提前购买4瓶；连续6个自然月累计实际支付5000元以上，可提前购买5瓶。

在满足数量要求之后，消费者应确保他们购买的类别足够丰富，并且消费数量应至少涵盖三个类别，如蔬菜和水果、水产品和肉类、包装食品、日常清洁、百货商店防控和婴儿文具。在每天9: 00成功预购后，消费者需要去指定的17家店离线领取。

此外，一旦消费者取消订单或付款，当月累计的月金额将无法恢复。如果消费者想再次购买茅台，必须再次满足上述要求。

对此，《中国葡萄酒》杂志的微信公众账号指出，对于普通消费者来说，虽然已经开通了购买渠道，限制了一定数量的人抢购和恶意消费，但强制消费者捆绑应用、规定消费金额门槛的方式实际上是物美利用天妃茅台为自己牟利。对于物美来说，与茅台的合作不仅可以获得茅台销售背后的巨额利润，还可以通过与这一知名知识产权合作获得市场关注，这无疑是一种免费的宣传和合作认可。而且，使用这种购买方式不仅会给物美带来大量的消费者，还会增加尚超的消费。

据《今日北京商报》报道，物美超市的平均顾客价格约为70元，网上顾客价格约为100元。根据每月4次在物美超市持有同一张会员卡的普通顾客，以100元在线顾客的单价计算，连续3个月的总消费约为1200元，与茅台公布的消费金额相差甚远。

在这样一个“高门槛”的规则下，消费者在9点整成功购买商品并不容易，即使他们有资格购买。

网友对尚超预售茅台的评论图片来源:百度贴吧，微博截图

“链接下方的预订按钮不起作用，我和我的同事无法进入。”“我查询过有两瓶茅台的购买资格，还有基于它的截图。在实际购买时，有人告诉我，创作购买资格真的被愚弄了！”“吴梅没有时间了，花了三天时间。”这样的声音出现在社交网站上。

茅台很难抢也就不足为奇了。据媒体报道，目前茅台对尚超的供应量为600吨，8月份物美17家门店的茅台总供应量为5980箱。

“黄牛”在网上为提价和回购而战，称“必须赚钱”

在业内人士看来，“高门槛”是针对“黄牛”的。但这真的能阻止“黄牛”吗？线下提货的第一天(8月4日)，一些媒体走访了各种商店，没有看到任何明显的“黄牛”。

买家回收物美会员图片来源:百度贴吧，免费鱼平台截图

8月6日晚，中信经纬客户走访了吴梅四家门店，但没有看到“黄牛”。然而，一些网友在新浪微博上提到，“我的朋友圈里有一只‘黄牛’从吴梅买了500瓶。”

打开闲置的鱼，搜索“物美会员”，你可以看到，一些人已经开始购买物美会员，符合购买茅台的条件。同样的，在百度贴吧“物美吧”，有人贴出了“资格要求”。那些“提高价格接受会员”的人将得到100到3000元的报酬。

在闲鱼上，你可以看到一些买家的主页位于非北京地区，过去发布的产品包括全新的电子产品回收，票卡，酒类等。以更高的价格出售。

获胜的网民提高了价格并出售了照片。来源:百度贴吧，免费鱼平台截图

其中一个卖家卖出了从物美超市抢购的飞天茅台。据其描述，“肥猫、物美、10瓶，同价。”海淀田村6+大兴龙湖4，私人聊天第一个报价，没有报价。”另一个卖家将从物美超市购买的两瓶茅台标价为每瓶2300元。

获胜的网民提高了价格并出售了照片。来源:百度贴吧截图

在酱香酒吧里，有人提到“我有四瓶资格，加800杯，谁要？”关注帖子“我想要”和“北京面对面？加四百？”

这种接受会员资格并高价出售的行为并不仅仅发生在物美。根据中信经纬的客户调查，目前有些人已经增加了收费，以收回华润万家和大润发的会员资格。根据华润万家的规定，一瓶飞天茅台只能在5000点以后购买，价格为1元1分。在大润发，消费金额在2000元以上，记录了4次以上酒类消费记录的会员每季度限购买一次，最多可购买2瓶；消费金额超过10，000元且酒类消费记录超过6次或以上的会员，每季度限购买一次，最多4瓶。

“黄牛”群收到大量商品来源:qq截图

中信经纬客户在一个qq群中发现。8月6日晚，集团负责人发布了华润万家53度500毫升飞天茅台预售活动海报，并留言“有私下聊货，价格大幅上涨。”当被问及当天是否有空时，管理员说，如果你找到更多的会员一起抢，即使你多捐300元，你也能赚到钱。

Qq群成员询问接收价格。图片来源:qq截图

在另一个qq群中，有人问在三家超市出售的飞天茅台要多少钱。有人回答:2230。这使得天妃茅台酒的价格在1499元的基础上增加了731元，约为原价的50%。

最初用于预防和控制“黄牛”的严厉规定不仅给了“黄牛”一个囤积的机会，也让普通消费者头疼。对此，白酒行业专家蔡在接受中信经纬客户采访时表示，物美制定的规则是合理的，可以起到一定的限制“黄牛”炒作的作用。“但考虑到市场巨大的需求缺口，以及目前的飞行指导价与实际成交价格之间的巨大价差，应该说‘黄牛’囤积现象是不可能消除的。”

专家说:白酒泡沫越来越大

那么，茅台给物美的少量配额，将不可避免地导致普通消费者与“黄牛”之间的激烈竞争。超级经销商和门店渠道将如何影响茅台的价格和产品流通？

荣泽咨询的白酒营销专家刘晓伟曾向媒体表示，重点超市的价格标杆作用仍然不够，新策略的实际操作效果取决于重点超市的配额比例。

中国食品行业分析师朱对中信经纬的客户表示，进入物美价廉的茅台能让更多的人与消费者联系起来。然而，物美将茅台的稀缺与自有门店的收入和知名度结合起来，属于两大品牌的结合，在一定程度上提升了物美的知名度。然而，600吨的数量非常少，这无助于茅台以高价降温。

"宣传效果大于实际效果."朱说，可以看出茅台还是很难找到一瓶。在这背后，有很多茅台被渠道、商家和消费者囤积，但实际消费却在减少。因此，白酒的泡沫会越来越大。

蔡说，茅台的数量很少，所以很难从供应方面稳定茅台的价格。但可以肯定的是，这是企业持续直销的决心，也是控制市场价格、降低市场热度的信号。

在谈到茅台的价格何时能够真正落地时，蔡说，价格飙升是因为茅台已经成为消费品、金融产品和投资产品等多种属性的产品，对茅台股价的追求反过来刺激了产品市场的热销。巨大的价差是价格异常的根本原因，茅台的价格下跌很难在短期内着陆，除非政府引导。(中信经纬应用)