马太效应加剧 网络电影如何构建健康、良性竞争生态

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今年9月底，人民日报新媒体和新华社将爱奇艺命名为“正能量精品网络影院”。10月，由北京市广播电视局主办的网络电影《驴子上树》和北京网络文艺产品开发研讨会在北京举行。上个月，首届中国网络电影周举行，这使得在过去五年里有着悠久历史的网络电影第一次有了正式的电影节。

一波又一波的好消息表明，整个网络电影市场发展良好。当然，在这种火热的氛围中，除了政府和媒体的关注度不断提升之外，市场的主体也在不断变化。一个强有力的例子是，主要的电影和电视公司的重量越来越大，并推进到网络电影的浪潮中。

华谊、慈文、华策等龙头企业

给在线电影加磅，头部效果就会出现

从各种影视上市公司的半年度报告中可以清楚地发现，影视龙头企业逐渐开始布局网络电影。数据显示，华谊计划在2019年推出《古墓丽影》和《金色右手》等近十部网络电影；今年前八个月，华彩影视推出了《镇妖师》等三部作品，《长安天庭尉》等七部作品正在后期制作中，将陆续推出；此前接受网络学生内容的慈文传媒计划在2019年制作四部网络电影，包括《鼠王》和《大地震》。

华彩影视2019年在线电影部分列表

为什么海德电影电视公司给市场增加了英镑？与电影或电视剧相比，网络电影不仅是一个处于上升期的“年轻”行业，而且在性价比方面也有很大优势。

这部网络电影诞生于2014年，它将互联网与电影业结合在一起，扩大了电影业的原创量和想象力。直到今年，网络电影才刚刚进入第六个年头，未来仍将有广阔的发展空间。因此，处于领先地位的传统影视公司积极拥抱网络电影，这在某种程度上也是一种前瞻性的布局，提前占据了空间。

性价比需要从两个层面来理解，一是投资回报率层面的性价比。与电视剧或电影的投资成本相比，网络电影单部作品的投资成本要小得多，大部分都在1000万元以下；

然而，低成本并不意味着低质量。如今，一些热门在线电影的声誉和制作水平可以与中档电影相媲美，因此可以获得可观的利润。到目前为止，已经有单部在线电影的票房超过5000万元的在线电影，与数千万的投资成本相比，这是相当有利可图的。

另一个方面是人才梯队培训的成本绩效。对于年轻的电影人来说，刚进入这个行业就很难处理价值上亿元的大项目，他们需要“锤炼和升级”小规模项目。因此，低成本的网络电影已经成为年轻电影人学习和成长的绝佳领域。对于影视公司来说，这不仅可以降低风险，还可以通过他们的作品慢慢磨练年轻电影人，打造自己的人才梯队。

Head影视公司将更有可能带来高质量的网络电影，因为它有成熟的决策、执行和宣传流程，更容易稳定地制作高质量的内容。以慈文传媒为例，继2017年推出“女性悲伤与音乐日团体”之后，2019年又推出了爆炸性的网络电影《大地震》。

慈文传媒2019年网络电影排行榜

这是一部改编自唐山大地震真实事件的网络电影，也是第一部票房超过1000万元的现实主义网络电影。Iqiyi得了8.2分。截至目前，分众票房已超过1600万元，在2019年票房年度榜单中排名前十，全网主题阅读量超过1.3亿元。

此外，《大地震》也被《人民日报》新媒体点名推荐，这对于网络电影来说是一个前所未有的荣誉。

生命周期升级服务

爱奇艺积极培育网络电影

健康公平的生态

当影视龙头企业一个接一个地闯入网络电影领域时，一大批原本驻扎在这里等待进入市场的中小型影视公司隐约意识到了危机感。

到目前为止，中国的制作公司有近3000部在线电影。根据《2018在线原创节目发展分析报告在线电影》的数据，2018年有1526部新的在线电影，同比下降31%。今年以来，网络电影的数量急剧下降。根据娱乐行业的初步观察，估计大约有800部在线电影。

800部电影，3000家公司。这一数据意味着，除了Head Film and Television Company每年制作的几十部电影之外，市场上大多数中小型影视公司可能只推出一部电影，甚至可能一无所获。

就其本身而言，中小型影视公司在网络电影行业中并不占主导地位，因为它们大多是年轻的电影制作人，在政策理解、市场洞察力、资源调用、抗风险能力、系统性宣传等方面都比较薄弱。现在他们面临着来自影视公司的激烈竞争，如何在这个行业中生存和发展，直到他们创作出优秀的网络电影已经成为一个迫在眉睫的问题。

例如，也许我看过电影《坏脾气的家庭》，它的诞生过程是当前网络电影行业中小影视公司生存的一个缩影。

据温一行介绍，《坏脾气家庭》的导演兼编剧，《坏脾气家庭》是他成立影视公司后的第一部作品。他对剧本很有信心，但他无法决定市场反馈和预算。

事实上，这也是目前大多数中小企业的困境，即他们富有创造力，但没有市场化运作的经验。

一次偶然的机会，温和他的党投了爱奇艺的票，他们很快得到了反馈。经过评估，爱奇艺认为他的题材很少，可以在电影库中占据一个新颖的位置，于是他很快成立了一个团队，为《乖乖女家庭》的项目定位、剧本、投入成本和演员阵容提供建议，甚至在上线后对票房进行了估算，以调整成本结构。最终，《乖乖女家庭》作为温一行的第一部长篇作品，取得了600万的票房成绩，温一行更是讥讽“信用卡全部还清”，实现了从创意到票房收入的闭环。

“乖乖女家族”的案例表明，爱奇艺不仅注重与总公司的紧密合作，更注重年轻电影人的成长，致力于营造一个健康、健康的竞争市场环境，让网络电影生态中的中小企业和总公司能够有相同的起跑线，有制造爆炸的可能。

目前，爱奇艺对网络电影的服务主要分为三个阶段:前期、中期和后期。

在前期，爱奇艺将在线进行项目评估，以提高工作效率。评估通过后，团队将被安排回答电影的问题并参与剧本策划；在中期阶段，爱奇艺将在两个主要方向上帮助电影人:对接导演、卡公司、制作团队，通过投资或推荐基金和制作公司建立资金链，引入电影担保和电影制作保险等。金融服务，避免电影制作人的担忧；后期的核心功能是提供营销和宣传服务。特别是在重点项目的合作中，爱奇艺将邀请前期准备阶段的内容方，提前加入收集风声、创作剧本等环节，寻找亮点，为后期的营销传播积累素材。

从接收者改为服务器

主动行动

回到开始讨论的话题，即在当前的生态环境下，中小影视公司如何才能打破游戏规则，与大公司同步发展？

《娱乐商业观察》认为，在中小型电影和电视节目面临越来越大的压力时，抓住机遇和反思是突破成功的杀手锏，其立足点应该是打造更具创新性和准确性的内容，弥补宣传和发展的僵化和低效的弊端。

自今年年初以来，在线电影市场在内容和题材方面都取得了重大进展。《大地震》、《十三位伟人将在疏勒州浴血奋战》和《陈翔6: 30的沉重建筑》等网络电影的票房已经突破数百万。不难发现，在票房上取得巨大成功的作品在题材和内容上都有了一定的创新，包括改编自真实事件的现实题材、具有视觉效果的服装史诗题材，甚至涉及到地方戏剧文化。网络电影的内容表现极其丰富。

然而，网络电影中仍有大片未开发的蓝海，多种类型的探索尚未形成规模。不断提高质量和减少题材不仅是整个行业的共同目标，也为中小型影视公司打开了机会之门。

从宣传和发展的角度来看，很多中小型影视公司都会犯一个错误，就是他们在前期投入了大量的精力和资源在制作上，却发现宣传和发展的预算不够，后期的推广策略非常简单。事实上，低成本电影也需要宣布，并且需要一个全过程的、更有效和灵活的宣布策略。

在开放日，爱奇艺宣布建立了战略中间站、数据中间站和产品中间站:营销前沿，提供整个生命周期的营销战略支持；与电影方分享预订数据、用户头像、民意表现、奇数搜索索引等信息，并实时分析用户反馈，准确提高票房收入；充分调动站内资源，在连续输出中销售产品，实现用户连续访问。

同时，爱奇艺在播出形式上进行了创新，创造了“东方奇案季”、“顶级大师季”、“燃烧剧场”等专题，不断吸引观众观看同类电影，形成了电影之间的用户迁移。提升联合营销模式，与内容制作方合作投入宣传资源，通过短视频投放、媒体放映、院线补丁广告、iQiyi资源推广等方式扩大音量，引导社会话题创造话题营销，多渠道创造情感共鸣。联合营销的第一个项目“陈翔6: 30的重楼”取得了优异的成绩，票房近2200万元。

总体而言，网络电影仍处于提高质量和效率的调整期，并日益显现出马太效应。在这种竞争形势下，平台发挥着尤为重要的服务作用，帮助影视总公司保持高质量作品的输出频率，支持中小影视公司有机会创造爆炸，这已经成为平台的发展使命之一。