微博资金和流量双重加持 争议李子柒背后是网红电商模式的升级

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李的视频是有毒的，你看的越多，你就越不能阻止它。

这是李自凯粉丝对他们视频内容的昵称。在接触到娱乐圈观察的李自凯女粉丝中，在工作繁忙的时候看李自凯的视频已经成为她们减压的一种方式；购买李子奇自己的品牌商品也成为他们支持李子奇的实际行动。

每天在微博上分享中国传统美食和手工艺的网络红人李自凯，最近成为公众关注的焦点。被广泛讨论的话题是“李自凯是一种文化输出吗？”。

原因是李制造了竹制家具、文房四宝、衣服和中国田园生活如烤全羊、酿酒、酿造酱油等。在海外很受欢迎。youtube在国外的粉吸量达到735万，相当于cnn的792万和bbc的558万粉丝，成为海外朋友广泛讨论的中国博主。

对于李自凯现象，支持者认为，李自凯的作品展示了大量的乡村场景和古代画风的背景，融合和实践了中国传统的美学元素，契合了外国观众最富诗意的东方想象，可以称之为文化输出；反对者认为，李的录像总是表现中国的“落后”，迎合了一些外国人对中国的成见，是一种消极的文化输出，或者说不是一种文化输出。

争议越大，在公众中推广就越容易。此后，包括《人民日报》在内的主流媒体纷纷发表意见，认可了李的文化输出价值，为本次讨论做出了最后的结论。

美国拍卖的开始，微博资金和流量的双重祝福

李自凯在3年内吸收了2100万粉末

李受欢迎的途径是什么？

事实上，在最开始的时候，李的“古香古菜”系列视频就出现在这个美丽的拍摄现场。由于当时李还处于个人博客阶段，拍摄作品的数量和质量都不理想，所以没有引起大规模的关注，只是在特定的利基圈子里传播。

娱乐商业观察在其美容拍摄页面上发现，李在2016年3月25日发布了第一个视频，内容是关于制作桃花酒的过程，获得了6万个赞和1906条评论。从那以后，今年的大部分视频作品都保持在这个水平。

2017年以来，李的视频质量有了质的飞跃。无论是镜头的使用水平还是编辑技巧，专业的操作技巧都隐约显露出来。它不像一个个人，而是更像一个团队一起工作。

根据目前披露的信息，这是麦克纳米科技介入的时候。李成为微年科技签约的网络红人，走上了专业的古美食生活之路，视频播放量一路攀升。2017年4月，Swing单个视频短片的微博播放量超过1亿条，获得44万条好评。

2018年，当李的人气迅速上升时，微博在其中发挥了重要作用，这也是李成功的关键。因为在2017年底和2018年初，新浪微博投资部直接对李的母公司威能科技进行了战略性投资。然而，由于复杂的原因，这项投资直到2018年5月才公开发行。当时，威能科技宣布已从陈海资本、芒果和新浪微博获得8000万元的B系列融资。

微博的战略性直接投资带来了流量的祝福，李的微博粉丝数量迅速突破千万。李把微博作为鼓动粉丝的主要阵地。

然而，事实上，除了这一轮投资，新浪已经投入了数千万的资金。最终体现在威能科技股东名单中的是新浪投资主体北京魏梦创科风险投资管理有限公司，持股比例为12.26%；新浪的另一只基金——诚迈日新投资中心(有限合伙)，持有1.75%的股份，也是重要股东。

这意味着威能科技已经两次获得新浪的祝福，其流量效果更加客观。截至目前，李在微博上的粉丝已经超过2100万。目前，在微博上，李自凯的大部分视频可以获得3000万个剧本，20万个赞扬和大约10万条评论，并且已经成为中国最大的在线博客；在国外的youtube上，李几乎每段视频都超过了500万，这已经成为中国诗意生活的一个典型象征。

与张大奕等第一代网红电子商务不同，

李自凯更矮，更有创造力

成为一个受欢迎的微博只是第一步，而李的下一步就是如何通过电子商务实现它。

当粉丝数量超过1000万时，即2018年8月，公司开始对水电供应商进行测试，并在淘宝旗舰店销售蜗牛粉、莲藕粉、火锅底料等短片推广的食品。次年，李天猫旗舰店在网上销售了21款产品，总销售额超过130万英镑，总销售额为7100万英镑。

据最新数据显示，在“双十一”期间，李的销售额可达数千万，2019年全年的目标是超过1亿gmv。现在，在年底，这个目标可以很快实现。

李的商业模式本质上是一种网红电子商务模式，比威亚、等现场电子商务的商业模式更重。像威亚和李佳琪这样的直播电子商务公司的主要作用是指导业务，分解广播费用和佣金。因此，虽然gmv有高流量的水，低毛利导致有限的实际收入。

网红电子商务公司如李需要设计和开发自己的产品，控制自己的质量，承担自己的供应链风险等。，并且更多地依赖于网红博客的个人品牌，所以他们的毛利率很高，一旦他们实现了他们的目标，他们的流动性就非常强。

李的是一款跟随短片的网红电子商务，与等第一代网红电子商务明显不同。和其他第一代网红电子商务公司可以称之为“颜价值经济”，即依托主播的颜价值，以拍照和发短信为主要手段带来商品，属于第一批有能力带来商品的网红博主。

李、等新生代网络红人更注重网络红人的才华和品牌，通过长期的视频创意内容吸引粉丝，然后沉淀形成文化圈，再考虑实现电子商务，这不是赤裸裸的物有所值经济。

“李自凯不能被复制。”网上红色电子商务频道的一位投资者对《娱乐商业观察》说，“即使一个机构有钱，一个特定的红人一年也要花1000万，但这个红人赚不到李自凯。”这样的视频是一记耳光。”