南微医学：精作“细活儿” 赢得大市场

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“科技零距离——进入科技板块上市公司”系列活动进入南威医药。图为南威药业与投资机构和投资者的交流

⊙朱湘○编辑朱文斌

“我们也在反思我们的技术是不是太难了？国际一流企业的标杆有什么差距？”面对前来调查的投资机构和投资者，南威医疗董事长龙晓辉表示。

作为首批进入科技板块的25家企业之一，南威药业已经从上市的喜悦中走出来，继续深化内镜诊疗的“精细化工作”，拓展了国内外的大市场；标杆国际一流企业，寻求符合未来趋势的新发展。

目前，南威医疗服务于全国2900多家医院，覆盖了前三名医院的55%，同时将其舞台延伸到70多个国家和地区，包括美国、德国、日本等发达国家。

随着南威医学的“精细工作”，医生的工作变得简单起来:内镜诊疗设备已成为内镜手术的有效助手，肿瘤消融设备是微创手术的有力武器，而正在普及的eoct(内镜光学相干断层扫描系统)就像是筛查消化道早期癌症的“关键眼睛”。未来，利用5g和人工智能技术，南威医药也将使其产品更加智能。

内窥镜耗材是“负担得起的”

最初的“精细工作”成本是巨大的。当内镜诊疗设备依赖进口时，可重复使用的活检钳2000多元，软夹1000多元，电刀三四千元，ercp(内镜逆行胰胆管造影术)手术耗材10000多元，高内镜诊疗耗材成为患者的沉重负担。

南威医药在内镜诊疗耗材领域的突破，大大降低了耗材的使用成本，使内镜所消耗的材料变得实惠。

该公司副总经理张博表示，2003年，南威医药是中国第一家开发一次性活检钳的公司。十年前，价格是2000元，但今天的投标价格只有几十元。“一次性活检钳不仅直接降低了使用成本，还避免了医院消毒费用，避免了消毒不彻底造成的医院感染问题。”

以软组织夹为例，原来的内镜黏膜下剥离术需要多个软组织夹，单价超过1000元，有些患者在这一项上花费近10000元。南威医疗自主研发的“和谐夹”直接将单个终端的价格降到了199元。

在电刀和ercp胆道手术耗材方面，南威医疗自主研发的创新产品将终端价格“削减”到进口品牌的三分之一到四分之一。张博说，耗材和仪器价格的下降改变了医生在手术中的选择，减轻了他们的担忧，让医生和病人“敢于”使用它们。

龙小辉说:“出于拯救生命的使命感，我们希望南威医疗的产品能让更多的患者受益。”因此，多年来，我们一直坚持降低病人的医疗费用，并一直在大规模地扩大规模。”

性价比优势显而易见

如果仅仅依靠价格，南威药业很难成为内镜诊疗设备耗材领域的国内替代生力军。龙晓辉表示，性价比只是南威医疗产品的优势之一。

南威医疗中心主任史晓强向记者展示了一个内窥镜实景镜头，他说:“最短的剩余部分是使用南威医疗中心制作的和谐剪辑。”据介绍，该软组织夹通过国内外五项授权发明专利，如精密旋转控制技术和凸轮滑槽闭合，实现了世界上第一次精确旋转、无限开合和最短剩余截面的十二指肠内窥镜。由于应用场景广泛，软组织夹是南威药业的明星产品。

今年4月，南威医疗的主要产品在南昌大学第一附属医院获得了ercp手术器械耗材的中标。作为中国内镜逆行胰胆管造影术领域的顶级医院，该医院多年来主要使用进口产品。张博坦率地说，一开始他仍然担心能否中标。目前，应用效果非常令人满意。“根据临床医生的说法，客观地说，与进口产品相比，我们的产品性能在操作感觉方面只略有不同。”在他看来，这种差距可以通过进一步的研发和打磨逐步拉平。

张博自信地表示，国内替代这一领域的产品不再是问题。与进口产品相比，性能差距不大，但南威医疗产品具有明显的价格优势和较高的性价比。

没有对研发的大量投资，就无法支持成本效益优势。数据显示，2018年，公司R&D员工人数比2016年底增加了近1.8倍，占公司员工总数的17.3%。在科研实力方面，经过多年的发展，南威药业已两次获得国家科技进步二等奖，一次获得国家技术发明二等奖，拥有36项发明专利。

龙晓辉说:“自从担任董事长16年以来，他非常重视与国内外的临床医生打交道。每年至少出国两次参加展览，与许多知名一线临床医生讨论新技术的发展。回国后，我将与R&D团队和医疗合作团队进行沟通。”

下一次“爆炸”在哪里？

南威医用内镜生产线的扩张已经逐渐形成了“小生态”，张博称之为“家庭”战略。“区分每个功能，形成未来的产品储备。随着专职职能的深化，产品将更加稳定。”

目前，南纬药业开发的eoct内镜光学相干断层扫描系统使医生的“视野”更加清晰，为早期消化道肿瘤的筛查、内镜手术的术前规划和术后评估提供了准确的依据。据报道，该产品目前已获得美国fda批准，中国也已进入SFDA创新医疗器械审批的绿色通道。

“eoct 空的想象力非常丰富，它的应用不限于消化道。”张博说。

南威药业未来还会有哪些明星产品？张博回答说:“不仅仅是电刀和eoct，而且那些紧跟临床需求的产品也可能是未来的明星产品。”

今年7月22日，南威医疗与其他24家公司一起，成为第一批成功登陆科技板块的企业。

上市前经过严格的调查，龙小辉觉得“好像经历了一次洗礼”。在帮助公司认识自己的同时，这也让他思考得更多:“我们的科技实力够竞争力吗？我们的产品和世界级企业有什么差距？就产品技术含量和领先优势而言，你能对资本市场有足够的解释吗？”

龙小辉说:“虽然我们是在做生意，但我们不能只谈生意。我们应该摒弃浮躁的功利主义，强调工匠精神。我们必须坚持不懈，愿意花时间进行研究和开发，并坐冷板凳。”

谈到未来，龙晓辉表示，南威医疗将充分利用科技板块的优势，在股权激励和并购方面做出积极尝试。前提是必须建立在公司持续稳定发展的基础上，“态度积极审慎”。