中国打破垄断后 高高在上的外国医疗器械开始降价了

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◆中国企业有能力在高端医疗设备市场与外国品牌竞争，更换进口医疗设备不是“白痴梦”。

谈到“医疗设备”，许多人既感到熟悉又感到陌生。

熟悉是因为我们的“体检、治疗和康复”的日常经验主要依赖于医疗设备。不熟悉，因为这个细分很少被普通人关注。

也许你不知道，中国的高端医疗设备市场长期被外国品牌垄断，这些品牌牢牢控制着医疗设备的定价权。

直到一家中国公司出现:“价格屠夫”来了！

1.垄断了30年，“全球定位系统”主宰了国内市场

就规模而言，中国已经是世界第二大医疗市场。然而，大型和复杂的诊断仪器，如计算机断层扫描，核磁共振成像，核医学和数字减影血管造影长期以来一直被全球定位系统垄断。

这里的全球定位系统指的是三个外国巨头，美国通用电气公司、荷兰飞利浦公司和德国西门子公司。

根据2014年的数据，上述四类“gps”产品在中国的市场份额分别达到83.3%、85.7%、87.9%和91.1%，到2015年，市场份额仍保持在85%以上。

《2014-2018年中国医疗器械行业市场前景及投资预测分析报告》还显示，在中国医疗器械领域，约80%的ct市场、90%的超声波仪器市场、85%的检验仪器市场、90%的磁共振设备市场、90%的心电图机市场、90%的高档生理记录仪市场和60%的睡眠图市场被外资企业垄断

(部分高端设备的国产和进口比例)

在一些地区，进口设备的覆盖率甚至可以达到100%。

这些跨国医疗器械企业长期占据垄断地位，导致产品和售后服务价格居高不下，增加了患者的医疗费用。

以国外品牌的核磁共振仪为例，其在中国市场销售价格中包含的质量保证费约为每年100-200万元。

此外，由于高端医疗设备的核心技术掌握在这些外资企业手中，这意味着医疗诊断、治疗数据和患者病历等信息是安全的，面临一定的风险。

有专家分析，中国医疗器械的整体水平与发达国家或地区相比有近10年的差距。

谢天谢地，一家中国本土企业的诞生打破了全球定位系统30年的垄断，并正在改变高端医疗器械市场的格局。

2.“疯子”团队挑战“全球定位系统”的中坚力量

2011年，一群企业家被视为“疯狂”，因为他们决心挑战主宰高端医疗设备市场数十年的国际巨头。

《狂人》中的头号人物是一个叫薛敏的人。

20世纪80年代，在中国研究生期间成为第一个研究磁共振成像的人，师从著名核磁共振专家吴教授和院士。

1998年，他回国创业，在深圳成立了迈迪特仪器有限公司，并带领团队成功开发了中国首个1.5吨超导磁流变系统。

1.5t超导磁共振系统演示)

此外，他在物理学、医学影像设备研发和生产方面有着深入的研究，这为他带领UIH成为中国第一家专门从事高端医疗产品线的企业铺平了道路。

自UIH建国以来，业界常常喜欢说薛敏具有战略家、科学家和操作员的综合特征。

一个既有战略眼光又有管理能力的科学家很难成功。

当行业评价薛敏时，最常被提及的词是“极端”。

在第一个原型的验收现场，薛敏戴上白手套，弯下腰，钻入缝隙，小心翼翼地抚摸每一条接缝、油漆表面和焊点。他敏感的触摸让他发现铜皮倾斜不到3°，于是他指出了这个几乎不可能用肉眼当场发现的瑕疵，这让整个团队震惊。

当UIH pet/mr样机诞生时，整个系统的性能并没有达到薛敏的要求。这时，即使性能提高了千分之一，它也会领先全身。然而，这个团队做了一个艰难的尝试，几乎是“绝望的”:

切割最基本的组件和电缆，将它们放在x光设备下，仔细研究它们的结构——每根铜线的直径和材料，以及每条相连的接缝，直到发现缺陷，然后颠覆思维模式，将创新的内涵延伸到对每一个细节的极端审视，并在创新方面取得突破。

在产品研发方面，UIH已经确立了远高于行业的“UIH标准”:

首先，在整个产品系列中至少有两个“我有，但别人没有”的创新，即使是被广泛发布的产品也必须是创新的；

第二，所有带有UIH标志的产品都有一个标准的“门槛”:第一代产品必须通过自主创新达到世界一流水平，所有产品都必须有独特的创新亮点。

自八年前成立以来，UIH的“自主创新”已经在许多产品中得到体现。

例如，它的旗舰产品，正电子计算机断层扫描探测器，已经取得了许多创新。

首先，它足够快。传统的全身扫描需要20分钟，但是时间被uexplorer explorer缩短到15-30秒。

其次，它的剂量极低。探测器的灵敏度提高了40倍，辐射降低到原来的1/40。甚至孕妇和婴儿都可以被扫描。

最终实现四维高清动态成像。这将为今后的个性化诊疗和新药研发提供有力支持。

薛敏和他的团队抓住了细节，追求创新到了苛刻的程度，还创造了许多“创意”:

行业第一次“空一号”超清晰TOF PET/MR在中国高端医疗器械行业的pet-mr领域实现了零突破；

业界首个3.0t光学航天飞机磁共振——开启了磁共振成像时代；

世界上第一台集成ct导向直线加速器——为患者提供一站式放射治疗解决方案；

世界上第一个实时多维全息成像MRCT——业界第一个实现软组织结构超清晰成像的；

全球首款112环数字光导PET-CT具有业界最高的灵敏度、最高的分辨率和最大的轴向视场，填补了国际空白；

……

截至2018年，UIH已向市场推出56种产品，并已进驻全国2600多家医院，其中300多家为甲级医院，总装机容量超过4700台。联影pet-ct、中高端dr和移动dr在国内市场占有率第一，而mr在国内市场占有率第三，在国内品牌中排名第一。

UIH产品的价格一般只有同类进口产品的三分之二左右。在UIH向市场推出25款具有综合性能的国际领先高端医学影像产品后，它迫使同类进口品牌大幅降价，平均降幅约为30%。

“价格屠夫”取得了显著成效。

截至2017年，UIH已经申请了1000多项专利，其中70%是发明专利。联影是唯一拥有核心技术的本土企业，其产品线覆盖了高端医疗设备的整个产品线，是挑战“全球定位系统”的主力军。

3.医疗器械市场需要更多突破

不可忽视的事实是，国内高端医疗器械企业与“gps”仍有一定差距。以2014年UIH与“全球定位系统”的数据对比为例:

首先是收入差距。

与通用汽车的年收入1134亿元、西门子的年收入992亿元和飞利浦的年收入744亿元相比，UIH是10亿元。

(单位:1亿元)

第二，专利数据的差距。

2014年，西门子有4，300家，通用有1，860家，飞利浦有1，680家，UIH有1，014家。

(单位:每个)

第三，人均利益差距。

2014年，通用汽车人均收益222.6亿元，西门子212.7亿元，飞利浦199.6亿元，UIH 50亿元。

(单位:1亿元)

第四，市场价值差距。

2014年，通用汽车的市值为17017亿元，西门子为5523亿元，飞利浦为1526亿元，UIH的估值为100亿元。

(单位:1亿元)

由此可见，我国高端医疗设备企业与以“gps”为代表的外资企业仍有一定差距。

根据医疗机械研究所的计算，2018年中国医疗器械市场规模约为5304亿元，同比增长19.86%。

(资料来源:医疗机械研究所)

中国医疗器械市场存在低端市场、行业集中度低、R&D投资低、产品同质化严重等问题。

在“内忧外患”的情况下，像UIH一样，敢于“吃螃蟹第一人”，打破“gps”的垄断，“所有核心部件都要自主研发”，就像给整个行业打了一针强心剂，对当地其他企业起到了积极的示范作用。

UIH打破“全球定位系统”垄断的事实表明，中国企业有能力在高端医疗设备市场上与外国品牌竞争，更换进口医疗设备不是一个“白痴梦”。

中国医疗器械市场需要更多的“UIH”，以打破市场结构，重获定价权。

到那时，中国消费者将能够以更实惠的价格享受更好的医疗服务，这对你我都有好处。