中小财险转型样本：主动砍掉3亿元亏损业务 永诚保险六年首见承保盈利

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记者黄蕾编辑陈郁

永诚保险作为中国传统的财产保险市场，在过去一年多的时间里经历了成功的转型。今年以来，我们以牺牲短期发展规模为代价，积极削减亏损业务3.13亿元。

改革的成果已经反映在今年的半年度报告中。永诚保险不仅实现了六年来的首次承保利润，而且在反映财产保险公司业绩含金量的多项指标上，如车险综合成本率和非车险业务比例等，均优于同梯队公司。

永诚保险是一些中小保险公司及时从“大而全”向“小而精”转变的范例。永诚保险董事会秘书曹志强透露，下半年，公司将加快转型，保持和扩大电力和能源保险领域的“领头羊”地位，逐步将健康保险等创新业务打造成新的支柱。此外，对公司具有整合效应的战略投资者将积极引进并上市。

大幅调整结构

随着非上市保险公司半年度报告的披露，一些中小保险公司成功转型的故事得到了业界的津津乐道。其中，在新三板上市的永诚保险公司在过去的一年里显示出转型的成果:经营效率发生了逆转，业务结构得到了优化。

今年上半年永诚保险实现利润9805万元，去年同期亏损2700万元。其中，剔除投资因素，最能反映保险公司服务质量的承保利润为4101万元，在全国财产保险公司中排名第14位，比2018年底上升49位。

具体业务方面，上半年永诚保险汽车保险业务承保亏损3143万元，非汽车保险业务承保利润7243万元。核保亏损局面得到明显扭转，尤其是汽车保险业务，亏损同比减少1.23亿元。

永诚保险在过去的一年里进行了坚定的转型，承保收入一下子变成了利润。永诚保险董事会秘书曹志强表示，今年以来，永诚保险主动清理亏损业务，停止了亏损渠道的合作。上半年，清理亏损业务3.13亿元(车险1.83亿元，非车险1.3亿元)。在清理亏损业务的同时，我们加大了非车险业务在核心和创新领域的拓展，弥补了清理亏损带来的保费缺口，稳定了业务规模。

上半年永诚保险汽车保险费收入12.04亿元，同比负增长36.96%；非车险保费收入22.99亿元，同比正增长44.96%，其中核心业务动力和能源保费收入8.76亿元，同比正增长19.8%，意大利健康险保费收入2.73亿元，同比正增长11.0%；创新业务达5.83亿元，比2018年底增长181.4%，正迅速成长为保费收入的另一个重要来源。

在扭转经营效率的同时，永诚保险也优化了业务结构:非车险保费占比从去年同期的45%提高到66%，同比增长21个百分点。这与一些中小型财产和意外保险公司形成鲜明对比，这些公司通常占汽车保险的60%至70%，但仍陷入亏损泥潭。

酝酿和投资战争和上市

事实上，由电力和能源龙头企业发起的永诚保险，在过去几年里一直随波逐流，这更多地体现在竞争战略上，即“汽车保险的规模”，但资本消耗与业务价值几乎不成比例。当时保费增长率和承保利润都跌入低谷。

2018年新管理团队组建后，公司在压力下推出了大刀阔斧的转型计划。2018年下半年，第二家合资企业正式启动，发展理念、增长势头和经营模式进行了调整和改革，全体员工树立了“创造价值、破坏价值”的成本意识，力图走出发展的桎梏，在一批中小保险企业中实现突破。

曹志强告诉记者，为此，公司制定了“3668”发展战略。其中，“三”是指永诚保险、永新销售和永诚资产管理的协调发展；第一个“六”是指六个发展概念；第二个“6”指的是六大业务战略，最后一个“8”指的是发展八大业务领域(跑道)。

最终结果证实了战略选择的正确性。在整个财产保险市场竞争加剧的大环境下，借助车险优化和非车险加速的“双轮驱动”，永诚保险在市场份额和经营效率上迈出了一大步，成为中小保险企业成功转型的典范。

也许，在一些业内人士看来，永诚保险的转型之路不能完全照搬。例如，在大股东树的支持下，它在电力和能源保险领域拥有自然资源禀赋。目前，其在国内发电保险市场的承销份额接近三分之一，独家和主承销的发电项目占三分之二。然而，事实并非如此。其及时改变经营方向的勇气，以及善用优势、弥补不足来提升核心竞争力的深刻思考，可以给同行带来一些启示。

永城的保险转型还没有结束。据了解，下一步永诚保险还将积极引进与公司具有整合效应的战略投资者，并通过引进战略投资者的先进技术管理经验或业务渠道资源，注入外部动能，提升公司核心竞争力。同时，我们正在积极准备上市，以便在中期发展阶段完成上市。