渴望高利润 纸巾龙头心相印牌洗衣液谁买单

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“中国第一品牌纸巾”开始跨境推出洗衣粉。9月23日，《北京商报》记者今天发现，新乡银在天猫旗舰店推出了除螨防霉洗衣粉和洗衣珠。据业内人士透露，恒安集团这一亲和的母公司之所以进入这个新领域，主要是因为洗衣产品的利润比造纸业务更高，成本也更稳定。

但是，其产品主要侧重于“除螨防霉”，这有一定的局限性。与此同时，汰渍、神秘、立白、蓝月亮等品牌已经抓住了洗衣粉领域的市场机遇，未来消费者能否购买到洗衣粉，还有待观察。

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更改名称而不更改“液体”

9月23日，北京商报记者今天发现，在天猫旗舰店，防螨、防霉洗衣产品悄然推出。目前，相互亲和线上的洗衣产品主要分为洗衣液和洗衣珠。

值得一提的是，新香银的母公司恒安集团也在官方网站上推出了一款洗衣粉，名为“阳光森林”，是恒安集团的日常护理品牌，诞生于2015年。2018年，“阳光森林”提出了“中国关爱、健康、自然”的品牌理念，是全面升级的产物。

虽然母公司恒安集团推出的产品名称不同，但外包装和主要功能基本相同。从包装的角度来看，洗衣珠和洗衣液都以黄色和绿色为主，在明显的位置印有“亲和”的品牌名称，注重“杀菌防霉”的特点。

据悉，上述洗衣产品均采用中国植物清洗配方，特别添加了冰片樟脑提取物等防霉抑菌因子，能有效抑制金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、肺炎克雷伯菌、鼠伤寒沙门氏菌、单核细胞增生李斯特菌等五种有害微生物的生长，同时能有效洗掉衣物上的螨虫，烘干后的衣物清新健康，无霉变。

对于品牌名称不同、功能和包装相似的同一个集团产品，业内人士推测，恒安集团很有可能希望以“相互亲和”的品牌力推广洗衣粉产品。恒安集团的子公司“阳光森林”已推出约4年，但该品牌在市场上的认可度不高。恒安集团凭借其在纸业“亲和”的品牌力量，方便了洗衣产品的推广和宣传。

朴女士说:“虽然我经常做家务，但我从来没有听说过‘阳光森林’牌洗衣粉。洗衣服还是用老牌子，除非新牌子有个地方吸引我，否则不容易试试。”

快速消费品零售新专家鲍认为，推出洗衣粉不是恒安集团目前的主营业务，恒安集团的核心业务仍是造纸。

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频道变换

“目前市场上有很多纸巾促销活动，竞争非常激烈。维达有一些纸巾，比相互亲和便宜。因此，有必要为网上洗衣产品开辟新的利润来源。”经济学家宋清辉说。

这也反映在恒安集团上半年的业绩上。恒安集团发布的2019年中期财务报告显示，2019年1月1日至6月30日，恒安集团实现收入107.77亿元，同比增长6.31%；毛利润微增0.01%，至40.19亿元；股东应占利润同比下降3.55%，至18.78亿元。

回顾上半年的发展，恒安集团表示，已加大改革传统销售渠道的力度，加强销售终端建设，提升公司直接服务消费者的能力。由于纸巾业务销售额的快速增长和其他业务收入的增长，收入逐年增加。

当《今日北京商报》记者走访时，他也发现，目前北京大部分超市出售的纸制品具有亲和力，且摆放位置更为显眼。“很多人都急于购买彼此相似的品牌，所以销量还不错。”一位超市购物指南说。

然而，尽管“亲和”卖得很好，但恒安集团旗下的“奇都空房”、“阿内尔康”、“新呼吸”和“美源春”等品牌的销售却略显疲软。这也反映在恒安集团上半年的财务报告中。其中，卫生巾销售额下降约4.6%，至30.75亿元，占恒安集团收入的28.5%。恒安集团认为，由于传统销售渠道占卫生巾销售额的60%以上，改革传统销售渠道将会给卫生巾销售带来一些过渡期的调整。

上半年，尿布业务的下滑幅度缩小至7.4%左右，约占恒安集团总收入的7%。对此，恒安集团表示，通过近年来加大对电子商务的投入，集团电子商务纸尿裤销售额占纸尿裤总销售额的40%以上，电子商务渠道销售额较去年同期增长10%以上，有助于缓解集团整体纸尿裤销售额的下滑。

此外，恒安集团也在不断部署海外市场。目前，恒安集团的产品已销往43个国家和地区，拥有76个直接合作客户或经销商。2018年，恒安集团还收购了食品保鲜膜和塑料袋制造公司柯胜集团。当时恒安集团董事会表示，收购柯胜集团不仅大大拓宽了恒安集团家居产品业务的产品种类，还利用其海外销售网络将恒安集团的产品推向海外。

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谁来付账

虽然不知道洗衣粉是否也在未来渠道变化的名单上，但从市场的角度来看，具有亲和力的洗衣产品需要一段时间才能被市场广泛认可。

从价格的角度来看，相互亲和的洗衣产品的价格与同类型的其他产品没有太大的差别。截至发稿时，宝洁旗下的汰渍已经推出了两盒护理三色球和进口洗衣珠(共36粒)，价格为89.9元；相当于2.497元/件；50颗李白双色“心珠”洗衣珠的价格为109.9元，相当于2.198元/件；根据印度心天猫官方旗舰店的数据，116克产品和576克产品(共36件)的价格分别为12.9元和78.9元，相当于2.191元/件。

与同类型洗衣粉相比，还发现汰渍9公斤洗衣粉原价为189元，现价为109元，相当于12.11元/公斤；蓝月亮8公斤洗衣粉原价143.2元，现价111元，相当于13.875元/公斤；1公斤瓶装洗衣粉原价35.1元，现价15.1元。2.59公斤袋装洗衣粉原价69.8元，现价34.9元，相当于13.47元/公斤。

“相互亲和的洗衣珠和汰渍、立白的相差几毛钱，而洗衣粉和公斤的相差1元左右，这还不够我换品牌的。因为我觉得Tide和Libai在洗衣产品方面更专业。”许多消费者在采访中表示。

至于“除螨防霉”的亲和特性，已被《今日北京商报》记者随机采访的消费者部分肯定。一位90岁的老人说，住在南方的人可能会对此感兴趣，他可能会亲自尝试一下。

宋清辉表示，随着“两个孩子”新政策的全面实施，恒安集团面临着难得的市场机遇，但同时也面临着如何建立新渠道以接触更广泛消费者的巨大挑战。未来，恒安集团应注重科技创新，通过优质的产品和服务为产品注入新的活力。

对于未来的发展计划，《今日北京商报》记者通过邮件联系了恒安集团，但截至发稿时，对方并未回复。