懂懂笔记：4.5亿爱美之人 还有多少价值没有被挖掘？

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流量已经达到上限，企业购买流量的成本越来越高。如何准确地到达用户，并有效地将一个流程转化为购买行为，是企业营销中亟待解决的问题。

不久前，人们发现深圳华强北原来的许多电子市场已经变成了美丽的城市。华强北是中国最敏感的市场。这里店铺的大规模转型让我们意识到，美容化妆品作为颜价值经济的一部分，正在成为下一个潮流。

不仅仅是美丽，整个价值经济也正在到来。小红书的流行，新氧的首次公开募股，以及完美的日记融资都是热情的预兆。然而，这一领域门槛较低，进入者众多，竞争更加激烈。除了有竞争力的产品，营销也是行业生存的必要手段。当然，营销并不意味着盲目的广告轰炸，降低获得顾客成本的方法是发展价值萧条。

如今，有这样一个有待开发的营销价值。

第一

市场价值很低:4.5亿爱美的人影响着社会趋势

在中国，每10个移动互联网用户中就有4个装有照片美化应用。根据极光大数据，摄影美化行业的渗透率为40.7%，用户规模为4.5亿。这些用户最显著的特征之一就是他们对美的热爱。除了爱美之外，这些用户大多更年轻，对生活更积极乐观，爱好广泛，喜欢社交。他们属于一个在社会上更活跃的群体，也影响着社会趋势。

在移动互联网时代，图片和视频是越来越重要的信息传播媒介，其重要性已经超过了文字。拍摄美化应用是一个生成图片和视频的平台，因此拍摄美化应用已经成为移动互联网时代传播图像和视频信息的一个重要起点。

拍摄美化应用不同于过去的绘图工具。首先，它从图片和视频的拍摄和美化开始，然后图片和视频在社交和娱乐平台上发布并在网络上传播；好的图片和视频会得到更多的关注和传播，好的口碑会让更多的人使用这些拍摄美化应用，从而形成一个良性循环。

美化图片和视频是为了更好的沟通，是沟通链的起点，因此值得营销行业的关注。

当然，不同的应用提供不同的美化服务是因为它们的定位不同，所以尽管它们都是美容爱好者，但每个应用的细分用户之间有着不小的差异。数据中有一个谜，这些数据也是商业营销的最佳判断依据。

例如，以超酷为特征的faceu正在萌芽，女性用户占70%，男性用户占30%；然而，女性使用浅色照相机的比例越来越高，而且越来越年轻，这种照相机注重高级感觉。从分布区域来看，北京和上海拥有最激动人心的用户。

此外，拍摄美化应用的日常活动和启动频率也很高。例如，光摄像机每天的启动次数是2.73次，排名第一；Faceu开始时每人每天2.62次，排名第二。

Faceu sprouting是渗透排名前5的照片摄影应用程序中唯一的应用程序，每天平均使用时间超过7分钟，持续时间为7.63分钟；第二个最常用的相机是浅色相机，它能持续长达6.8分钟。

通过对极光大数据的挖掘，你会发现这种拍摄美化应用具有较高的用户规模、日常生活和月生活，是一个适合商家进行精准营销的平台。目前，这种应用的市场开发还不多，创新空很大。在这个新平台上有很多新的玩法。拍摄美化应用程序是一个在当前的营销圈里需要回收的价值萧条。

2号

延伸、互动与转化:全链营销超越流动价值

拥有4.5亿用户，这是一个巨大的流量。下一个问题是如何有效地发展这种交通。

如前所述，不同的应用吸引的用户群略有不同。例如，专注于酷时尚的faceu令人兴奋，专注于高级感觉的相机有着重叠的兴趣和巨大的差异。因此，对于品牌所有者来说，选择适合他们的平台是第一步。

Faceu用户不仅年轻时尚，而且生活丰富。数据显示，faceu有广泛的兴趣和爱好，服装配件的总重量达到319，电影的总重量达到208，体育的总重量达到182；服装及配饰、电影、运动和动画领域的相机总重量超过200。这些丰富的爱好实际上是企业准确营销的最佳平台。

除了用户群的不同特征，应用程序的游戏性也不同。例如，有许多贴纸在faceu的兴奋，而光相机是效果渲染。不同的商家可以根据用户群的特点和应用的游戏性定制不同的营销方案与用户互动，避免单向沟通的低效。

例如，天猫超级品牌日，与faceu合作，试图创建一个完整链接的一站式营销。

拍摄后，用户可以点击贴纸传输门进入登陆页面，了解更多活动信息。

最终，活动贴纸总点击数超过190万次，贴纸传输门点击数超过7万次，实现了良好的曝光和互动转化效果。

我们注意到这个营销计划在拍摄美化的每一个环节都有设计，从强化品牌印象到引起兴趣，然后排到商场，这样就完成了一个闭环。在营销中实现三重效应:第一，延伸；第二，互动；第三，转变。这是一个全环节的一站式营销，它最大化了每一个流量的折扣价值，可以说是一个完美而高效的营销计划。

虽然美容经济是目前的热门话题，但最大的问题是品牌分散，竞争激烈。每个品牌似乎都有很大的机会，但用户很难去关注它。在这种市场中，广告轰炸的效果并不明显。从以上两个案例中，我们可以看出拍摄和美化应用营销的关键在于创新。根据不同平台用户的特点，结合品牌特点，定制不同的营销方案，使营销更有针对性，提高营销效率。

3号

突破壁垒，创新:营销的想象力永无止境

在文章的第一部分，我们说照片摄影应用不同于地图工具，它是交流的起点。因此，这类应用的营销不是简单的植入或修补，而是流程的重新设计。Faceu在拍摄前、拍摄中和拍摄后的三个产品体验步骤中，刺激和点亮相机，设置多样化的广告营销方式，实现交通营销的价值。

在这里，营销策略的创新非常重要。例如，faceu刺激用户喜欢贴纸，所以商家可以用faceu定制品牌贴纸，使品牌贴纸直接出现在拍摄页面上，从而实现对用户的高效引导。当用户选择品牌贴纸拍照时，弹出的动态展示弹出窗口还可以以贴纸互动展示的形式呈现更丰富的品牌信息。这一步是为了给用户拍摄前最直观的感觉，实现品牌触摸效果。

在技术的支持下，faceu可以实现更精确的人脸识别、手势识别和肢体识别，并通过技术推动营销，带来更好的互动体验。这一步是为了追求拍摄中的互动过程，加深用户的印象，引起兴趣。

拍摄后，品牌可以通过拍摄后的横幅和贴纸进一步吸引用户的参与。这一步所追求的二次沟通和效果转化可以扩大营销范围，直接实现转化。

让我们来谈谈另一个创新的例子。从大数据中可以发现，浅色相机的用户喜欢在网上红色的地方打卡，这样的用户有很强的沟通能力。奈雪の茶业与光燕相机深度合作，推出“掀起夏日樱桃风暴”主题活动。“樱桃红”的拍摄滤镜和“轻妍霸气酸樱桃”的饮料同时推出，网红属性被强烈结合。推动耐雪の茶联合品牌饮料的月销量达到40w+杯。可以说，这次营销是光燕相机和耐雪の茶的双赢。

从网红商店的例子中，我们可以看到拍摄美化应用不仅适用于美容化妆品、医疗美容等美容品牌的营销，这是一个年轻、美丽、兴趣广泛的4.5亿用户群体，也适用于旅游、日用品、服装、电影、宠物等许多与提高生活质量相关的品牌。

例如，根据Aurora Big Data和faceu用户使用的激动人心的手机品牌，苹果、oppo和vivo确实在年轻人中占据了相对较大的吸引力。34.6%的相机用户使用iphone，这也超过了全国互联网用户的平均水平。

提醒一下，目前手机制造商正处于5g的转折点，机遇和挑战并存。比如苹果手机，由于近两年缺乏创新，果粉开始分裂，从苹果流向华为、oppo和vivo的用户数量开始增加。因此，无论是苹果想要留住用户，还是华为、oppo和vivo想要赢得用户，像faceu令人兴奋的浅色相机这样的应用实际上是手机制造商可以关注的营销平台。

[结论]

在互联网的后半部分，获取流量的成本越来越高。如何通过创新的游戏来转化和放大整个链中的流量值，faceu的激动人心的轻型摄像机已经找到了一种方法。

首先，准确定位“点”，找到最合适的“流”。尽管faceu孟梦和Light Yan Camera都是拍摄美女的应用程序，但它们有不同的定位和合适的品牌。完美日记更适合法苏的喷发，而奈雪の茶对相机会有更好的效果。

其次，营销行为从“点”转变为“链”。通过定制用户使用产品的每个环节，吸引用户，留住用户，把用户变成消费者，这是一个完整而成功的营销。

当然，这些案例只是创新的开始，需要更多的新想法来打破这堵墙。营销的想象力永无止境，像新氧、老板直接雇佣、马蜂窝这样的洗脑广告已经过时了。