【见地】王芳：不躁进 不畏缩

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今年7月，钟君集团进入天津市场四年。

从第一次成功征地，到天津第一套土地的竣工交付，再到一年内项目数量翻番，13套联动模式的确定...在市场环境持续波动的四年中，钟君天津沉着冷静，脚踏实地，没有退缩。凭借专业精神和对建筑质量的敬畏，它在激烈的竞争环境中仍实现了稳步的规模扩张。

2019年，钟君的销售业绩可能有机会进入天津房地产企业前十名。如何走得更远？乐居与钟君集团天津公司执行董事兼总经理王芳畅谈市场机遇和品牌发展，倾听钟君“打造你的印象”背后的决心和决心。

今年不要把四张新光盘的高价拿到市场上去

乐居:我记得上次采访你是在一年前，钟君入津三周年前夕。当时，钟君天津有8个项目。仅仅一年后的今天，钟君在天津的项目已经增加到13个，而且增长速度惊人。下半年已经正式开始。你能介绍一下钟君天津今年的新项目吗？

王芳:今年上半年，钟君通过公开土地市场独立或合作在天津收购土地，涉及西青中北镇、滨海塘沽湾、北辰槐东路等几个相对活跃的房地产市场板块。特别是钟君田桓，怀东路项目的田园，位于北辰区的环内，这是钟君自四年前进入天津以来第一次进入环内，在品牌战略上具有象征意义。

在上半年收购的四个新项目中，中北镇的陈静湾和塘沽湾的濠景湾已于6月底首次亮相。随后，在7月，该计划将首次开放；8月，京津湾中北镇南运河板块(杭)2019-05号项目启动；9月田桓钟君北辰怀东路项目郊野公园将首次开放。目标是在今年上半年10月前开放所有四个新收购的项目。

乐居:6月22日，在钟君天津品牌发布会暨钟君陈京湾首发仪式上，您在讲话中表示，今年的天津楼市是“四年来最健康的一年”。你如何理解这个观点？

王芳:我个人对“健康”的定义是，市场环境相对稳定和平。最近，天津的商业环境不断得到改善和提高。目前，政策和融资都处于相对良好的状态。与此同时，与过去几年相比，市场供求关系处于中间略高的水平。

今年3月，随着全国楼市的“小阳春”，天津市场也经历了一波交易热潮，但幸运的是，它没有走得太远，为下半年留下了空间。这样一个相对稳定的环境将促进退货产品本质和营销能力的竞争，从而形成一个可持续的市场。

乐居:钟君在天津的征地方式稳定、准确。他不仅经常获得相对较低的单位价格，而且他也倾向于迅速抓住该板块的市场机会。钟君很少像其他房地产企业一样以如此高的溢价收购土地。为什么？钟君夺取这块土地的唯一秘密是什么？

王芳:钟君一直坚持不接受高价。因为我们希望给客户留下更多的成本空空间，投入比市场上同类产品造价高300-500元/㎡的资金，以提高公共区域和会所的景观、立面、精装修质量，从而实现与业主的双赢。

今年上半年，我们新增加的四个项目中，只有一个项目显示出小幅溢价，其余项目以底价出售。钟君在征地方面的精力和严谨程度相对高于他的同龄人。这是一个从集团层面到天津公司整体的目的。这使我们即使在面对冲动、诱惑或压力时也能行使基本的克制。在前期，我们研究了地块周围的供需关系和市场数据，以便稳定地获得土地，从而实现稳定的规模扩张和稳定的质量增长。

四张新的光盘抓住了“新鲜”的一面，看到商业综合体抓住了着陆的机会

乐居:你刚才提到，钟君今年上半年的四个新项目都将在今年内进入市场。其中，不仅有辐射城市周围和沿海地区，还有新的网站在环，想必产品定位也将有所区别。你能介绍一下他们各自的亮点吗？

王芳:在四个新地点中，有两个位于西青中北镇。其中，陈京湾已投放市场，作为中北镇南运河板块的第一个吃蟹项目，前期产品主要是满足需求。其次，(杭)2019-05号相邻地块相对安静，拟在设计上对湾进行延伸和补充，并做一些改进产品。该板块的基础设施日新月异，相信短期内区域公共环境会有明显改善，市场潜力值得乐观。

沿海的濠景湾项目位于塘沽湾，这是钟君两年来一直关注的项目。首先，土地成本具有相对优势。此外，塘沽湾地区基础设施完善，交通、教育、商业等配套设施相继出现，处于蓬勃发展时期。该项目将与徐汇合作开发，产品计划采用徐汇红砖系列。

最后，钟君田桓碧桂园与北辰怀东路碧桂园的合作，不仅是钟君第一次进入天津环路，也是碧桂园第一次布局天津环路。这对双方都有重要意义，应该把重点放在第一次改善的客户上，产品设计要符合周边市场的整体定位。

乐居:钟君天津提出“环城流动，远郊规模，市区品牌”的布局方向，是基于什么考虑？以前，钟君在天津的西南部占了更多的土地。接下来会转向其他领域吗？

王芳:钟君的土地收购是基于数据的，并且一直看好供求关系良好的板块。在过去的两年里，天津的西南环之外缺乏新的场地，所以我们在进入天津市场之初就有了一个良好的开端，布置了西青、团泊等区域。接下来，计划将重点放在缺乏主流新址的区域板块，如东丽区，这将继续推动城市周边地区的“交通”。

乐居:钟君现有的项目基本上都是纯住宅产品。钟君世界城市，一个商业综合体，在这一年有什么登陆计划吗？

王芳:商业地产是钟君集团目前非常重视的发展方向。全国的住宅市场已经进入红海，住宅企业之间的竞争十分激烈。在商业地产的轨道上，仍然有很多机会可以把握。

目前，天津各地区布局基本复杂，但仍有空房和空房，可用于精耕细作。钟君希望抓住机遇，使其商业产品与众不同。目前，许多地区已经被检查，并计划今年在天津土地一个复杂的项目。

专用建筑感动了钟君，让它坚守质量的红线

乐居:据报道，在第三方专业评估机构瑞捷咨询发布的权威报告中，天津公司在2019年上半年钟君集团工程质量排名第一。钟君天津为巩固工程质量做了哪些努力？你为什么这么执着？

王芳:随着项目的增加和管理半径的不断扩大，我们更加注重建筑质量，在施工过程中配置更多的人员，通过监理来提升质量，严格控制设计、水电、景观、土建等各个方向。随着管理半径的扩大，对团队的要求也发生了质的变化。所有这一切的前提是，我们的团队应该做好充分准备，当我们迈出第一步时，我们已经看到了第二步和第三步。它可以经受住第三方评估机构的考验，证明我们的努力没有白费。

乐居:目前，钟君社区在天津拥有近7000名业主，预计到2021年将服务超过16000名业主。面对如此庞大的业主群体和众多的项目，钟君如何才能保证物业服务的质量，真正把您的感动付诸行动？

王芳:今后我们的项目基本上是由钟君自有物业品牌“世邦泰和”提供物业服务。物业服务的核心是人员的筛选和培训以及团队制度的完善。因此，50%的员工将被分配到项目前期工作，为项目后期保留人才梯队。为了提供更好的服务，钟君宁愿花更多的人员成本在准备时间上来促进团队的快速成长。

附言

一年过去了，我们再次交谈，再次被钟君天津团队客观的市场判断和不断打磨产品的独创性所打动。进入天津四年后，钟君没有退缩，向行业前沿迈出坚实的一步。

在对话中，我们深深感受到了钟君对业主和房地产行业的由衷尊重和理性热爱。“特别打造你的感觉”是钟君的品牌理念，也是对买家的承诺。