专访 | 极智嘉Geek+创始人郑勇：考虑科创板上市，但不着急

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极其智能的机器人。图片来源:极客++官方网站

近年来，随着电子商务的高速运行，对存储的需求急剧增加。如何解决不断增加的人工成本和提高效率已经成为业界面临的共同问题，而高概率机器人将成为这场战斗中的重要武器。

2012年，亚马逊斥资7.75亿美元收购了机器人项目kiva systems，并将kiva机器人应用于自己的仓库。经营模式从“人找货”转变为“货找人”。亚马逊的举动推动了智能仓储机器人的时代。

如今，从创新型企业到物流巨头和电子商务巨头，吴都没有积极部署智能仓储机器人。智能物流机器人企业——奇志佳极客+就是在这样的机遇中诞生并迅速成长起来的。

吉之佳奇客+创始人兼首席执行官雍正在今年7月的2019年科技峰会上宣布，奇客+已经完成了由投资机构ggv ggv capital和d1牵头的第一轮主融资，华平投资等现有股东继续跟进投资。

此外，极客+已经收到了几个战争投资者的明确投资意向，交易即将完成。据估计，在所有项目完成后，c1轮的融资总额将超过去年11月B轮的1.5亿美元，创下该行业单笔融资和累计融资额的新纪录。

雍正在接受时代财经独家采访时透露，预计c2轮融资将在一个月内公布，具体融资金额将在整个C轮融资后公布。它强调极客+本质上是一个人工智能机器人公司，并希望今年从物流机器人领域转向人工智能驱动的智能供应链服务。

保持中立

市场调节机构Tractica预测，到2021年，全球仓储和物流机器人市场将达到224亿美元。雍正同意巨大的市场前景，并坚持公司的独立性。

根据公开的融资信息，从天使之轮到现在的c1轮，极客+投资者都是金融投资者，除了天使之轮新沂物流。

新沂物流是阿里菜鸟投资的物流公司。当时，它负责天猫超市的大部分仓储业务，因此天猫超市成为极客+产品最早的应用场景。雍正对时代财经的结论是，尽管天使投资者已经退出，但另一方确实在早期阶段提供了一个很好的实验场景，这使得geek+能够迅速完善其产品。

公司发展到一定规模后，雍正决定保持金融投资者的股东背景，因为他认为有必要保证一定的中立性。“即使我们现在考虑一些战略投资合作，我们也不会因为这种战略投资而牺牲我们的独立性。”

雍正进一步指出，在零售领域，许多客户不希望自己的所有业务都与京东或阿里新秀捆绑在一起，他们更喜欢由中立的第三方公司来做。

极客+凭借其良好的融资能力取得了不错的成绩。根据geek+的官方信息，其总出货量超过7000台，并已成功完成200多个计划，其业务已覆盖全球，保持其在日本的第一个市场份额。

尽管物流和电子商务巨头已经部署了智能物流，雍正说像geek+这样的大型企业和机器人公司仍然可以根据需要相互合作。

“我认为新秀模式更符合行业未来的发展趋势。新手是它自己的扩展软件系统，这就是我们通常所说的仓库管理系统。它增加了通过算法管理机器人的能力，但新手仍将使用机器人公司来提供机器人。这部分硬件不仅是机器人硬件本身，还包括一些软件算法，如自主导航或避障运动控制，但每个人都会有分工。”

除了仓库，雍正透露，极客+的另一个大场景是工厂，制造也涉及许多物流环节。在追求柔性制造的背景下，基于机器人技术的自动化解决方案有许多应用。

不急着上市

“两手抓硬件服务”是极客+的商业模式。

“一方面，我们向客户销售产品，另一方面，我们也向客户提供机器人的仓库分配服务。我们相信这个市场不能只卖系统。必须有人提供服务来解决客户的临时需求。”

雍正表示，未来的关键在于通过服务构建一个巨大的“机器人网络”,在仓库之间共享机器人资源，从而最大限度地提高资源利用效率，降低成本。

自去年以来，极客+已经建立了一个面积超过20万平方米的自营机器人仓库，允许中小型客户进入自己的仓库并使用机器人服务。以前购买过极客+产品的企业，如果有临时业务需要，也可以租赁仓库。在这个过程中，雍正认为公司最重要的收获之一就是仓库运营经验。“通过部署这样的机器人网络，并拥有管理数十万平方米仓库的经验，我们可以更好地了解仓库中正在发生的情况，并进一步了解客户需求。”

雍正直言不讳地说，大多数客户并不太关心技术，而是他们的需求是否能够得到满足，问题是否能够以最低的成本得到解决。因此，谁拥有最大的网络，谁就掌握了赢得这场战争的最重要的武器。

面对正处于快速增长时期的极客+，雍正认为，当前的挑战更多的是建立内部能力，以及如何更好地适应业务的发展速度。“当管理规模达到一定水平时，就会带来挑战。倍增。”

当被问及是否考虑过在科技板块上市时，雍正向时代财经承认，他已经考虑过并正在观察，但表示上市并不是极客+最重要的目标。“我们在一级市场有很强的融资能力，所以不需要急于进入二级市场，我们担心过早上市会影响公司的发展方向。”

“如何生产更多的机器人并为客户带来价值可能是最重要的。”