400吨茅台酒面向电商招标 茅台下半年直营落地大幕拉开？

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7月18日，酒业记者从贵州省公共服务平台网获悉，正在进行一场“贵州茅台全国综合电子商务公共投资公告”的招标投标。根据公告，贵州茅台酒销售公司将在全国范围内公开邀请综合性电子商务公司投资，并计划选择三家服务商，共供应400吨天妃茅台酒。

根据公告，400吨天妃53%vol 500ml贵州茅台(含杯)的配额将按照服务商综合排名的顺序分别供应给170吨、130吨和100吨。

同时，茅台对此次投资的服务商提出了多达11项要求，即:

1.在中华人民共和国境内注册的国家综合电子商务平台具有有效的营业执照，能够独立承担民事责任；

2.2018年(2018年1月1日至2018年12月31日)，主营业务收入超过500亿元(提供2018年经第三方审计的财务报告)；

3.2018年(2018年1月1日至2018年12月31日)，酒类销售额超过5亿(提供2018年经第三方审计的酒类销售财务数据)；

4.快速消费品仓库总数在15个以上(提供仓库信息表、租赁合同或自有产权证明材料，仓库信息表包括开放时间、省市、地址、面积等)。)；

5.自营平台(pc和app)注册用户超过5000万(提供平台背景截图)；

6.省会线下商店(配送点)覆盖率超过80%(提供线下配送点或实体店统计表，包括省、市、地址和区域)；

7.它有一个完善的物流系统，可以快速地将货物交付给客户。同一城市的线下商店(配送点)配送时间少于1天，跨省配送时间少于5天(提供相应的证明材料)；

8.总部集中采购方式(提供公司集中采购系统和集中采购分类目录)；

9.总部统一销售定价机制(提供公司统一定价体系)；

10.有成熟的售后服务和投诉管理系统(提供售后服务和投诉管理系统)；

11.单位负责人是同一个人或具有控股和管理关系的不同单位，或属于同一集团的不同单位，只能有一个单位参加。

值得注意的是，就在该公告发布的前一天，贵州茅台在上海证券交易所发布了2019年上半年业绩报告。今年上半年，茅台实现收入394.88亿元，同比增长18.24%，实现净利润199.51亿元，同比增长26.56%。

同时，半年度报告还显示，今年上半年，茅台的直销收入为16.02亿元，仅占4%。从这些数据可以看出，今年上半年茅台的直销战略并没有完全落地。行业分析师认为，今年下半年茅台直销店的登陆将是茅台业绩的最大亮点。

酒业记者注意到，这是茅台酒销售公司今年第三次发布茅台酒配额公开投资公告。4月19日，发布了“贵州茅台第一批全国超市和门店”和“贵州茅台第一批地方超市和门店”两个公告，总供应限额为600吨茅台。

从三次公开招标的对象来看，茅台的直销力度正在加大，涉及超市、商店和综合电子商务平台。从茅台酒的配额来看，这次三大综合电子商务平台分别获得的170吨、130吨和100吨的配额也高于尚超和门店。

今年上半年，茅台的业绩一直停滞不前。今年下半年，直销的推广将直接影响茅台的年度业绩。值得注意的是，茅台在此次公告中表示，此次招商的目的是深化与电子商务平台的合作，拓展直销渠道，促进营销渠道的扁平化，减少中间环节，重点解决消费者对酒精的需求。