华为得到的，小米坚持的，拼多多的真正红利

本篇文章6437字，读完约16分钟

1993年，义乌市邮电局副局长王健林的办公室迎来了一位客人。

当时，义乌小商品市场已经非常繁荣，顾客遍布世界各地。而这么多从事小商品经营的商家导致义乌安装了大量的固定电话，并且发展迅速。于是，义乌市邮电局面前出现了一个问题，就是固定电话线路的交换机协调总是不够。

当时，交换机是尖端技术产品，只能由外国公司生产。

然而，国外品牌产品成熟、性能稳定、售后服务完善，一切都很好。唯一的缺点是它们很贵，而且总是缺货。

王健林回忆说，当时的主流产品是合资企业上海贝尔的s1240交换机。世界各地的邮电局和电信公司都在努力，市场非常紧张。

由于市场吃紧，义乌市邮电局一直无法预订商品，对本地安装交换机的需求迫在眉睫。义乌人只能想办法。在一次通信设备展览会上，王健林接触到一位来自深圳的商人。

这位深圳商人告诉他，他们可以提供义乌所需的开关，比碧波便宜三分之二，但它们是中国制造的。

订购上海贝尔交换机很贵，你必须打开后门排队，而国内产品是现成的。

在对商家的国内产品进行初步测试后，王健林认为:既然外汇很难决定，那就尽量使用国内产品。

使用从未有人用过的国产产品压力很大。王健林说这是自己开发的机器，从来没有人用过，需要重新装备供电设备和辅助设备。万一不起作用，风险很高。在那个时候，如果一个电话被切断，这是一个重大事故，要负责任。

然而，义乌人谁敢冲和做事情有很大的勇气。他们甚至打电话给省风险和压力局。义乌市邮电局简单订购了2000台机器，并选择了佛堂镇作为试点。

那个深圳商人也很重视这个订单。那些做软件调试和硬件安装的人，他们公司的主要骨干和R&D团队，总共有40多人都被带到了义乌，不计投入的劳动力成本。

应该说，国产产品与成熟的国外品牌之间确实存在着巨大的差距

最初安装后，他们确实遇到了许多问题，包括如何在早期布线，以及如何在后期发布验收手册。但是那家深圳公司的工作态度非常积极。他们拒绝了义乌市邮电局预定的酒店，从酒店租了被子，直接睡在了总机室。那时是三伏天，计算机房非常热。但他们一点也不在乎，而是致力于机器的改进。

安装、调试、讨论和改进已经日夜工作了半个多月，这批国产开关终于在义乌佛寺成功安装。1993年10月，该飞机通过了邮电部的验收，并正式进入电信网进行申请。

验收后，双方在义乌市稠州路一家酒店举行了小型庆祝宴会。

我真的很乐意喝太多。王健林事后回忆说，当时国内交换机成功上线，不仅对方的技术人员，义乌市邮电局的工作人员都为国家工业的进步感到骄傲。

后来，王健林意识到他的订单可以称为救命钱。当时，国内开关的研发花费了公司大量的资金。为了筹集资金，商人甚至借了高利贷。根据当事人的回忆，这位深圳商人甚至对他公司的干部说:

这次研发失败了，所以我不得不从楼上跳下去，你可以另寻出路。

这句话非常有名，每个人都知道这个故事的主人公是谁

这个深圳商人叫任，那个公司叫华为

义乌市邮电局采用的这种国产交换机后来在业内闻名

华为c&c08，业内俗称08机

这是华为首次成功研发自己的产品，未来1000亿元的通信帝国都源于此。

如今，当人们谈论华为时，他们总是谈论他们在通信行业的辉煌成就，以及美国总统亲自宣传的故事。

很少有人能想象他们在那些日子里有多尴尬。

我为什么要讲述华为的故事？

因为很多真正的红利实际上隐藏在这个故事中。

拼写出许多秘密

在过去的两年里，我们讨论了新兴的互联网公司，多多是一个不可避免的名字。

因为各种不可思议的超低价格商品，

他被认为是消费退化和三线下沉概念的代表企业。

但是经过几个星期的调查，我发现更多的战斗实际上不仅仅是下沉。

这也是一次升级

确切地说，这是国内品牌的升级

许多人可能会觉得争取各种低价很奇怪，但事实上，这只是刚刚提到的华为交换机故事的另一个视角。

20世纪90年代，国外交换机的价格一度达到20万英镑。使用的技术并不多。它们是成熟了十多年的技术。但是人家技术垄断，就卖这个价。例如，内部最深的坑是导板，它只是一个铁板，用于填充空槽位置、控制流量和控制设备温度。35美元一件，重1公斤，还不是不锈钢的。

当时，华为刚刚起步，其产品无法与外国交换机竞争。

他们最早自主开发的产品jk1000，经过努力和不断努力，最终在中国偏远农村地区销售了200多台。然而，由于其粗糙的技术和缺乏质量控制，jk1000有许多问题，如特别容易遭受雷击。1993年，它还造成了几起事故，导致当时几个农村县的电信主管被解雇。在那之后，他们通过艰苦的努力获得了极其成功的08飞机。

(其实，我曾经想过，如果不是因为全国行业的面子，华为的销售人员早就被赶出去了~从侧面也可以看出，义乌市邮电局给了华为一个压力很大的机会，这确实是改革的先行者。(

但大约在1993年，国内交换机开始有稳定的产品。华为08开始出现，虽然一开始有很多漏洞。但是价格很低，所以义乌等一些小城市开始使用它。使用3年后，已经稳定，故障率开始与欧美产品一致。这个结果一出来，进口开关的价格就开始跳水。

先是200，000到100，000，然后在五年内，100，000到10，000，然后五年。许多欧美工厂已经关闭并消失了。

至于35美元的铁板吗？免费送货。后来，人们明确表示，没有铁板，也没有什么大不了的，所以不要匹配它。

从200，000到10，000，你认为技术的快速发展导致他们降价了吗？

不，不是

但由于中国品牌在完成产业升级后开始大规模生产，它们只能返还原价。

许多人对价格的理解是惯性的。电子产品太贵了，而这个芯片太贵了。但是大多数时候，当你什么都不知道的时候，一切都很昂贵，就像35美元的偏转器一样。

200，000到10，000人可以继续销售，恐怕我无法想象中间的利润。

只能说无知经常限制人们的想象力。

一个更容易理解的例子是平衡车

许多人可能会对平衡车的价格感到惊讶，它们怎么能卖得这么便宜~它们都是假货。

你知道，外国品牌，价格是这个~

即使所有的假零件都是仿制品，价格也不会相差太远，不是吗？

事实上，平衡车的技术是由荷兰人发明的，但是荷兰市场太小，各种零件都必须自己制造。最终制作完成后，成本非常昂贵，价格为8万美元。除了阿拉伯土豪谁能接受这个价格？

所以两年后公司破产了。破产后，这项技术被卖给了美国人。美国工业已经发展起来，许多部件都有现成的使用计划。把价格降到10000美元以上还是有点贵，所以尽管做了宣传，市场还是没有死也没有活。

去年，这家美国公司忍不住，将这项技术卖给了图尼斯集团旗下的展讯公司。展讯将其出售给小米，赚取了一笔中介费。

雷军得到这项技术后，整合了他的产业链，最终的价格是1999年左右，人民币。

美国人很笨，限额是10，000美元，雷军有300美元，还有利润。

然而，这不是结束。浙江和深圳的私人制造商生产了大量的平衡车后，他们不停地拆卸和组装，觉得空还有升级空间，所以他们在原有版本的基础上推出了新版本。这个中国魔法版本的价格是300元人民币，而且质量还不错，所以农村地区的孩子可以骑它。

很多人认为从国外进口的8w平衡车是质量好的正品，而在中国卖2300的是质量差的假货。

事实上，你是天真的~如果你真的想谈论质量，一般说它是更好的在家里。~在国外卖这么贵不是因为质量好，而是因为实在卖不下来~

因此，外国人可能是疯狂的。他们只赚了8万美元，你还可以赚300元。他们很难想象。

在这种夸大的成本差距背后，隐藏着整个产业链的整体成本优势，有人对此进行了解释。

当时，国内减速机无法开发稳定的产品，所以国外减速机销售1000万台。国产化后，国外大型减速机基本退出国内市场。因为国内产量只有300万。

这似乎是华为开关和平衡车击败外国产品的另一个故事。

但是减压器只是开始。很快，除了水泥减压器，整个水泥系统中的各种设备的价格都因为国产化而降低了。

在所有的设备都降价后，国内水泥行业很容易扩大规模，产量就会大增，所以水泥价格会降到白菜价格。

洋白菜做水泥的价格导致中国各建筑公司的成本大幅下降，因此他们可以低价建造大量项目。

大量项目进一步促进了他们的技术积累。一旦克服了许多项目的技术困难，成本就降低了一半以上

所以最终~

各种桥梁和基础设施以难以想象的速度和成本出现。

并进一步降低各种物流成本。

水泥机械的价格可能只有1000万到300万，但反映在各种超级项目中的价格差异可能会增加10倍到100倍。

中国整个产业链的整体成本优势一个接一个地重叠，最终将导致最终产品的价格低得令人难以置信。

这是拼写很多的秘密

这不是人群的减少和各种假冒低端产品的出现，而是当今中国强大的制造体系下许多产品的成本和价格，远低于所有人的想象。

无论是华为的交换机还是超低成本的平衡车，都是这种制造系统的结果。

事实上，当华为和其他国内交换机在上世纪90年代刚刚进入这个阶段时，它们的价格比外国品牌低三分之二。在大量中国工程师的帮助下，短短几年间，国际通信巨头纷纷退出市场。

当时，外国人看了华为的交换机，我认为这是一种感觉，今天每个人都看到了更多的电子产品

你怎么能卖得这么便宜？

消除中间商

然而，有人会问，既然中国有这么多如此便宜的产品，为什么以前没有人发现它们呢？

答案是，每个人都很难发现这一点。它需要一个庞大的经销商系统来配合品牌推广和广告，这样每个人都可以记住它很多年，而不是简单地大喊大叫。

事实上，在产品和用户之间有许多层次的中间人。

你可能还记得，我曾经报道过家用电动牙刷的传播案例。他们创造性地抛弃了传统广告，邀请了各种大型的安利公司，效果超乎想象。

然而，事实上，许多小伙伴不买它。他们都说，

无论你的广告做得多好，无论你的安利做得多好，我都会坚定地寻找国际大品牌飞利浦·布劳恩(即Oral B)。

~我是说，大多数时候，你真的太年轻了~

因为，你非常信任的国际大牌其实也是

(飞利浦电动牙刷)

甚至许多国产牙刷品牌都是在同一个工厂生产的

与那些尽力降低汽车平衡成本的老美国人相比，飞利浦是一个聪明的外国人

如果人们直接在中国生产，他们不仅可以享受中国的成本优势，还可以享受外国品牌的光环。即使它比家用牙刷贵五倍，也不缺人去买。

(至于中国制造的牙刷，当国内代工制造自己的品牌时，他们没有人气，没有用户，甚至没有钱做广告，所以他们在微博上有跑去找安利的故事。与传统广告相比，微博的价格是9牛一毛)

这种五倍的价格差异意味着，作为中间商，外国品牌将中间商在用户和产品之间的价格差异分开。

当然，这种中间人不会只是坐以待毙地收钱。例如，飞利浦有一个完善、成熟、严格的质量控制机制，所以可以保证产品质量。然而，当许多国内制造商开始成为自主品牌或与国内小品牌合作时，他们放任自流，质量控制没有得到很好的把握，这很容易导致质量下降。整体收益率不如飞利浦。

除了品牌经纪人，还有许多其他的中间商，例如，经销商系统

除了经销商，还有广告，此外，这是房地产开发商，因为终端商店需要支付租金给房地产开发商。

这也是最熟悉的部分，因为许多人有这样的印象，当网上商店刚开始时，每个人都在讨论他们的价格优势，这是基于减少租金。

事实上，整个电子商务行业的兴起实质上是一个不断消除产品和用户之间中间商的过程。

而且打了很多，实际上是达到了一个极端。

他不是在寻找成熟的大品牌，而是在寻找不知名的高质量制造商，用生产、设计和研究能力支持铸造企业，并与它们合作打造新品牌，为我们的出路而战。

没有店铺租金，没有经销商，没有媒体费，多铎彻底抛弃了过去所有的中间商。

这是他们平台上大量低价商品的秘密。

中国制造业在过去几十年的快速发展中，积累了足够的资本和技术，各工厂不再满足于代工和代理，集体开始转型升级。这时，双方一拍即合，各种新品牌开始井喷。

04不同方式的新品牌

在新品牌中，有些表现不错，比如新宝电器。

新宝作为全球最大的小家电代工企业，近10年来各类产品出口量居中国首位。2017年，新宝6种产品的全球市场份额超过10%，其中咖啡机占33%，面包机占30%。全球每销售100台咖啡机或面包机，就有30台来自新宝电器。

据说世界上每十个小家电中就有一个是新宝制造的。

许多你熟悉的品牌实际上都是他们制造的

此外，他们不仅掌握了低端加工，还在研发方面下了很大功夫，开发了2300多项专利技术，成为小家电行业的隐形冠军。

但是在这样的公司里，他们的名字很少被人听到，因为更多的时候，人们对前台的品牌有更深的记忆。

因此，早在2009年，新宝就开始推出自己的品牌东陵电器，但品牌之路遭遇挫折。渠道成本和营销成本高是东陵难以突破的主要原因。他们自己铸造厂的技术背景也使他们的团队研发基因繁重，不善于营销。

知道了这一点，你就可以理解新宝和很多打斗的合作可以说是基于每一个需要而一拍即合

在相互合作后，他们可以专注于他们的产品和价格优势，而不是必须处理营销问题。

例如，新宝为中国知名榨汁机品牌生产的高端产品的终端价格为259元，而同样的定制价格仅为86.7元。国际品牌之间的价格差异甚至更大。我们为一个国际知名品牌生产面包机，终端价格是3088元。我们自己品牌的材料和质量完全一致，平台价格只有509.15元。

凭借终极性价比和大量平台，东陵迅速打开了市场

但也有表现不佳的品牌，如薇薇

他们也来自铸造厂，但在改造了自己的品牌后，他们玩了一个聪明的把戏。

他们取了一个极端偷鸡贼的名字~薇薇

由于超低的售价和与vivo非常相似的名字，他们成功地欺骗了大量用户，许多人说他们在购买后欺骗了大爹。

经过各种抱怨，我终于说我受不了了~

所以现在你发现无论你是在寻找活体还是无意中迷失在活体中，出来的都是主要的活体~

事实证明，如果你真的想打造自己的品牌，你不可能玩得聪明~

小米坚持

在理解了通过追求更多来创造一个新品牌的想法后，你可能会模糊地感觉到这种模式非常熟悉。

是的，是小米。

很多人应该记得，当小米生态链问世时，收费宝贝、空气体净化器等产品以难以想象的低价被公众深深铭记。

小米的生态链模式实际上类似于战斗

以米佳扫地机器人为例，实际上它不是小米制造的，而是委托给了a股上市公司鑫网达。

小米提供在线渠道和流量，新网达提供产品。被破坏的小米生态链本质上是基于中国制造的红利。

然而，问题是小米的模式只能选择一家制造商与每一条赛道合作，这不能赋予整个行业权力。

在中国的土地上，可能有不止一个优秀的制造商，许多制造商和铸造厂都有巨大的潜力可以挖掘

例如，家庭警卫是同一家清扫机制造商

嘉德的母公司松腾实业拥有70多项国际专利。2017年，机器人世界的霸主irobot发起了一场横扫专利的歼灭战，松腾工业是唯一一家逃脱的公司。

然而，拥有技术和生产线并不意味着拥有市场。2015年，在经历了20世纪20年代的工作经历后，松腾推出了自己的品牌《卫报》。同一段落的国内和出口产品具有相同的标准、工艺、材料和生产线。厂长吴有点郁闷:不过，在同等质量的情况下，贴牌生产的产品不担心卖不出去，自主品牌的就没兴趣了。消费者宁愿花四倍的价格购买原始设备制造商的产品，因为他们对家庭警卫一无所知。

2016年底，《卫报》进驻该公司，出售了曾经为霍尼韦尔、飞利浦和其他世界知名品牌工作的产品，以288英镑的价格售出1000多件。超过100，000台被直接出售，独立品牌，家庭卫士，已经获得了品牌认可。

品多多崛起的实质是充分利用中国的制造业。

他们和小米的不同之处在于，他们更接近制造业的发展，提供更多的流量和舞台，各种制造商是主角。

许多无法进入小米生态链的制造商可以选择加入很多争斗

毕竟，如果你真的对你的产品有信心，你怎么能不想成为自己的品牌呢？

这种模式面临更多的问题，但有更多的制造商可以联系起来。

也许，这就是为什么小米经常战斗，并把它列为M(美团)M(小米)P(经常战斗)

他们都在以自己的方式提升传统制造业。

世界的主人

事实上，与小米有很多相似之处

对于那些关心价格的人，你可以享受他的低价商品

对于那些不在乎价格的人来说，它对你的生活有隐藏的好处。

也就是说，有这么多低价的国内品牌，而国外商品不会高价出售

此外，除了价格，国内品牌的重要性被许多人低估了。这不仅仅是民族自豪感的问题。国产品牌的失败意味着巨大的国内购买需求可能只会增肥一批买办，只有顶尖的大学生群体才能加入国际高科技企业获得高薪，而其他人只能强迫自己加入代工。没有自己的品牌，就谈不上自己的R&D人才、设计人才和其他高端产业。

中国制造在过去的二十年里是不可战胜的，但是他们中的许多人为外国品牌工作。

对于中国品牌来说，尽管有华为和格力这样的成功例子，但大多数中小制造商的艰苦战斗才刚刚开始。

这场斗争的背后，实际上是整个中国的制造业都想走上舞台。他们中的一些人真的想成为品牌，而另一些人只是想发财。然而，不管目的是什么，这么多的中国制造商终于开始发出自己的声音。

这是秘密背后的真正红利

你面临的不是一场简单的争斗和所谓的微信流量，而是分红

这是一个全新的中国制造，经过漫长的铸造生涯，它渴望有自己的名字。

夺回属于你的市场。

不要说我们一无所有，我们是世界的主人