慧择冲刺 全球保险电商第一股

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记者黄蕾编辑陈郁

在沉寂了13年之后，会泽保险于北京时间9月5日正式向美国证券交易委员会(sec)提交了招股说明书。这表明全球保险电子商务的第一个份额即将到来。

根据招股说明书，今年上半年，会泽的总营业收入为4.515亿元，同比增长148.3%；上半年净利润达到7418万元；截至6月底，汇泽已为580万投保人和4730万被保险人提供服务，并与全国67家保险机构合作，为用户提供了1000多种保险产品。

摩根士丹利、花旗全球金融和CICC证券(香港)是此次发行的联合承销商。存托凭证发行计划的数量和定价范围将很快确定。

会泽作为中国最早、最大的第三方保险电子商务平台，是保险电子商务转型演进的一个样本。用保险思维来做网络保险，我们不相信流量，而是专注于精确的流量和细分，经营核心用户而不是保单。

在业务模式上，汇轩跳出了中介的身份，加入了定价和理赔等整个保险产业链；在产品类型上，从旅游保险开始，逐步推出含金量较高的长期保险；在网络保险的数据方面，它积极利用大数据创建业务闭环。

2006年，当马存钧乐观地进入保险电子商务领域后，会泽董事长决定，保险行业通过互联网的深度转型必然是一个“强调和缓慢”的过程。汇泽不仅仅是试图吸引消费者以简单的价格比较购买保险，也不仅仅是在投保人和保险公司之间收取“过渡费”。相反，它在前端产品和后端服务上投入了大量的人力和物力，对产品研发、客户服务进行改造，并对定价和索赔进行深度干预，以增强客户粘性。

“它在保险交易中起着纽带的作用。一方面，它为用户提供尽可能多的产品，衍生出一站式的深度服务，如产品优化组合、个性化定制、核保定价、风险评估、理赔协助等；另一方面，它将拓宽传统保险公司的销售渠道，加强产品创新，监督理赔服务，促进传统企业产品和服务的健康竞争。”一位互联网保险观察员说。

为用户提供闭环产品和服务的“智能选择模式”也引发了业界对网络保险成功关键的深刻思考。在长期关注网络保险的业内人士眼中，无论是保险电子商务还是其他类型的第三方网络保险平台，从线上到线下，从单一的“销售服务提供商”到“在线咨询+保险+计费+理赔”的整体保险解决方案提供商，从表面上看，这些网络平台越来越“重”，但实际上，时代变化的步伐越来越快，这些企业必须跟上步伐。

奥威咨询公司的研究报告预测，到2023年，中国保险市场的保费规模将达到6.9万亿元，2018年至2023年的复合年增长率将达到13%。随着互联网技术的深入应用，当平台模式创造的闭环服务成为趋势时，专业的第三方网络保险机构将加速行业的生态重建。