企业当前发展关键在于持续转型

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■我们的记者唐福勇

7月2日，波士顿咨询集团(bcg)在2019年世界经济论坛(夏季达沃斯论坛)新领军者年会上发布了《转型求发展:在不确定时期赢得中国市场》报告。报告认为，当前中国正经历着前所未有的变化，企业生存和发展的出路在于面对新的市场形势不断转型。

Bcg将企业转型定义为“从根本上重塑企业，以可持续的方式显著提高绩效，并最终改变企业未来发展轨迹的过程。”根据这份报告，今天中国市场成功转型的关键是准确预测变化，采取积极行动，接受市场力量的指令。

“无论是市场准入、经济放缓、供应链变化还是破坏性的技术问题，在中国市场运营的企业都必须以近乎偏执的态度接受一种新的、更激进的思维方式。”本文作者之一、bcg大中华区管理合伙人樊表示:“这是一个优化业务、追求卓越运营的好时机。在此基础上，我们将从更加开放的角度抓住新的增长机会。”

报告称，中国经济目前面临各种挑战，许多机遇也在孕育之中。中国许多龙头企业都面临着一个复杂的局面，有些企业跟不上时代的发展，而另一些企业却有着巨大的发展潜力。这些企业需要采取双管齐下的办法，一方面进行优秀的运营管理，优化日常业务的各个方面；另一方面，我们应该抓住最具战略性的增长机会，并积极利用它们。

许多企业已经意识到在对中国发展至关重要的行业采取行动的紧迫性，这些行业正面临着快速的市场变化。

“过去，公司习惯于每年两位数的收入增长。”该报告的另一位作者、bcg全球合作伙伴阮芳表示:“现在，他们需要关注更强劲的增长势头和组织弹性，而不是盲目扩大规模。”中国当前经济的不确定性表明，企业必须积极寻求变革，思考未来的市场趋势，尽可能提高自身的经营业绩。在积极转型过程中，企业需要优化业务结构，为转型之旅筹集资金，并投资于新兴业务领域，以创造新的增长引擎。

根据过去几十年不同行业750多家公司的项目经验和转型研究结果，波士顿咨询集团发现，与被动转型和采用主动转型战略的企业相比，三年期股东总回报(tsr)平均高出6个百分点。此外，主动转换将节省15%的转换时间，减少20%的转换成本和20%的管理变更。

波士顿咨询集团提醒说，仅仅通过削减成本和减少采购来实现转型是不可持续的。在企业必须适应新环境的时代，积极转型应该是企业实现可持续增长的长期战略选择，而不是化亏为盈的权宜之计。波士顿咨询集团表示，为转型提供必要的金融支持需要多种措施，包括通过提高供应链效率来降低成本；优化采购；重塑定价模式，优化精准营销，增加收入；精简组织结构，提高资本运营效率。

此外，波士顿咨询集团还在报告中指出，企业应该通过提高生产率和收入来实现转型的价值。具体方法包括:从采购、供应链、定价和组织精简等业务指标中筹集转型资金；大力加强对R&D的资本配置、数字化商业模式、人才招聘和营销；及时开展收购活动，利用目标公司的能力创造更多转型机会；部署数字化措施，提高成本效益并扩大企业服务范围；制定大规模的转型计划，综合考虑企业的各种因素，摒弃以业务部门为单位独立行动的做法。