懂懂笔记：陪玩生意 能给直播平台带来新生机？

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伴随游戏不再是一个新概念。作为Z一代的游戏娱乐模式，这项业务一度成为热点。比新和岳跃狗等配套平台去年至少获得5亿元融资，进一步回暖了市场。然而，“大雪”来得比预期的要早。自2019年以来，没有任何配套平台获得新的融资，甚至有传言称许多平台参与赌博或破产。

资本的减少并不意味着需求消失。最近，逐渐“沉寂”的直播行业相继推出了伴随剧业务。显然，每个平台的目的都是为了刺激更多的潜在用户群和职业行会系统，以抓住日益增长的伴随游戏市场。

那么，通过接管伴随游戏业务的直播平台，能找到新的盈利途径吗？

第一

伴随着私人交易，“雷区”经常出现

随着网络游戏和电子竞技市场的扩张，伴随游戏的伴随产业市场一度火爆，伴随平台如雨后春笋般涌现，引发了去年的资金追逐。

2018年2月，渔船宣布完成2亿元人民币的第三轮融资；2018年3月，泰必信从idg Capital获得了价值1亿美元的数千万美元投资；2018年7月，家禽电子竞技完成了1500万美元的系列甲融资。据了解，在2018年，超过5亿资金流向这五个游戏伴侣平台。

然而，美好的时光并没有持续多久。自2019年初以来，没有伴侣平台获得新的融资，伴侣市场急剧降温。

同伴游戏平台的核心优势主要来自向用户和同伴收取的手续费。一位用心玩的玩家透露，当收到订单并展示时，平台将收取每人10%的手续费。“刚开始很好，去年10月之前没有手续费。可是，十月以后开始收了，我们的收入就少多了。”

虽然玩伴们抱怨连连，但从玩伴平台的角度来看，与一些直播平台50%的占有率相比，10~20%的占有率并不高。此外，玩伴平台的单价较低，一般在15-40元/小时之间，整体收入不容乐观。

当然，伴随游戏的订单会很大，但在市场繁荣之后，一些伴随游戏会选择在社交平台上与玩家私下交易，以避开这个平台。这位玩家的“陪玩桥牌”透露出这样的注意事项:“在获得一定的声誉之后，会有更喜欢我的客户，他们想一次下52或99个订单，但是从我这里取钱需要很多手续费，所以我会让他们直接把钱转到我这里。”

随行玩家和用户之间的私人交易频繁发生，导致平台方损失大量运营收入。另一方面，随着越来越多的伴随平台进入市场，行业内的竞争也越来越激烈。虽然该平台通过优惠补贴维持客户的单价，但它也增加了留住用户的成本。

更严重的是，一旦参与者不断涌入，行业竞争加剧，混乱开始滋生。

从用户的角度来看，随着陪伴玩家数量的增加，用户有更多的陪伴选择，他们更愿意花更少的钱去尝试陪伴服务。这也成为伴随游戏行业的一个隐患。尽管用户规模扩大了，平台数量增加了，但很难卷起利润的雪球。

此外，与黄色相关的问题一直是伴随平台无法根除的难题和行业隐患。“由于和他们一起打球的陌生人的社会属性，一些抓球的现象很难消除，而且作为一个平台也很难监控。”一个伙伴平台的经理表达了这一点。

女性随行玩家“再次”透露，相当多的用户会私下谈论她是否愿意接受“特殊订单”。“起初我不知道什么是特别的命令，后来我听到了已经玩了一段时间的朋友的介绍。这是一笔与黄色相关的交易。”“游游”介绍说，伴随游戏行业有一个潜规则。默认情况下，五个订单是“语音xx”，十个订单是“视频xx”，这种接单现象并不存在。

虽然这种黄色相关的指令在平台的官方调度大厅是被禁止的，而且平台经常给有黄色相关行为的用户和随行玩家冠以头衔，但这种边缘行为仍时有发生，甚至引起管理部门的注意。日前，国家网络信息办《关于重点抓好网络音频专项整治的通知》表示，整个音频行业也将开展全面集中的整治行动，一些涉及音频内容的配套平台也可能纳入整治范围。

在诸如低佣金、私人交易和参与色情活动等问题背后，它实际上反映了伴随这项业务的困难和痛苦。

2号

在头部直播平台的入口后面

即使在困难面前，也不乏新玩家进入伴随市场。今年，所有直播平台都渴望搬迁。触须、虎牙和斗鱼都开始了游戏附随业务，推荐的位置、订购数量和模式也不同。其中，贝塔和胡亚还建立了陪玩行会制度。

据此前相关媒体报道，触须直播的伴随剧业务始于今年6月，伴随剧入口在首页底部，非常明显。目前，触手王者荣耀中订单量最高的“优盟伊米巴”在平台上已经达到3000多个订单，相当数量的随行玩家有100多个订单，整体订单量相对较高。

胡亚伴随游戏业务的入口比触手更深，但分布在不同的类别中，伴随游戏区域可以在“娱乐”、“发现”和“我的”类别中找到。从页面数据来看，虎牙附随游戏的数量普遍高于触须，甚至有些附随游戏可以达到数万个订单，这与虎牙的流量大于触须有关。“当然，我们也会给她一些高质量的陪衬画笔，让她的推荐位置更高。”呼亚协会负责人王女士透露。

但是，由于Betta的附随游戏业务的进入时间晚于其他两个平台，且进入深度较深，仍处于起步阶段，相当一部分附随游戏订单仍为一位数。不过，贝塔和虎牙已经建立了一个单独的大厅，方便用户选择直接玩。

直播平台的受欢迎程度和流量都很容易招募和利用，所以头平台的相关业务发展也很快取得了成效。根据Huya第三季度的财务报告，每月平均有1.461亿实时用户，第二季度平均有1.628亿活跃的斗鱼，超出了普通伴侣平台的覆盖范围。同时，直播平台的中小主持人可以直接转换成伴随剧，更快更深地形成伴随剧生态。

另一方面，直播平台的行会制度比直播平台的行会制度更具约束力。以比新为例，比新并不要求所有随行玩家都加入某个公会。“我们对陪同公会的最低要求是每个月至少一个订单，否则就会取消合同，但是取消合同的方法很简单，就是在后台取消这个人。没关系，合同取消后，你可以继续接受订单，但不再享受公会的一些支持和奖励政策。”比新公共关系负责人透露。

然而，如果贝塔和虎牙想在平台上接受命令，他们必须加入公会并签署一份相对严格的合同。如果合同被强行终止，他们将承担损失。这种方式可以有效地控制游戏，防止高质量的游戏被挖掘或丢失。

直播平台发展伴随剧业务的另一个优势是伴随剧和主持人也可以通过直播形成联动。上述平台上的许多玩伴通常都会进行直播，这有助于用户在观看直播后更多地了解玩伴。玩伴在直播期间与用户互动，这也可以更好地转化为奖励金额和订单金额。

3号

单一的商业模式，如何突破天花板？

然而，即使head平台的直播一个接一个地进入游戏，也很难隐藏并与行业本身一起玩。“伴随行业的盈利模式非常简单，而且有一个上限。基本上，80%的gmv来自高端消费用户和高质量的配套游戏。”据业内人士称。

为了招募大量的附随游戏，大多数平台不会评估附随游戏的游戏级别。要申请附带资格，您只需填写信息并提交游戏数据图。“一些附带的游戏可能只有白金级的细分市场，但是为了提高boss的吸引力，将会找到并查看一些王者玩家的细分市场数据图。”一个国王陪戏的荣耀说道。

用户经常会遇到伴随资料的介绍与实际游戏水平完全不一致的情况。用户小刘在一个直播平台的伴随部分找到了一个传奇联盟来玩，但是后来觉得他的游戏体验非常差。“信息已经写好了。它是电之王。事实上，我不能完全发挥DIA局，发挥单一数据3-7，这是不如过路人队友我通常比赛。”小刘向那些懂得记笔记的人透露，他觉得这40块钱真的是浪费了，并说他再也不会试着陪演出了。

俗话说，趁热打铁，这也适用于相关行业。随着这一行业的兴起，许多自身实力不强的玩家会尝试和他们玩，玩的水平不均衡会直接导致用户的回购率下降。

另一方面，靠技术取胜的头脑也面临着难以改造的问题。仅仅依靠订单，每天的时间是有限的，收入上限是肉眼可见的。如果你想打开一个更大的舞台，你只能变成一个锚。然而，中小主播在直播平台上的竞争非常激烈，伴随着转型成为主播并没有明显的优势。无论是普通的伴随游戏平台还是后期进入的伴随游戏行业的直播平台，都没有特别明确的计划来更好地包装伴随游戏。

伴随游戏市场还不成熟，更多元化的商业模式还没有开发出来。虽然首播平台拥有流量优势，但如果他们想通过伴随播放业务挖掘新的收入增长点，仍有必要探索更有效的盈利模式。