各大房企国庆花式营销！多得是你没见过的“套路”！

本篇文章2151字，读完约5分钟

国庆期间，各大房企争相争取客户加快转型，项目优惠力度大，优惠方式多得令人眼花缭乱。每个品牌开发商都尽最大努力提前完成年度kpi，这可以说是八仙渡海展示自己的神奇力量。今天，让我们来观察和研究一下各个房地产企业的国庆营销。

领先住宅企业的奇特营销

俗话说，“地主的家庭是没有利润的。”早在今年8月20日，龙头企业恒大就启动了从8月20日至10月8日的“全员营销”高峰计划，五折优惠，最高达60%。然而，使用多重折扣的门槛相对较高，实际优惠力度低于2018年；与此同时，有报道称，恒大计划在9月28日至10月10日国庆期间销售600亿元，但实际上国庆7天就实现了360亿元的销售额，而不是网上流传的510亿元。虽然实际销量尚未达到目标，但总体销售情况可以预期达到目标。

恒大的“全员营销”热潮计划覆盖27个地区，重点是四川、重庆和中原，共有30多个项目。共涉及505个项目，包括493个住宅和商业项目以及12个旅游集团公司项目。

▲恒大营销地图

不同的住宅企业有不同的战略目标，其后期的营销方式也是纷繁复杂的。

碧桂园通常会降低价格，并为战略城市或地区平仓。据悉，今年9月中旬，桂林临桂新区碧桂园项目大幅缩减30%，空白为3900元/㎡，引起了当地政府的关注。一些房地产企业接受了采访，碧桂园项目被暂停备案。这与去年国庆前卖家在砀山碧桂园打了57%折扣的结局一模一样。

今年国庆期间，碧桂园没有整体和团体推广安排，但当地子公司可以独立开展优惠推广活动。花哨的促销活动总是没完没了。

对于碧桂园的战略调整来说，广西桂林的降价和清仓可能只是一瞥。国家园林日期间，常熟虞山园推出3套特价商品吸引顾客；郑州碧桂园中心大厦提供7万元的折扣，郑州碧桂园国有控股天宇公司提供23万元的折扣。此外，常熟尖山湖别苑15000-80000的家电采购狂欢等活动也将推动此次交易。

虽然新城的一些上海项目有10000元的特价、金蛋砸、应用交易佣金奖励等。，这种优惠力度与平时没有太大的不同。其他地区，如王宓郑州市新城县，在国庆期间已经认购了900元/㎡的优惠单价。在国庆优惠活动中，淮安在国庆购房时有94-98%的折扣，而南通的一些项目则赠送家电、金条和iphone11等。

领先的房地产企业日子不好过，中小型房地产企业也在积极以价换量。在中小房企中，新立、禹州、钟君、惠今、荣信等一些城市项目价格优惠幅度较大，而其他企业则以少量特价房和礼包吸引旅客。

▲同策研究院统计典型房企的国庆营销策略

恢复城市营销系统

国庆期间，主要的一、二线城市南昌和郑州对重点住房项目表现出较大的价格优惠，而其他城市对住房项目的优惠力度一般较小。由于政府控制的原因，武汉基本上没有大的促销活动。

根据通策研究所的监测，国庆期间上海的游客数量不如往常，因为顾客基本上都是外出度假，上海房地产游客的文字数据有所下降。在促销中，上海新城采用“万元礼金、抛金蛋、享受应用交易高额佣金”等方式进行促销，上海绿城也采用“参观礼金+活动礼金+订阅礼金+幸运礼金”的方式进行促销。但基本上，它类似于通常的活动，只是改变称谓，没有实质性的变化。

至于苏州，长江三角洲的另一个重点监测城市。大多数房地产企业也没有明显的区别与通常的折扣强度。由于所有的项目都是以创纪录的价格出售，在现在非常严格的价格限制政策下，空的利润很小，所以很难看到更大的折扣，主要集中在国庆礼品家电的一些热身活动。

唯一特别的是苏州恒达月龙湾。该项目土地价格17000元，备案价格27000-29000元，国庆节推出100间特价房，均价约23000元，降价4000-6000元/平方米。虽然优惠力度一直很大，但也比周围的二手房价格高了很多。

▲苏州恒大月龙湾项目活动

在国庆期间，在主要的一、二线城市，南昌和郑州对重点住房项目有很大的价格优惠。对于武汉、宁波、南京等城市来说，第十一届黄金周期间的优惠活动也集中在热身活动上，包括参观仪式、交易仪式、家电抽奖等。，而直接降价的房地产相对较少。武汉禁止粗糙产品打折，但精装产品有打折，基本上没有促销活动。

▲郑州市场降价活动较多

在三大四线城市中，南通、镇江、扬州、徐州等城市有比较普遍的项目推广现象，其他城市用少量的特价房来吸引乘客也比较普遍。

▲同策研究院监控的三、四号线优惠活动清单。

摘要

根据通策研究院的监测，2019年上半年，一些前期进入调整期的核心一、二线城市的营业额在2019年上半年明显回升。今年8月，全国核心一二线城市的营业额逐月下降。由于市场调整较晚，二线城市仍在继续市场调整。一些西部二线城市前期透支需求过大，所以他们的成绩仍然很大。即使国庆期间价格有所调整，总体而言，各城市的房价保持稳定。

通策研究所认为，保持房地产市场稳定的基调要到2019年第四季度才会改变。短期而言，面对市场需求动力不足，建议房企在今年第四季度继续“量换价”。投资港应抓住2019年第三、四季度反周期征地机遇，拓展多元化布局，帮助行业对接土地；此外，通策研究所认为，交易量将在2020年第二季度左右开始进入周期性上升趋势，房地产市场将保持低频波动和稳步上升趋势。自2020年第二季度以来，房地产市场已进入上升趋势，各大房企需要把重点放在营销机会上。