新希望地产刘海：地产圈的“实干派”

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编者按:他们是房地产开发商的骨干，是城市崛起的骨干，是美好生活的建设者。乐居财经与全国100个城市联合推出了“洞察”人物系列的“对话经理”，并听取了地区和城市领导人关于建设更美好生活的故事。本次对话的嘉宾是新希望房地产苏州公司总经理刘海先生。

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采访|朱

作者|李思

视频|胡恒

制作|乐居金融

自2016年10月起，苏州进入限购时代。在过去的三年里，苏州市政府多次出台调控政策，每次都更加严格。当苏州楼市刮起“秋风”时，一些房地产企业采取了观望策略。然而，房地产企业总是坚持自己的逻辑和频率的土地收购。自2017年5月以来，先后在苏州收购了四个地块，并凭借金林产品迅速在苏州站稳脚跟。这家房地产公司是新希望房地产苏州公司。

乐居金融对这家新成立的苏州房地产公司很感兴趣，采访了新希望房地产苏州公司总经理刘海。在这次采访中，乐居金融和刘海将时间定在10月10日下午14点。采访的下午，乐居金融提前半小时到达，刘海正在开会。将近14:00，我看到他大步走出会议室，以极大的热情迎接我们的团队。

刘海的第一印象是，他有严格的时间概念和控制事件的准确能力。经过一个多小时的交流，我们发现刘海不仅聪明，而且在四川人的骨子里有着独特的乐观主义。那么，刘海和新希望地产背后的故事是什么？

你第一次进入苏州，就将开始深入修炼之路

采访结束后，刘海首先向我们介绍了新希望地产的发展情况。他说，自1998年以来，新希望已经21年涉足房地产。截至2019年6月底，新希望地产已进驻西南、上海、渤海等重点城市，苏州是其中之一。

2017年5月9日，新希望地产第一次进驻苏州，不到两个月就拿下了太湖新城wj-j-2017-010地块。同年6月29日，新希望地产再次取得吴江经济开发区wj-j-2017-28地块。

2018年，新希望地产将继续其深度培育之旅。首先，我们与金科和金谷合作建设了吴江四季春晓项目，并于11月27日获得了太湖新城wj-j-2018-054地块。

2019年9月18日，新希望地产跳出吴江，进入园区，赢得工业园区东兴路以南和长泰高速公路西(北)段的宅基地。到目前为止，新希望地产在苏州有四个项目和一块保留地。

在谈到新希望地产为何选择深化苏州时，刘海提到:“苏州的gdp排名长期占据江苏首位。2018年，苏州的国内生产总值达到18564.78亿元，在全国排名第七，可以说是最牛的城市；此外，苏州地理位置优越，东临上海，南接嘉兴，西临太湖，北靠长江。秉承企业的“深耕战略”，我们在选择苏州的时候一定要深化我们的耕耘，我们不会一枪就跑进一个城市。”

至于为什么首站选择了吴江，刘海说:“首先，吴江的新房交易在整个苏州是比较活跃的；另外，吴江的规划开发和基础设施建设都很好；三是吴江的收入水平和gdp仅次于园区。在撤市之前，吴江曾是百强县之一。”

在拿到第一块土地之前，新希望已经深入研究苏州市场将近两年了，其间刘海去了吴江考察。当时，他惊讶地发现，虽然许多开发商已经落户吴江，但产品类型相对单一。此外，吴江的大型商业和教育设施主要集中在太湖新城，这意味着在未来，买家可能会聚集在这里。所以他决定在吴江生产迭代产品，并活跃市场。事实证明，新希望地产的这一决定非常具有前瞻性。

为了制造出具有工业精神的产品，高端的金林系统得到了市场的认可

谈到新希望地产近年来的稳步发展，刘海表示，这与新希望集团的强大实力是分不开的。据公开消息，新希望集团是由著名民营企业家刘永好于1982年创立的。在过去的40年里，新希望集团连续17年跻身中国企业500强。集团在全球36个国家和地区拥有600多家分支机构，员工超过8万人，资产超过2000亿元。它有四家上市公司。

作为一个行业起步的新希望集团，有着高效务实的工作作风和近乎严格的产品质量要求，这使得集团的每个业务部门都继承了自己的优良基因，用低调务实的风格给每个“新希望人”打上了烙印。刘海是其中之一。“在做房地产时，我们总是把产品和客户放在第一位，坚持质量不屈服于成本，质量不屈服于进度。新的希望将在这个行业诞生。我们也将以工业的心态来制造产品，坚持以精致的产品和绿色的服务来赢得市场，努力把每一个项目都做得精品。”刘海说过。

新希望地产发展至今，已形成四大产品线:部、金冠部、部、田部。成都又被称为“金冠城”和“天府之国”，因此新希望地产的高端产品具有“金”、“天”的文化内涵。

通过精心的产品创造，苏州新希望地产的许多项目得到了市场的认可。新希望金林九里项目于今年6月27日首次启动。仅仅过了133天，所有的1070套房都卖光了；2019年7月29日，第一批房源进入市场的新希望金林云景项目开盘即售罄；此外，苏州新希望房地产与金科、金地合作建设了四季春晓项目，该项目已在市场上三次开盘，三次售罄，业绩突出。

该项目在市场上能得到很高的反响，刘海认为产品是决定性因素。他告诉乐居金融，在产品创造的早期阶段，他们的团队将致力于做充分的前期市场调研，并根据调研结果因地制宜，创造市场真正需要的房地产。苏州新希望工程坚持产品质量的投入和投资。在项目进入市场之前，将提前建成一个现实生活的示范区，提前展示未来的社区景观和配套设施，给业主“眼见为实”的感觉和体验。

同年，几个项目同时进入市场，这对刘海和他的团队来说是一个巨大的考验。刘海自己似乎对此也很满意。他说，今年苏州新希望地产的项目深深扎根于吴江区，但每个产品都有自己的特色。新希望金林云景是一个“国际金林”，主要推广精装房。新希望金林大厦是一座“文化金林”，主要由层叠别墅和高层产品组成。新希望金林九里是“天然金林”，其户型以复式为主。这确保了我们的产品不会相互竞争。此外，三款金林产品的同步推广也能增强买家对新希望地产品牌的了解。

(金林府实景图)

(吉林九里实景地图)

(金林云镜实景图)

此外，谈到团队时，刘海说:“新希望倡导阳光、积极、规范、创新的简单企业文化。整个新希望地产的干部都比较年轻，主要是80后和90后。我们苏州公司的骨干人员基本上都是80后和90后，整个公司的平均年龄是32岁，公司的人才梯队正处于最具活力和创造力的阶段。”

很高兴见到你。公园的未来是可以预料的

“我们所有的项目现在都在吴江。我认为，在深化区域之后，我们必须深化城市，并在苏州建设更多高质量的项目。”刘海说过。显然，他对自己在吴江区的成就并不满意。

对于新希望房地产苏州公司的未来发展，他非常肯定:“我们真的要去别的地方，首先要去的是苏州最有吸引力的公园。这一次我们已经占领了公园里的土地。这片土地的质量非常高，团队对此特别有信心。”

对于下一步的发展，刘海充满期待。他说:“通过进入园区，新希望地产的品牌可以得到更多客户的理解。另一方面，我们的产品已经得到苏州市场的认可，我们有信心打造另一款深受园区市场喜爱的基准产品。"

结论

目前，以“实干家”刘海为首的新希望地产苏州公司取得的成绩无疑是令人满意的，也为新希望地产在苏州的发展开了一个好头。未来，以刘海为首的新希望地产苏州公司将如何发展？它将给苏州房地产市场带来哪些不同的产品？我们将拭目以待。

▲图为与《乐居苏州》主编朱