夏海平：为未来添美好

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编者按:他们是房地产开发商的骨干，是城市崛起的骨干，是美好生活的建设者。乐居财经与全国100个城市联合推出了“洞察”人物系列的“对话经理”，并聆听了地区和城市领导人讲述的建设更美好生活的故事。本次[真知灼见]对话嘉宾是康桥集团苏南城市公司总经理夏。

“悄悄是告别，沉默是今晚的康桥”，这是徐志摩眼中的康桥；，这就是我眼中的康桥:“不冷漠，不豁达，不安静，不远”然而，这个康桥不是另一个康桥。毕竟，徐志摩眼中的康桥远离英国，而我眼中的康桥则源于郑州，延伸至无锡。

康桥，一家来自中原的房地产企业。2017年，正式从“中原康桥”发展到“中国康桥”，康桥的地域触角逐渐从中原城市群扩展到京津冀城市群、长三角城市群、珠三角城市群和西部省会城市群。随着规模的不断扩大，康桥也从一个简单的房地产公司发展成为一个集房地产开发、大型服务、工业文化旅游、代理建设和装饰为一体的集团公司。

在凯瑞最新发布的《2019年1-6月中国房地产企业销售清单》中，康桥的股权销售额达到105.5亿元，排名第80位。

2018年仲夏，西城的人们被一段名为“你好无锡”的视频给炸飞了。最初，康桥大厦和国家地理合作拍摄团队制作了一部专门针对无锡的城市大片，以独特的创意向西城人民致敬。第一次让西城人知道一个独特的剑桥。

十月天气变得凉爽晴朗。康桥集团苏南城市公司总经理夏在位于金融街的办公室接受了乐居金融的专访，向我们介绍了康桥集团在无锡开拓市场、集约经营的情况。

论无锡的真诚与别出心裁

"泉水比天空更好，画一艘船，听着雨，睡觉."在夏眼里，无锡是一个富裕舒适的江南小镇。

2018年，无锡实现国内生产总值11438.62亿元，比上年增长7.4%。按常住人口计算，人均国内生产总值已达到17.43万元，在全国遥遥领先。

在《中国城市竞争力报告》中，无锡连续三年获得内地宜居城市第一名，这也是无锡第五次获得此殊荣。无锡位于太湖之滨，毗邻惠山，不愧为宜居之地。

面对这样一座富饶宜居的城市，夏最初的意图是用最好的产品向西城致敬，传达建筑的情感和温度。

作为无锡人，夏对无锡也比较了解。“无锡人不缺房子，但他们缺少好房子。”因此，夏在康桥首次进入无锡项目的大方向上，继承了康桥地产一贯追求产品卓越的理念，并通过康桥地产的产品部门展示了他对无锡居住文化的理解，重塑了新江南风格的居住理念。

在谈到无锡现阶段购房者的结构特征时，夏海了然于胸，并解释说:“无锡的房地产开发经历了一段时间，现在已经达到了居者有其屋的水平。只需要改变已经基本完成，现有的客户群都是需要更换的类型。他们是一个已经有所改进的群体，需要再次改进。”的确，正如夏所说，在无锡的房地产市场，高端改良产品已经成为主流。

从无锡市场来看，因地制宜规划产品定位，设计产品类型，打造无锡市场稀缺产品，是夏的杀手锏。“康桥大厦的产品主要是三居室和四居室，近期还会增加一些新的产品，比如叠加别墅和大平城产品。”

"品质建筑，伴随生活，一直是康桥的重点."质量永远是康桥长期稳定发展的核心。优质产品、质量控制和优质服务共同构成了康桥质量的主要内涵。

围绕康桥地产产品的核心竞争力，在“5+好住宅”的前提下，严格控制项目的预设计和预定位。此外，夏还在设计上追求不断的优化和升级。"我们希望西城人民看到我们的诚意和力量."

在路上思考，走远一点。

除了质量控制，剑桥还非常重视人文精神的氛围。在满足人们对美好生活需求的同时，康桥还向社会传达了一种责任和人文关怀，关注人、企业和城市的可持续发展，并打造了三大品牌ip:康桥论坛、康桥快乐营和康桥志愿者。"我们也希望给西城带来一个新的文化高地."夏给介绍道。

弯道超车深深耕耘无锡

拍卖市场是房地产市场的晴雨表。10月份的两次土地拍卖刚刚过去，许多地块以底价出售。对于“银十”地球拍卖的结果，夏表示，此次地球拍卖符合房地产地球拍卖的规律。

早在今年5月和7月，中国银行业监督管理委员会就开始严格控制各种来源的资金非法流入房地产，这缩小了融资规模，导致下半年开发商资金紧张。“在这种情况下，即使开发商想收购，也受到资金流的限制。”

“很多地块的起拍价都高于同一板块的历史成交价格，而无锡的土地拍卖价格已经到了瓶颈期，所以房地产企业对土地的收购更加严格。随着年关的临近，无锡楼市还有一个规律，就是房企需要考虑过冬，他们对资本投资会更加谨慎，征地也会更加理性。”夏接着说道。

虽然各大房企都进入了休整期，但夏平海仍时时刻刻关注着无锡，这是由于康桥地产的特殊性。

“市场在高位出售房屋，而市场在低位获得土地。这对每一个房地产企业来说都是非常重要的，尤其是像康桥这样的企业，随时准备在拐角处超车，这是中国房地产企业生存的一个重要法则。康桥以扩张的态度审视每一片土地。我们密切关注苏南和上海周边几个城市的土地市场。”

夏向乐居金融透露，康桥未来的主要任务是在无锡扩建一些新项目。康桥大厦的这个项目使康桥在无锡出名。今后，我希望在无锡找一块比康桥楼稍大一点的地，继续深入无锡种植。对于首选地区，夏表示，他会选择人口密度相对较高的地区，如周边城市地区、区和滨湖区。

目前，无锡的地价越来越贵，联合征地和联合开发住宅企业的数量也逐渐增加。联合模式从最初的“1+1”变为后来的“1+n”。国有企业、民营企业和资本经常联合起来预热，弥补资本、政策、产品和成本控制上的不足，实现强联盟。

关于联合征地开发，夏表示，康桥今后也会考虑这种方式，并积极寻找合适的配套房企。

“事实上，无锡过去两年的联合征地已经出现在上海和苏州。首先，随着资本流动的收紧，联合征地可以迅速降低资本压力，降低进入壁垒；第二，联合收购土地，对手成为合作伙伴，土地价格不会被扼杀太难。相反，土地收购合作可以有效分散市场风险，提高利润率；第三，它不仅是土地合作，而且是产品研发、销售和融资的优势互补。”夏对乐居金融做了详细的分析。

在地面上走向未来

商业地产的发展应从1998年开始。随着住房分配制度的取消和住房抵押贷款政策的实施，房地产投资进入了一个平稳快速发展的时期，2003年房地产繁荣持续上升，2008年次贷危机，2012年一线、二线和三线城市分化，2015年房地产复苏。

夏经商近十七年，经历了房地产市场的每个大节点，有着房地产开发的历史。“房地产行业的政策在不断调整，生活在不断变化，就业过程变得更加丰富多彩。”

"房地产行业的最大特点是有更多的转让."谈到对房地产行业的最大感受时，夏说:“我先从无锡出去，去了温州、长沙、广州、上海、苏州、江阴等城市。”基本上，我去过华东、华南和华中地区。”

不同的城市有不同的风土人情。相应地，每个房地产行业也是不同的。丰富的经验赋予夏扎实的职业发展能力。除了工作能力的提高，夏还获得了精神财富。“我把每一次工作调动都看作是一次人生旅程，去感受不同地方的文化，去品尝当地的美食，去领略当地的风土人情。”

“无锡是我去过的城市中最适宜居住的城市，也是我最喜欢的城市。”夏经历了许多城市，回到了无锡。他将带领康桥用优质的服务过上优质的生活，用他对家乡的热爱，深深地耕耘无锡，创造更美好的生活。

人生的意义在于追求和期待。

永远保持对未来的憧憬是夏的人生态度。对于自己的未来，夏海用十三个字说:“勇往直前，展望未来，迎接更美好的生活！”新的时代需要新的想法、新的能力和新的人，所以我们应该继续前进，清点浪漫的人，看看现在。