双11还没到 电商一夜间就变天！刘强东要慌了？

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在双十一倒计时中，电子商务战争提前开始，而且战争还在不断升级。

就在刚才，美国股市收盘后，品多多以464亿美元的市值击败京东，成为中国市值第四大互联网公司。

在短短的四年时间里，原来的batj模式被很多人效仿，依靠小城镇青年和下沉的市场来对抗和反击，甚至在市场价值上反击京东。然而，由于许多人进入市场，原来的BATJ模式被颠覆和重建。

打了很多仗，股价创出新高

市值将京东挤到第四位

就像春天的大风，在夜晚来临，已经上市四年了，再次让投资者感到惊讶。

今天，美国股市收盘，有很多好消息。10月24日市场开盘后，品多多的股价开始了一轮飙升模式。收盘时，品多多的股价收于39.96美元，上涨12.56%，市值收于464亿美元。

与此同时，同样在美国股市上市的京东股价出现小幅下跌。收盘时，京东的股价收于30.72美元，市值缩水至448亿美元。

这也意味着，在资本市场上，品多多不仅超越了此前被追逐的京东，还成为继阿里、腾讯和美团之后的第四大互联网企业。在电子商务领域，争取更多已经成为一家可以直面阿里的电子商务公司。

事实上，自今年年初以来，市场价值一直在不断上升。数据显示，今年以来，品多多的股价累计涨幅已达到78%以上。

9月6日，品多多的市值超过了400亿美元。当时，一些市场参与者猜测其市值将很快赶上京东。仅在一个多月的时间里，天气预报很快就发布了。

从经营和财务报告数据来看，多多的业绩明显优于京东。截至2019年6月30日的12个月期间，品多多平台的总市值达到7091亿元，较去年同期的2621亿元增长171%。

第二季度收入72.9亿元，同比增长169%；根据非公认会计准则，普通股东的净损失为4.113亿英镑，比第一季度下降了70%。

相比之下，京东第二季度实现收入1502.81亿元，同比增长22.89%。然而，就股东而言，品多多仍处于“烧钱”阶段，而京东已经取得了不错的利润。据报道，京东第二季度实现净利润6.19亿元。

10月10日，品多多的创始人兼首席执行官黄征在10月份公开表示，品多多在支付gmv的实际价格方面已经超过了京东。在2018年品多多多上市前的前一次员工会议上，黄征曾表示，他将在未来三年内超越京东，现在看来，他已经比计划提前了两年。

根据建行国际研究，随着品多多产品结构的不断优化，客户粘性和重复客户的不断增加，2019年和2020年，品多多多活跃买家人均年消费将分别达到1831元和2546元。

双十一电商大战升级

京东的“100亿补贴”正在瞄准很多人

品多多和JD.com不仅在资本市场上显示出互相追赶的迹象，而且在即将到来的双11电商购物季中，两个电商平台之间的战争提前开始了。

早在10月18日，JD.com就开始了预热商业街的活动，并宣布在双十一期间开展“超级十亿补贴十亿折扣”活动。据悉，在“双十一”预热期间，三方京东自营店和海外加盟店的全球采购均在京东补贴范围内。

在业内人士看来，JD.com公布的“100亿元补贴”这一大举措实际上是从教师那里偷钱，大打出手。

据悉，自618以来，“数百亿补贴”的计划已被叫嚣出来。在最畅销的商品上，我们借用了“100亿补贴”的策略，成功地屏蔽了网络，俘获了许多消费者的心。

在品多多的平台上，能吸引消费者的产品得到了很大的补贴，如1888元的戴森电吹风，4549元的新款iphone xr，999元的奇瑞汽车。这些热销产品在品多多展示了“全网最低价”，很快就带来了“数百亿补贴”的话题。

据报道，许多用户可以通过获得补贴券获得500-900元的购买折扣。根据品多多公司9月22日发布的数据，iphone 11系列手机的销量比去年同期增长了20倍。

补贴战的升级也意味着“烧钱”战略的继续，其背后是高昂的营销费用和促销成本。品多多今年第二季度的营销支出同比翻了一番，比第一季度的49亿元增加了12亿元，占总收入的近84%。品多多策略副总裁九鼎表示，2019年下半年，品多多将继续扩大盈利和补贴，这意味着营销费用将继续扩大。

为了增加补贴，品多多并没有表现出融资实力的弱势。9月29日，新的电子商务平台pdd宣布已成功发行总额10亿美元的“0%到期收益率、0%息票”可转换债券，资金全部到位。这也是过去15年来首次发行到期收益率为0%、票面利率为0%的可转换债券。

依靠“数百亿补贴”和话题营销，许多反击成功闯入互联网大佬的“五环”，这让电商平台京东感受到了直接威胁。难怪，这一次在双十一，JD.com不得不牺牲这样一个激烈的营销策略作为补贴。

镇青年帮助反击

战斗在很大程度上取决于“摧毁市场”，它完全被解雇了

自2015年成立以来，已经做出了很多努力。短短四年时间，它在电子商务营销和市场价值方面超过了京东，并在互联网上重建了一个新的模式“atpj”。

那么，为什么你能在燎原之势中一路杀到中国？

答案是，小镇青年和下沉的市场。

互联网上曾经流行一个笑话，“五环路的用户不知道如何争取更多”，这是快速起步的关键，即生活在四线城市小城镇的年轻人。

目前，中国有超过10亿的“小城镇青年”，包括生活在3456个城市的人，也包括在大城市工作的各种“漂泊者”。值得注意的是，它们日益成为当代消费的主要力量。

品多多创始人黄征多次表示，“品多多在针对城市白领方面与京东和天猫不同。”品多多关注的是中国最普通的人群——北京五环路人口中的下沉人群”。

据统计，今年618年，品多多卷入了天猫和京东之间的“猫狗大战”。品多多订单超过11亿，总营业额同比增长300%以上。近70%的订单来自三线及以下城市。

与此同时，在整个网络中最低的价格已经成为“王牌策略”，使电子商务的反击越来越多。据报道，今年4月，一些网民用爬虫的方法统计了市场上几乎所有商品的信息，发现绝大多数销量超过100万的商品都低于25元的商品。凭借廉价的大众商品，品多收获了其他主流电子商务平台无法到达的真正的空低线城市区。

在主流电子商务平台日益推进高端和品质战略的时刻，打太多仗并不罕见，通过低价位的争夺，迅速挖掘“小城镇年轻人”的富矿，催生了“3亿人使用的购物应用”。

风险投资机构的一些投资者表示，中国县城的经济活力正在逐渐释放，小城镇的年轻人是这股消费浪潮的源头。越来越多的风险投资机构和创业公司正逐步进入下沉市场，旨在挖掘城镇青年和县域经济的消费潜力点和市场空空间。

然而，在竞争日益激烈的电子商务战争中，低价效应也带来了显著的替代效应。根据恒大研究院的数据，与淘宝和JD.com相比，挣扎更多的消费者集中在二线城市，57%来自三线及以下城市，一线城市的用户只有JD.com的一半..根据questmobile的数据，2017年12月，50.3%卸载淘宝的用户去了品多多。

在2019年胡润报告中，黄征成为第一个进入前10名的白手起家的人。80年后，黄征的财富在过去一年增加了400亿英镑，以1350亿英镑排名第七。今年，随着品多多的市场价值不断上升，黄征的财富排名可能会继续被空.推高

C2m模式取得了巨大成功

该组织继续看到更多和战斗更多

作为一个后起之秀，品多多在定价策略和运作模式上并没有直接照搬阿里和JD.com的模式，这种特立独行的做法也让品多多在短时间内形成了核心竞争力，完成了全程反击。

在电子商务平台的竞争中，供应链的竞争往往是核心之战，而c2m逆向定制的商业模式是成功的。

所谓c2m逆向定制业务模式是指利用大数据来分析和预测用户需求，从而指导工厂生产，消除生产端的不确定性。这种模式减少了供应链中的流通环节，赋予了供应链更多的成本优势，支持了中国的优质品牌，促进了制造业的转型升级。

瑞银认为，从长远来看，c2m模式将发挥更加关键的作用，甚至逐渐取代“利润提升”，成为平台的核心驱动力。“新品牌计划”是供应链改革。品多多继续通过结合用户消费数据和商业生产数据来增加c2m模式。

根据之前的业绩报告，品多多已经申请了6000个c2m项目，其中500家企业已经进入试点项目。在618购物节上，品多多卖出了900多万件c2m产品。

野村证券(Nomura Securities)分析师史家龙最近表示，品多多作为中国第三大电子商务平台的地位明显提升，在吸引价格敏感型客户方面有着独特的地位。

郭进证券表示，品多多以前的定位是“超低价格、分组、质量未知”，但现在正慢慢转向“不需要关心品牌的日常标准产品”。许多战斗的故事远未结束——除非人类有一天能够淘汰标准产品，完全进入设计+品牌的美丽新世界。