长城取代北汽 孚能科技IPO前夜大客户陡生变故

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从9月3日提交第一份咨询总结报告到9月16日正式受理申请，福昂科技(赣州)有限公司(以下简称福昂科技)科技板块的首次公开发行可谓迅速。

然而，在突破科技板块的前夕，techweb注意到富能科技的最大客户经历了一个突然的变化。根据招股说明书，长城集团现已取代北汽集团成为该公司最大的客户。

根据其前五大客户的销售数据，2016年至2018年，该公司最大的客户是北汽集团。在2016年、2017年、2018年和2019年1-6月，其销售收入占主营业务收入的65.63%。%、87.57%、83.58%和35.33%；

然而，从2019年1月至6月，公司最大的客户是长城集团，其销售收入占主营业务收入的56.06%。

根据招股说明书，报告期内，公司前五名客户分别占主营业务收入的99.97%、99.78%、99.77%和99.66%。

至于销售比例所反映的对单个客户的依赖程度，富能科技表示不依赖北汽集团。

富能科技认为，首先，动力电池企业为汽车制造商客户的车型配套电池的时间较长，初期资金投入较大。因此，公司综合考虑自身情况，选择了重点发展少数战略客户并与之深入合作的战略。二是报告期内，公司生产能力有限。北汽集团大量供应产品后，公司产品销量良好，公司产量不能完全满足北汽集团的采购需求，公司难以增加对其他客户的销售。

在科技板块ipo前夕，富能科技最大的客户易手，IPO没有给出太多的解释，公司也没有给予更多的直接回应，只是说在报告期内，公司开始分批向广州汽车集团、长城集团等客户供货。同时，2018年底，公司分别与戴姆勒和北京奔驰签署合作协议，确定长期合作关系，成为动力电池供应商，并于2019年上半年小批量销售样品。已确认供货关系但尚未批量供货的客户包括吉利、一汽、长安等国内知名汽车企业。

然而，据业内人士猜测，BAIC已经转变为宁德时代。事实上，BAIC今年已被锁定在宁德时代，其作为最大客户的地位必须得到保证。此外，BAIC不使用富能科技的动力电池，但后者不能成为其最大的供应商。