对话王燕芹：深耕一座城

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编者按:他们是中国房地产行业的领导者，是美好生活的创造者。乐居金融推出“新中国成立70周年”，推出“洞察”系列访谈，聆听中国房地产业为实现美好生活而奋斗的精彩故事。本次对话的嘉宾是万依集团首席执行官王艳琴。

作者|林宁

制作|乐居金融

图/王艳琴莱居金融对话

王艳琴女士视频

她出生于20世纪60年代，但她有一颗90后的心。作为一名领导者，她敏捷而果断。作为一个老人，她既体贴又细心。在工作之外，她可以自由地做自己。健身、学习游泳、追逐热门电视剧、看音乐会……她仍然对世界充满好奇，并不断学习新的知识和技能。在近一个小时的谈话中，记者看到了万依集团董事长王艳琴的另一面。

今年是王艳琴在万依工作的第八年，也是万依进入焦煤的第八年。作为交美第一家房地产企业，王艳琴和万依见证并参与了交美新城的建设和发展。如今，随着各大品牌开发商纷纷前来，交美已成为夏欢的一个置业热点。随着各种配套设施的完善，交美的“城”在那个时候已经成熟了！作为第一个在这里落户的房地产企业，在过去的八年里，新城的创业历程是怎样的？

小而美的发展之路

从厦门岛开车到海沧，一路向西，不到半个小时，就是到角美新城。环顾四周，有一排排高楼，湿地公园和花海，像城市的“绿肺”，点缀着它们。一座繁荣宜居的新城已经建成。站在这里，很难想象当时这片土地是什么样子。

回到八年前，当王艳琴第一次来到这个项目时，他面对的是一个鸭塘和农田。根据她的回忆，当时她甚至不能开车进去。面对一张白纸，如何墨迹已成为团队的难题。

凭借多年的房地产开发经验，王艳琴带领团队，迈出了开拓新城市的一步。根据当时城市发展的方向和需求，这里建成了占地约300亩、总建筑面积约80万平方米的大型城市综合体，涵盖大型商场、商业区、高层住宅、五星级酒店和标志性超高层建筑。利用市场东风，项目实现了良好的转型。

立足焦煤的万依拥有自己成熟的团队和独特的精细化管理模式。对于下一步的发展，可以说是攻守兼备。据了解，万依曾在2015年在全国范围内规划了两个项目，但现在已移交给其他开发商。对此，王艳琴表示，万依当时已经做了很大的定位，并考虑从角美出发，布局全国市场。在这个过程中，我们发现每个地方的消费习惯、心态和思维都是不同的。王艳琴说:“这种差异对于商业地产来说往往是致命的。”

事实上，许多大型商业地产公司在找到满足不同地区市场需求的方法之前已经走过了许多弯路。因此，王艳琴指出了万依未来的两个发展方向。一是开发高质量的商业地产，二是适应市场运作相应的商业市场。基于此，万依找到了自己的发展方向——小而美，小而精。深入培育一个项目和一个城市，实现最好和最好。

在王艳琴看来，角美是风水宝地，与厦门有着千丝万缕的联系。对于厦门和漳州，她举了一个例子——就像哑铃一样，两个群体之间的联系，最好的地方，其实就是在这个联系的位置上。此外，只要它有溢出效应，它的外围也是最有潜力的。

随着交通的不断改善，城市之间的距离感会逐渐消失。根据计划，地铁6号线交美支线工程将于今年第四季度开工，与厦门地铁6号线同时开工。而良好交通的建设就像是打开了任督的第二个脉搏。踩着"热车轮"，娇美也能张开双臂，拥抱更多星光。

商业地产的核心是双赢

“商业地产并不好玩。”王艳琴有着多年的行业经验，他对商业地产的开发和运营直言不讳。原因在于，与住宅建筑相比，商业地产的发展过程是动态的、不断变化的。为了让它的脉搏正常，它今年可能是对的，两年后又变了。当我们经过两年的发展进入市场时，此时做出改变就更加困难了。就像玩游戏，通过一个关卡，达到一个新的关卡，你永远也过不了海关。

在这方面，她也举了一个例子——早在十年前，我们可能就向往沃尔玛和家乐福了。你可能认为你可以在那里买到很多你需要的东西，但是现在，消费者可能会选择更多的精品超市，比如山姆、元朝、博克斯马仙盛、ole等等。随着经济的发展，购物需求不断升级和细分。因此，我们不能用旧眼光看待新事物，我们的心态应该越来越年轻。

在商业方面，王艳琴认为，万依最成功的商业应该是开一家大型建材商场——吉佳家居世界。她分析道，因为这座城市是一座新城市。近十年来，建材是最大的需求。与厦门集佳不同，它只生产建筑材料。娇美集佳是建材和生活设施的典范。可见，集家内外有近12万平方米的商业经营面积。超市、医疗保健、教学和培训、电影院和目前最受年轻人欢迎的3000平方米的6g电子运动馆已经投入使用。目前，可以说配套设施不仅满足了当前的需求，也满足了生活的高级需求。

就运营模式而言，万依的业务是完全自给自足的。对于房地产企业来说，这既是一个考验，也是一个机遇。王艳琴表示，如果企业能够自我维持，其灵活性非常高。可根据市场需求和业务运营需求进行调整。因为不同的商业模式，利润是不同的。例如，城市设施中急需但利润相对较低的商业设施可能会有租赁设施的倾向。当市场好，生意好的时候，收入是可以保证的。当市场相对不稳定时，它也能最大化一些企业的利益。例如，就像农历七月的鬼节，闽南人都知道，市场一般都是冷清的，所以万依这时给了商人一些免租金的政策。王艳琴强调:“商业运作需要一个双赢的局面。”她认为，作为一个负责任的商业房地产开发商，这样做是正确的。因此，我们应该从公司运作、城市运作和市场运作的角度来看待问题。

？？以下是乐居金融与王艳琴的对话精选:

1.随着万依的发展，你认为成功的关键是什么？

我们的老板很务实，对我们很严格。他对待所有项目就像对待自己的孩子一样。当你经常去送货地点时，你会关心它是否到位，是否卫生，以满足顾客。这种压力实际上对我们有好处。

2.万依的下一步发展计划是什么？

目前，交美万依项目已经全部启动。包括万宜旺春风的四个阶段，这是最后一个住宅区；漳州市最高的办公楼——200米的万依财富中心也在建设中。另一个是喜来登酒店，今年将进入外部装修项目。自征地以来，该公司已与喜来登公司签订了合同。酒店的开业时间将安排在全市适合酒店运营的时间，预计在厦门地铁6号线胶美支线开通前后。

3.“美好生活”是最近的热门词汇。谈谈你对美好生活的理解。

事实上，我认为更好的生活是为了新城市。一是环境应该是美丽的。花海和湿地公园就像花田里的美丽事物一样，会给居民以天堂般的惊喜；一是生活方便，设施齐全；另一个是可持续性对任何人来说都是最重要的。除了这一代人，下一代人可以生活得越来越好，他们孩子的教育、医疗和生活都是可持续的。对于这座城市来说，每天都在进步，每天都能看到惊喜。

4.请简要介绍一下你的工作经历。

我在河北上大学，大学毕业后，我被分配到河北唐山。在唐山工作了8年后，他离开了国有企业，去了北京工作。

5.你为什么选择离开公司？

从国有企业出来，在那些日子里，打破他们的铁饭碗仍然需要勇气。当时，我们正面临着一个由国有企业分配住房和自己买房的阶段。但当时，我们的收入根本无法满足这一需求。因为已经有了下一代，我们必须为她创造一个更好的生活环境。但是我们甚至没有房子，所以我们必须自己出去努力工作。因此，目前从事房地产行业，我们可以更好地了解谁只是需要买房子的人的心情。因此，当我们做住宅产品，每一个产品和每一个公寓类型，设计师设计和装饰它作为他们自己的房子，并把它作为他们未来的家。