施秉农信：“金融活水”浇灌地方产业发展

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■杨伦

近年来，贵州省石屏农村信用合作社密切关注微型企业、太子参大种植户、农业合作社、大买卖户的发展需求，积极转变服务模式，创新服务产品，用“金融活水”浇灌地方产业发展。

积极帮助和帮助商家“稳定”

近年来，受市场经济、实体农户和牛大厂中药材种植大户发展等多种因素的影响，施秉的实力较弱，资金流动不足是困扰众多商家的最大问题。石屏农村信用合作社主动宣传并积极支持太子参连片种植工业园区开发100亩以上的群体种植户，解决了周转资金短缺的问题。由于资金短缺，买卖双方都很忙的白茂。石屏农村信用合作社在走访太子参大户时，意识到了这一需求，主动上门进行对接。经过实地考察，了解到白老板需要与药业合作购买数百吨太子参出售。为此，石屏农村信用合作社采用“钱小额贷款”产品进行精准营销，并给予100万元贷款支持，推动了白氏小微企业的收购项目。

紧跟需求，帮助商家“走出去”

石屏农村信用社积极践行普惠金融理念，与优质客户建立双赢互动关系，加强信用社对客商的支持，畅通绿色信贷渠道，充当客商的后盾。例如，石屏农村信用合作社在走访匡江中药材种植合作社时，该合作社的法人匡江担心收购太子参的流动资金。一方面，源源不断的订单使合作社非常兴奋，并有长期的销售；另一方面，前期大量资金提前到位，使匡江忧心忡忡，难以在短时间内筹集到资金。在客户经理充分了解合作社销售量的增加和合作伙伴产品订单的增加后，根据合作社的实际需要，他向合作社提供了100万元的综合信贷。目前，60余家合作法人获得的综合信贷已超过3000万元，有力地支持了当地微型企业走出去的决心，使太子参的市场化产业更上一层楼。

创新服务帮助商家“壮大”

石屏农村信用合作社不断创新金融服务产品，先后推出“合作贷款”、“钱小额贷款”等金融产品。在利率方面，贡献越大，利率越低，充分利用扶贫再融资利率等。更好地满足了当地商户对农村信用社产品的需求，为商户和农户提供了便捷、高效、低成本的金融服务。例如，曾，一个大的种子收集者，今年再次种植和收集，有一个大的投资和信贷额度耗尽。为了解决移动资金短缺的问题，曾老板主动找了一家信用社，需要增加信贷。现场综合分析情况后，账户经理以“钱小额贷款”为切入点，办理了抵押“循环贷款”，给予客户综合授信60万元。目前，该协会已发放贷款并抵押了300多万元的“循环贷款”，支持了当地种植者的发展。