李明：富而思进

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编者按:他们是房地产开发商的骨干，是城市崛起的骨干，是美好生活的建设者。乐居财经与全国100个城市联合推出了“洞察”人物系列的“对话经理”，并聆听了地区和城市领导人讲述的建设更美好生活的故事。本次对话嘉宾是R&F集团副总经理、江苏公司董事长李明先生。

“认识少数人的人就是赢家。”-"孙子兵法与攻击"

购物中心就像战场。面对瞬息万变的市场形势，如何让房地产企业脱颖而出，是每一个房地产管理者努力的方向。在江苏房地产业的同行看来，在众多房地产经理中，李明可能是一个特别冷静的人。

李明，R&F集团副总经理，江苏公司董事长。在他的领导下，江苏公司仅用了7年时间就从零开始发展壮大。今天，R&F江苏公司已经成为江苏房地产行业不可忽视的一匹黑马，在拓展领域的道路上越来越稳健。

高瞻远瞩，力求精确

今年8月16日，苏州太湖新城再次迎来土地拍卖，松岭镇(非核心商业区)的两处宅地成功售出，最终底价接近16000元/㎡。

然而，去年11月，R&F江苏公司以27.474亿元的总价成功拿下苏州太湖新城核心商务区的5块商住地块，首次进入苏州主城区，总转让面积85284.4㎡，交易底价仅为8067元/㎡。

更令业界羡慕的是，R&F江苏公司赢得的土地位于核心商业区，南临300亩的天鹅湾一线湖景，周边有多个商业综合体，四号线规划近在咫尺。

嫉妒背后有深刻的思想。在2018年下半年，当房地产市场涨跌互现时，许多房地产企业为了过冬而收缩了策略。土地拍卖早已习惯于房地产市场。然而，以李明为首的R&F江苏公司却能在逆流中抓住机遇，做出精准、积极的布局更是难能可贵。

更难得的是，R&F江苏公司的每一个布局背后，不仅有苏州，还有李明的远见。

今年5月，R&F江苏公司在盐城首次获得三块土地，将建成一座208万平方米的超级城市，引起了江苏房地产业人士的广泛关注。时间证明了R&F江苏公司的智慧。现在，围绕R&F项目拍卖的土地的起拍价上涨了很多。

“包括盐城在内的苏北许多城市今年都将通过高铁，高铁效应将逐渐体现出来。”李明回忆起盐城的征地布局，充满了平静和自信。

最好的共生关系，就像十多年来的一天

与其他房地产企业不同，R&F自成立以来一直是“双老板制”公司。许多共同创立的公司，在公司变得更大更强后，变得矛盾并最终瓦解。然而，两位老板之间的关系是一致的，他们一起建立了一个强大的房地产王国。2005年在香港上市后，它们跻身中国十大房地产公司之列。

“这两位老板似乎是每个人的头。我们公司亲切地称这两位老板为李生和张生，而不是李宗和章宗。”当李明提到这两位老板时，他满脸笑容，话语中充满了善意。

“双老板制”创造了R&F的“家庭文化”。员工就像家庭成员一样。集团有十多年的员工，尤其是各地区的总经理。比如，李明毕业后在R&F集团努力工作奉献了16年。

谈到这一点，李明不无感慨地说:“我觉得最幸运的是我能进入正确的行业，能够进入这个行业前十名的R&F集团到目前为止一直在努力。”

“家庭文化”使企业中的员工有很高的满意度，彼此之间沟通顺畅、默契，能够稳定地为客户提供更好的产品和服务。

同时，“双老板制”也凸显了R&F“合作共赢”的理念，即两个老板之间、老板与员工之间、企业与政府之间、企业与所有者之间都是如此。从多方面入手，注重各方的双赢共生，这也可能是R&F江苏公司能够持续成长至今的一个重要因素。

慢慢地，稳步地，加深每个城市

“稳健”——这是R&F在房地产行业最深刻的印象。"我们永远不会接受一些不合逻辑和不合理的项目！"李明揭示了R&F发展的最大秘密。虽然很简单，但很少有房地产企业能像R&F这样做..

正因为如此，不管房地产市场的潮起潮落，不管房地产行业的沉浮，R&F这个“稳定”二字始终微笑面对沉浮，从容发展，不断成长。今天，R&F不仅在住房方面取得了成就，而且规划了更多的工业部门，包括科学技术、医疗保健、体育、文化旅游、物流、环境贸易等。

最近最著名的是R&F以199亿元人民币收购了77家万达酒店，这使得R&F成为中国乃至世界最大的豪华酒店的持有者。

这种“稳定”的基因甚至延伸到了R&F产品的创作中。为了保证产品质量的稳定，R&F专门创建了整个产业链系统。

“从早期设计到中期施工，再到后期物业管理，我们都有一整套人。”李明对此非常自豪。“例如，总承包、装修、机电等。，我们自己的子公司可以承担70%的工作，其余30%将由实力雄厚的本地企业补充。”

对于R&F江苏公司来说，“稳定”也意味着对每个城市的深度培育。目前，R&F江苏公司已布局无锡、南通、镇江、苏州、盐城，形成了5城11子的格局。

李明坚信“每一次你进入一个城市，你都必须做好对城市的深度培育，以高质量建立良好的声誉。”比如无锡、南通等城市，市场前景广阔，不能放弃。”

当你富有的时候，要三思而后行，开拓更广阔的领域

自R&F江苏公司成立以来，一直走在发展的快车道上，现在其在集团内部的表现一直稳居前列，受到两位老总的重视和寄予厚望。

2019年下半年的房地产，如何走？李明已经有了答案，并总结出四个主要方面:

一是多元化发展。仅仅依靠住房开发不足以应对房地产市场的复杂局面，应积极探索更多的产业部门；

第二，顺应市场需求。目前，中国社会正处于从追求物质层面到追求精神层面的阶段，即向往更好的生活。房地产业也要顺应时代的需求，创造更好的产品，做好质量和配套的整合工作；

第三，拥抱物联网技术。科技住宅和智能家居已经成为当前房地产市场的热点。因此，R&F应该做好住宅与技术的结合，并在近期与华为合作推出一些智能家居产品。

第四，加强企业管理。R&F是一家“家庭文化”公司，注重表现和人情。在房地产的下半年，R&F需要更多有经验和忠诚的员工一起工作。

江苏还有哪些城市值得一游？李明还向乐居金融透露了一些战略方向:“我最乐观的是以苏锡常为首的苏南，他代表了中国经济发展的较高水平。目前，苏州和无锡都有布局，常州也多次探索不同的地块。

在苏联，目前我们在南通的五个项目发展得很好，我们也在积极拓展像扬州这样的城市。在苏北，除了今年5月在盐城赢得的项目外，它还看好核心城市徐州。毕竟，徐州作为淮海的中心，对周边地区有很强的辐射和影响，所以我们有一些队伍在徐州不断地进行调查。"

在李明最近的朋友圈里，他分享了一份R&F集团2019年的半年度报告，并附上了一句话——“以财富求进步，力争达到新的高度”，这不仅是R&F集团的目标，也是李明对自己和R&F江苏公司未来的期望。