牵手奇安信 产品月入破100万马刚解读 “火绒模式”

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导言:

一个50或60人的创业公司如何在网络安全领域拥有20多年历史的成熟市场中占有一席之地？

马钢总结说，天鹅绒的特点是沸腾，天鹅绒的竞争门槛是时间:五六十人，八年来注重安全，一步一步向前，总是取得一些成绩。

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今年，国内安全圈最大的事件是祁安信从360独立出来。这家公司由360内部孵化所领导，是360的创始人之一，服务于企业安全并独立运作。

在360发出的出售齐安信全部股份的公告中，除了谈到37亿元的成交价格外，还强调齐安信与齐安信之间不再存在股权关系，齐安信将不再享有360在品牌、技术和网络大数据方面的品牌许可。

紧接着，360董事长周给员工发了一封内部信函，称:360退出祁安信后，投资与投资、授权与授权的关系就此结束。为了保护用户的利益，360将在过渡期间继续以市场为导向的机制提供数据支持。

这意味着祁安信作为一个自力更生的门户，需要在360转型时期完成自身产品体系的重构，以实现独立后业务的平稳过渡。事实上，祁安信最近行动频繁。

与齐安新携手打造发动机

据techweb报道，祁安信最近与安全厂商天鹅绒安全达成合作，并购买了天鹅绒的反病毒引擎。

反病毒引擎是网络安全行业的重要核心技术和模块。天鹅绒安全多年来致力于开发具有自主知识产权的新一代反病毒引擎。天鹅绒杀毒引擎可以为合作伙伴提供易用的界面，并在整个过程中提供产品访问服务，这样没有杀毒功能的安全产品可以扩展杀毒功能，或者有杀毒功能的安全产品可以增强杀毒能力。可以合作的产品形式包括但不限于防火墙、安全检测、防病毒墙等。

天鹅绒安全的合作伙伴马钢告诉techweb，除了齐安欣，天鹅绒还与杰斯、联想、天荣欣、沈心、迪普等多家制造商达成合作，天鹅绒已成为行业内最重要的引擎推动者之一。

创业团队天鹅绒安全产品能受到全国各大安全公司团队的青睐，证明了天鹅绒产品在安全领域的实力。

除了增强行业的反病毒引擎之外，天鹅绒的个人安全产品和企业安全产品也赢得了大量粉丝。天鹅绒安全的个人版拥有600多万服务用户，而企业版同时创下了2000多家在线企业的纪录。目前，企业版的月平均收入已经超过100万，呈现持续增长的趋势。

中国网络安全领域的激烈竞争可以说是激烈的。一个50或60人的创业公司如何在一个有着20多年历史的成熟市场中占有一席之地？在与马钢的对话中，他概述了新安全部队的火绒模型。

天鹅绒安全合伙人马钢

一种产品的月收入超过100万英镑

2018年，天鹅绒宣布将关闭流动实现业务，当时其主要收入来自oem引擎。同年，Velve确定业务模式依靠to c巨大的安全服务需求来打磨产品，最终依靠to b的企业产品来赚钱，这样Velve才能生存和发展。

天鹅绒安全有两个产品:天鹅绒安全软件4.0为C端个人用户和天鹅绒终端安全管理系统1.0为B端企业用户。目前，天鹅绒的最新个人版本5.0正在进行公开测试。

然而，马钢介绍说，本质上，火绒只生产一种产品。由于安全软件的个人版和企业版在技术上完全可以重用，唯一的区别是企业版增加了一个中央控制台，便于企业的统一部署和控制。

马钢很执着的讲了一句:一个产品，不定制；未模块化的配置；一项服务，不分客户规模；公开透明的价格。

这些火绒产品已经成为不同于市场上其他安全制造商产品的显著标志，也成为火绒的竞争力。因为一个人也意味着没有替代品，一个人只能破釜沉舟，全力以赴。

众所周知，与C端产品偶尔出现的不稳定性不同，b端产品的任何缺陷都会给企业带来灾难性的影响。马钢介绍说，在推出企业级安全产品之前，tinder已经在人身安全产品上打磨了六年。

2017年，天鹅绒开始制造to b安全产品，天鹅绒终端安全管理系统1.0是基于to c天鹅绒安全软件4.0开发的。前六年的积累在这里发挥了有效的作用，整个1.0产品仅在一年内就开发、测试并最终确定下来。

2018年，天鹅绒企业安全1.0产品正式上市，采用网上申请免费试用模式。到那年4月，随着第一批免费试用用户的有效期到期，部分用户转而使用付费试用天鹅绒产品，这使得天鹅绒证券从企业产品中获得了第一笔收入。

4月份，我们创造了10万元的销售收入。然后它每个月都在稳步增长。现在10万元已经一年多了，现在我们的月收入已经超过了100万元。马钢并不在乎揭露天鹅绒企业产品的收入，每天同一时间网上企业的数量达到2000家。尽管服务了成千上万的企业，我们的客户服务小组每天提交不少于10个问题。

马钢将这一小小的成功归功于性能的不断完善、R&D和天鹅绒安全产品的创新。在同质产品外观的背后，天鹅绒逐渐的技术创新和不断的性能优化最终凝结成一种更受欢迎的产品。

不要走互联网被认为是安全产品的老路

天鹅绒安全公司成立于2011年，大多数创业团队成员来自瑞星。马钢表示，安防行业正遭受同质化竞争的激烈，服务成本高。八年前，当我决定在安全行业创业时，天鹅绒安全团队向我自己提出了一个要求:不要走老路。

不走老路意味着开辟新的道路。

马钢介绍说，首先，天鹅绒安全不想浪费时间和精力在自己和客户之间的业务。

天鹅绒安全只提供标准化的产品和价格。在销售方面，天鹅绒主要通过网上试销和购买的方式销售产品；同时，通过联想、天荣信、神泉信等合作伙伴以及软件代理和系统集成商的销售渠道进行销售。

有了这种模式的创新，天鹅绒就没有了巨大的推动力，销售团队需要承担和维护，技术团队不需要花费时间和精力去满足客户各种定制版本的开发和不合理的需求，只需要专注于产品的抛光。如果tinder的客户服务和销售可以在网上解决，它永远不会出去。

其次，火绒安全产品的本质是安全服务。如果产品够硬，销售和客服自然可以做减法。

马刚表示，第一点是打火安全产品是在网络端开发的，适合windows平台，所以产品安装和部署都很容易，普通的网络管理员不用专业人员的帮助就可以操作。目前，每天都有几十个用户申请试用，他们中的大多数都可以在没有指导的情况下安装和部署。

第二点是产品性能稳定，不占用资源。第三点是低过失杀人率和良好的兼容性。在为用户创造价值和保护用户安全之前，安全软件必须通过一道屏障，即帮助不要添加混乱。

此外，tinder无法在价格战中与同行竞争。马钢认为，一个健康的企业应该有自己的核心竞争力，核心竞争力可以用订单来交换，而不被冤枉或愚弄。马钢透露，tinder safety甚至以比同行高出5倍的价格赢得了用户。

天鹅绒安全团队现在有50到60人，包括40多名R&D员工。R&D团队多年来一直在改进产品性能，这让天鹅绒模型有信心不走老路。

马钢总结说，天鹅绒的特点是沸腾，天鹅绒的竞争门槛是时间:五六十人，八年来注重安全，一步一步向前，总是取得一些成绩。

拥抱过去，不去爱和沉迷于自由和轻松的前进道路，积累坚持的脚步到千里之外，所有的汗水和踩在坑不会被浪费。作为一家初创公司，天鹅绒需要在已有20年历史的成熟市场中找到一席之地。首先，它将不懈地为长跑产品抛光，其次，它将在商业模式中找到一种新的方式，这两者都是不可或缺的。