热门:平台化转型与轻资产化运营，如涵怎么重讲网红故事？

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一位美国人因为工作原因被调到巴黎，通过社会交往账号共享巴黎人、景、生活，获得了很多粉丝的聚集，被邀请参加奢侈企业品牌的活动。 在美国电视剧《艾米莉在巴黎》的采访中，将社交媒体与网红经济融合在一起 正如安迪·沃霍尔预想的那样，那是一个“每个人都有15分钟出名的机会”的无法预料的时代。 这也是一个充满模糊性的时代，从一早到无人问津可能只需要几周、几个月 而且，美好的前途也是无数个体、机构掘金，丰富经济。 他们中的一点也确实随风破浪，抓住其中的明确性，复印了私钥 作为网红经济第一股的含蓄控股( nasdaq:ruhn )确实是其领袖 这一年正式成立，年租壳注册在新三板，年纳斯达克上市的网红运营商在短时间内迅速结束了通常公司消费的几年、几十年结束的资本市场征兵，受到了外部的关注 今年第2季度，在“周刊在线”联合enet研究院发表的“年网红经济公司top100”排行榜上，“主要以受欢迎的电商综合服务运营的社会电商”名列第13位，其他前10位是字节跳动、快手、淘宝、小红书( RER ) 在瞬息万变但有活力的网红经济中，所包含的奥秘是适时寻求变化 11月23日，发表2021年度第二季度财务报告时，其中服务收入1.19亿元，收入占48%，去年同期占24%。 从to c到to b的平台模型对掌握网红经济复制关键的含义来说，这确实是价值的回归，新时代，适合新模型的含义价值需要重新定义 以“平台化”为主流的11月21日，昙然( @昙然)在自己的微博上放置了让粉丝“点菜”的博文，评论了粉丝寄来的各种需求，想要的商品，如素圈戒指、适合学生的圣诞礼物、可爱的帽子等。 这是昙然前辈为黑五、圣诞节专业广播收集面向粉丝的商品，是粉丝感兴趣的商品，她联系她的团队和供应商购买，最后直播商品进行销售。 昙然，也被称为昙然学姐，比如含旗的网络红人之一。 截至今年9月30日，比如涵的合同网红数达到了180，其中包括张奕、虫、昊然等。 一年前的9月，这个数量还是146个，随着网红的增加，总粉丝数也从1.89亿增加到2.95亿。 其中，这180种网红根据自营模式、平台模式分为2类 在自营模式中，网红销售的是含意商品，收入是含意收入。 在平台模式下，网红例如介绍和销售第三方商家的产品或提供广告服务 在财务报告中，前者是电商收入，后者是服务收入 根据财务报告，截至去年9月，例如自营模式的网红从去年的第7位大幅减少到今年的第3位，自营店铺的数量和销售产品的收入也大幅减少，分别从去年的23家公司减少到今年的17家，从去年的2.08亿元减少到今年的1.30亿元。 这与有力地推进平台模型有关。 根据财务报告，以2021q2这样的平台模式提供服务的企业品牌从308家迅速增加到520家，服务收入从0.65亿元激增到1.19亿元，同比增长84%。 涵创立之初，使用了大开的“吾欢喜衣柜”这样的自营模式 近年来，不断扩大平台模型的占有率，在现场购买中收集粉丝意见的忽悠前辈是平台模型下的合作 自营收入减少，平台模式的服务收入迅速增加，收益所占比例也在提高。 财务报告显示，近6个季度以来，服务收入在例如含收益中所占的比例从q1的9%、q2的24%上升到2021q2的48%，上升了2倍以上，平台模式成为第一收益来源 自营模式和平台模式，两者同样基于网红的变化，但重点不同，自营模式需要配套商品、供应链，讲述生产销售一体化的故事。 平台模式讲的是一个更纯粹的网红变化故事，让企业品牌端拿东西赚佣金 前者资产重，风险高，后者资产轻，风险低 这也出现在财务报告中 财务报告显示，2021q2销售产品收入经营损失为0.31亿元，服务收入经营利润为0.12亿元，调整后前者为0.28亿元，后者为0.15亿元。 “在2021年度第2季度，随着业务转型，平台业务的服务收益继续取得显著增长，表现出很强的盈利能力。 “蕴涵的创始人，董事兼首席执行官孙雷说。 价值回归的逻辑年12月，在乌镇世界网络大会上，阿里巴巴集团ceo张勇首次表示:“实际上今天出现了新种类的民族，这样的民族是在网络的连接和交流中自然发掘出来的。” 年轻一代对偶像，对同好者，被明星追逐，产生了新的经济现象，所以我认为这是世界上唯一的东西。 事实上，网红经济并不是中国独一无二的，而是随着移动网络在世界上迅速普及 年，根据纳尔逊的调查，网红的推荐与朋友和家人的推荐具有几乎相同的可信度，世界上80%的顾客采取相信的态度 在中国的网红经济中，蕴涵可以说起着相当重要的作用 鉴于与张大奕合作的成功，年9月冯敏结束了原来服装企业品牌“莉贝琳”的运营业务，转型为网红孵化和供应链，如含电商正式成立，这是中国最早的网红孵化器企业 当时，在含义选择自营模式的情况下，与网红合作开设了以他们名字命名的淘宝店铺，在年末的采访中冯敏明确表示，旗下店铺的至少5家店铺获得了当时女装销售排行榜的第一名。 顶级网红大奕和她的淘宝店，在去年的双十一销售节上一次都位居网女服装类第一，加入过亿元俱乐部 之后，随着网红市场竞争的加剧，内涵开始认识到有必要重新认识自己的特征，调整经营模式，即电商自营于平台服务 在自营模式中，需要解决的不仅仅是网红经济，还需要强化自己的供应链、库存周转能力 含义的特征是除了粉丝的运营和网红孵化外，网红经济的变化除了电商以外，还有更轻的路要走 从会计年度下半年开始，启动包括淘宝轻店铺，轻店铺的掌柜根据实际销售的产品提取佣金 现在，含旗下的温柔、王旺尘、超轩等纷纷开设淘宝轻店铺 以温柔为例，来自很多店铺的推荐商品定期在小店展出 与自营店铺相比，轻店铺节约了店铺运营中的整个链接，互联网的受欢迎者只要改善选择品和粉丝的运营即可，是网红改变自己流量、更轻更方便的路径 随着直播的盛行，这条路线扩大了，在年7月以直播为单独事业部后，例如包括旗下的深耕直播的人气达到了10人以上 晁然学姐姐是其中之一，在今年双十一销售节之前，比如涵召开粉丝评选会的情况下，晁然学姐姐粉丝的现场活跃起来，专业粉丝从上海赶到杭州参加活动 这不是粉丝运营的一环吧？ 在直播盛行的现在，网上红带的商品能力被说明了。 与依赖供应链能力的纯粹直播不同，这个行业的特征是自己粉丝的运营和转换能力，网上红模式开始的是其核心竞争力。 对被认为依赖单一网红的含义来说，平台化说明了自己的网红孵化能力、培养能力、粉丝运营能力，成为降低公司运营风险的主要选择。 通过平台化和轻资产的迅速发展，比如蕴涵集中了自己的核心竞争力，拓宽了自己的护城河 正如张勇在年所说，网红经济是在新经济中产生的新经济作用，这个作用在制造商、设计师、销售者、顾客、服务者之间产生新的连接，使连接更迅速和直接 无论是小店还是直播，平台模式下的含义都是回归这一“全新的经济角色” 在重新定义了“如涵”的美剧《艾米莉在巴黎》中，有利用艾米莉的社会交往账号进行推广的高端床、香水等奢侈品 “如果这个时代连网红企业品牌都做不到，你就不能成为伟大的企业品牌。 “像蕴涵ceo孙雷一样，用一句话突破其奥秘。 今年虽然创造了整体经济，但企业品牌依然很受资本欢迎 其中，喜茶完成c轮融资，投资后估值超过160亿元。 小红书( RED )完成了e轮融资，投资后估值50亿美元 两者的背后有很多共同点，最大的都是网红经济的产物 根据国内研究机构克洛锐的预测，网红经济下电商市场规模将达到3000亿元人民币 巨大的蛋糕吸引了很多参加者，其中有想分一碗汤的企业品牌方、网络平台方、扎根于网红经济的中间商，也就是以含意为代表的mcn机构 近年来，网红经济竞争越来越激烈，整个领域从野蛮增长到更规范的增长，其背后是整个领域的机构化 艾媒体咨询的数据显示，年中国mcn机构数量为1700家，年mcn机构数量将达到28000家，市场规模将达到245亿元。 mcn的核心资产是网红，核心能力是制造、孵化网红的能力 随着mcn的增加，谁能制造、孵化足够有影响力的网红越多，谁就会在未来的这场竞争中获胜。 作为组织化的代表，如果包括其极强的网红复制能力、孵化能力，在这场竞争中将占有更重要的作用 例如，具有完全成熟的网红孵化机制，在外行环节筛选粉丝数量、活性度、魅力值、抗压值等指标，签约后进行5-8个月的训练，课程包括摄影剪辑、视频剪辑、服装组合、电商运营、萨 然后，比如为了增强自身的竞争力，对网红进行金字塔型的阶梯建设，分散在小红书( RED )、快手、b站、抖音、微博等国内主要的社会交流媒体网站上。 “我们8个头部网红产生的服务收入仅为总服务收入的28%，单一网红对总服务收入的贡献不超过10%。 “孙雷发表2021q2财务报告时说。 数据显示，例如，含头部网红的数量从年9月30日的5个增加到年9月30日的8个，肩部和腰部网红的数量从年9月30日的26个增加到年9月30日的45个 在245市场规模的mcn市场中，有孵化能力、复制能力、稳定竞争力等极强的市场，可以得到更大的快速发展空间 可以看到的是2003年成立的revolve，涵盖了整个网络时尚所有者，但revolve的网红可以合作整个网络企业品牌，但只能与选定的企业品牌合作。 revolve发送了一条ipo的消息，该消息估值12亿美元 对此，耕种巨大的中国市场，合作上会更加开放 结语“完全公开，在别人注视下的生活很浅薄。 因为这样的生活虽然保持着透明性，但失去了从更黑暗的地方上升到明亮的地方的性质。 《破产:风口独角兽》一书中关于网红经济的一节以汉娜·艾伦的话开头 随着时间的推移，网红经济给这种公开的生活带来了厚度，人们在光明的地方注视着我们的经济，找到通向新经济的更方便的通道，寻找新生意的可能性越来越大 在这样的检索中，含义确实是先驱，无论是以前的网红电商，还是之后的直播带品，都起着参加乃至领导的作用 现在，在平台模型中，它的作用更多样，更厚重，从原来的业务连接环节变成变革业务环节，随着平台模型的进化，从网红、粉丝组成的二轮进化到三轮。 蚂蚁，腾讯，很多身体，我们见过生态的价值。 现在，正如所包含的那样，它构成了由网红、企业品牌、粉丝组成的生态，随着平台模式的发展，其网红、企业品牌、粉丝的生态效应重叠，其价值也会进一步发挥。 未来可能会讲述不同网络上的红色故事