热门:平安集团首席保险业务执行官李源祥：我们的万能险不一样

本篇文章2382字，读完约6分钟

李源祥中国平安( 02318.hk，601318.sh )的“造血机”——保险业务下半年如何开展？ 最近，平安集团常务副社长兼最高保险业务执行负责人李源祥接受了澎湃情报等媒体的采访 中国的平安到底有多少万危险业务？ 将来的保险业务能给企业带来多少利益？ 平安保险和平安银行的“友谊小船”还有多远？ 关于平安保险代理人一个月能挣多少钱等问题，李源祥陆续解开了谜团。 关于万能保险，“我们的万能保险不同”年上半年，保险业务为中国的安全贡献了7成的净利润。 其中，万能保险不到保险费收入的15%。 李源祥说，从2004年开始引进万能保险，中国平安对万能保险的定位是保障型产品，而不是现在市场上变异的“类资产管理产品”。 另一方面，企业万能保险的风险保险额、保险种类的附加率很高，另一方面产品的长期期限大多超过12年，新业务产品的长期期限将达到17年 到目前为止，保监会继续发文整顿人身保险市场混乱，最初受到冲击的是万能保险的整顿。 李源祥说，中国平安的万能保险主要以主要保险的形式出现，因此不包括在监督管理完善中 将来的企业会根据顾客的属性和诉求，继续鼓励销售团队向用户提供以前传达的东西、红利的东西和万能的东西 谈利润:上半年超出预期，下半年利润继续解放保险业务，为中国安全创造多少利润？ 年上半年，中国实现了平安归属于母公司的股东净利润434.27亿元，同比增长6.5%。 平安方面说，除去去年同期平安普惠重组减少的94.97亿元利润的影响，与去年同期相比，今年上半年的企业净利润增加了38.8% 李源祥说，由于利润来源的多样性，上半年的集团利润超过了市场预期 从2008年金融危机到现在，中国的平安利益能力比较稳定，李源祥认为这个第一核心业务的利益能力很强 今年上半年，保监会调整了折扣率的统计开放 现在利率上升750天的移动平均国债收益率曲线上升，保险机构根据折扣率减少准备金，增加利润 对此，李源祥认为，仅凭保险业务，即使一个保险合同结束了所有的时间过程，其内在利益也不会受到如何计入准备金的影响。 也就是说，保单的毛利没有变化。 但是，会计准备金的减少带来了当期利润的增加，市场的提高有利于企业的评价 李源祥说，单从保险业务板块来看，现在的利润摆脱剩余界限很大。 年上半年，寿险剩余边际摊销增加38.7%，其中长期保障型产品占有率达到72%，剩余边际余额增加19.9%。 关于合作:平安银行成为“秘密武器”，向同行出口技术，对许多保险企业来说，确实是不能要求有稳定的“合作银行”转换保险客户的事件。 年上半年，中国平安银保渠道的新业务价值比去年同期上涨了580% 李源祥说，除了过去银保渠道基数小外，平安银行已经成为保险销售的一大“秘密武器” 随着平安银行零售转型的推进，上半年整体平安银行零售收入达到40%，利润约占总行的6成 现在平安银行有5200万零售银行的顾客，李源祥明确了这5200万零售银行的顾客中，有1/5的顾客拥有平安其他子公司的产品 “其实我知道银行客户中发掘保险的诉求空间非常大，其实我们的银保业务今年大幅增长是来自平安银行的。 将来我们会致力于平安银行迅速发展我们销售保险客户保险产品这方面的能力，因此希望将来平安银行会成为我们重要的银保渠道。 ”李源祥坦率地说 面对银保渠道无法销售产品、银行入场“票价”过高等课题，李源祥说保险与银行的合作需要遵循“共赢、密切合作、长时间合作”三点。 以平安保险和平安银行为例，两家企业的高层每月去看银保业务的情况，每季度也去看一次小组 “这样的业务很难开始，所以一年、两年都反复推着大家都有习性，他就开始这样积累了。 和做代理人一样。 除了与集团内的子公司合作外，在采访中李源祥说，他希望平安开放，与同行在风险管理、服务互联网、金融科技等行业合作。 “现在金融是赚钱的钱，将来不用资本就能赚技术和技术的钱。 “代理人: 130万代理所有人的月收入7218元中国平安人寿保险代理人的平均月收入是7218元。 年上半年，平安代理规模达到132万人，比上年同期上升26.7%，代理收入比上年同期上升14%。 另外，各代理人每月平均可创造12438元的生产能力，比去年同期上升18.2% 随着人工智能技术的普及，平安多年引以为荣的百万代理人大军会缩小吗？ 李源祥说，他希望将来将平安代理人队伍的增速控制在10%-15%之间，通过增加人而不是制作保险费，而是通过提高生产能力来提高利润。 李源祥说，平安人寿保险今年的第一号工程是审查业务员的收入 现在平安代理收入的15%来自综合金融和交叉销售 代理渠道销售的第一批产品不一定是保险的，也有可能是信用卡 综合金融有助于提高代理人的收入，综合金融相反有助于代理人得到客人 关于“保险代理人是否会被机器取代”的领域议题，李源祥认为人寿保险业务重视人际交流的特殊性，所以企业采取“人+人工智能”的模式开展业务，人工智能发挥的东西越来越多是辅助性的 谈投资:高红利目标资产负债的匹配是保险企业投资不可避免的话题 年上半年，中国平安保险资金投资组合的年净投资收益率为5.0%； 年化总投资收益率为4.9%，比上年上升0.5个百分点 其中，固定收益类投资占73%，权益类投资占20.4%，比去年年末上升了3.5个百分点。 李源祥表示，在固定收益的债权投资计划中，与不动产相关的只有12%左右，剩余的有效期通常为3年左右 在权益类方面，李源祥几乎不接触创业板企业，长时间持有分红率高的企业 “保险资金的利益是你越来越有现金流买。 所以，下个月再买或者看其他资产就买。 我下个月还有钱再买，这个资产一致。 (李源祥说，当前企业资产负债匹配比较稳健，投资收益率通常可以达到或超过包括价值在内的投资收益前提。 (本文来自澎湃信息，越来越多的原始信息请下载《澎湃信息》app )