27年前的一场豪赌 造就苏北四线城市里的千亿富豪

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◆在中国，注重创新是有希望的，也是有出路的。

两天前，《福布斯》公布了2019年中国富豪榜。不出所料，马云荣登榜首，而马和许家印分别位列第二和第三。

出乎意料的是，孙飘扬家族排名第四。与前三位企业家相比，孙飘扬的名气稍弱，其所在城市连云港远不如京津冀等明星城市。

四线城市的亿万富翁们是如何锻炼的？

1.中药的第一份

医药界有句话，“中药看江苏，江苏看连云港。”

在连云港20多家医药生产企业中，孙飘扬恒瑞药业是当之无愧的领军企业。

放眼全国，恒瑞并不逊色。

恒瑞是中国最大的抗肿瘤药物、外科药物和造影剂研发和生产基地。抗肿瘤药物和外科药物居首位，前者占42.98%，后者占86.87%。

恒瑞在2019年7月15日发布的2018年中国化学制药企业100强中排名第一。

(2018年中国化学制药企业100强名单)

截至2019年11月8日，恒瑞医疗以4038亿元的市值位居行业第一，接近迈瑞医疗(2364亿元)的两倍。

(恒瑞股价)

自2000年登陆a股市场以来，该股已从上市首日的36.8亿元涨到目前的4038亿元。根据这一估计，恒瑞药业已上市19年，市值增长约109倍，不愧为“中药第一股”。

居住在四线城市的恒瑞是如何成为第一批国产药品的？

2.一场大赌博

恒瑞的前身是成立于1970年的连云港制药厂。

1982年，药厂还是一个生产止血消毒剂的小工厂，主要生产红糖浆、紫糖浆和片剂，这些都是技术含量低、利润率低、市场竞争激烈的领域，无一例外。

1990年，制药厂陷入了经营困境，而出生于科技行业的孙飘扬承担了厂长的责任。

孙飘扬是“新三班”，毕业于中国药科大学，享有“医学领域黄埔军校”的美誉。

孙飘扬接任厂长后，进行了大刀阔斧的改革。他认为一直做低附加值、低技术含量的加工是没有出路的，所以他决定以新药开发为突破口。

尽管有许多困难，我们还是要努力争取出路。孙飘扬开始寻找仿制的新药。

他瞄准了当时市场上流行的抗癌注射剂vp16，但当时的制药厂没有能力制造注射剂。因此，孙飘扬带领工人将这种注射剂制成胶囊，一旦上市，反响热烈。

这家制药厂起死回生，年收入近百万元。孙飘扬也在工厂里树立了自己的威望。

1992年，孙飘扬又斥资120万元获得了中国医学科学院药物研究所开发的抗癌新药异环磷酰胺的专利权。

当时，120万元相当于整个制药厂的年收入，这是一场“赌博”。

在压力和疑虑下，孙飘扬花了三年时间进行试生产和临床试验，终于在1995年推出了新产品。

结果该药一上市就成了“爆炸”，奠定了连云港制药厂在抗癌药物领域的地位。

1996年，连云港制药厂的收入超过了1亿元。当时，它成为中国第一家生产抗癌仿制药的企业。

从1991年到1996年，孙飘扬领导研发了20多种新药，其中5种被评为“国家重点产品”。

连云港制药厂站稳了脚跟。

3.培养一个兄弟

1997年，连云港制药厂更名为“恒瑞药业”，孙飘扬出任恒瑞药业董事长。

在孙飘扬看来，制药企业的核心竞争力是回到源头，生产原始药物。

当时，在中国的制药行业，药物研发一直集中在仿制药上，大量的制药公司都集中在仿制药上。

制药公司不想成为原创药物，但原创药物耗时长、成本高、压力大、风险大。

根据德勤2017年的数据，开发一种新药的平均成本为15.4亿美元，平均耗时14年。

刚刚站稳脚跟的恒瑞如何规避原药研发风险？

一方面，恒瑞没有放弃，而是加强了仿制药的研发。

据国信证券报道，恒瑞在早期主要复制广谱抗癌药物和外科药物。到2014年，超过100种非专利药被批准用于临床或生产。仿制药的利润为恒瑞增加创新药物的研发奠定了坚实的基础。

另一方面，在原药布局上，恒瑞选择了品种。

恒瑞投资癌症一线和二线化疗药物，适应症涵盖大多数高危癌症类型。此外，按照国际主流目标，已经开发了创新抗肿瘤药物的若干研发管道，涉及免疫疗法、靶向药物和化疗的多种组合。

(2018年恒瑞医药研究项目最新进展)

这样做的好处是，一旦成功，市场潜力是巨大的。

例如，在麻醉剂市场上，恒瑞选择了各种独特的品种，在欧美市场占有很高的比例，疗效好，市场潜力大。例如，顺式阿曲库铵、七氟醚和右美托咪定已成为恒锐麻醉生产线的三个现金流品种。

在R&D投资比例中，恒瑞达到15.33%，被授予“R&D兄弟”称号。

(恒瑞R&D投资)

4.创新有出路

恒瑞死于研发，终于迎来了收获。

恒瑞承担了27个“国家重大新药创制”项目，核心产品从2000年的9个发展到目前的6条主要产品线和几十个核心产品的“豪华阵容”。

数据显示，2019年上半年，恒瑞的收入超过100亿元，毛利率高达85%。

(2019年上半年，收入超过100亿美元的中国制药公司)

赚钱的能力确实是一流的。

恒瑞坚持创新，能够成为中国医药的第一股，因此孙飘扬获得了数千亿的财富。

这充分表明，中国有希望也有出路来专注于创新。

数据显示，世界上每100名新癌症患者中就有21名中国人；在中国，平均每分钟有7人被诊断出患有癌症，每分钟有近5人死于癌症。

中国是世界上癌症发病率和死亡率最高的国家。

这意味着中国有一个庞大的患者群体，而且对医学有很大的需求。

然而，中国近一半的医药市场需要依赖进口，而高价进口药品往往会给患者和国家带来更大的经济负担。

在以仿制药为主的中国医药行业，恒瑞无疑是国内医药企业未来的发展方向，也是中国制造业转型升级的必由之路。

可能会有更多像恒瑞这样的制药公司，这不仅给国内患者带来了治愈的希望，也为国家赢得了经济和战略上的主动权，企业家自己也赚到了钱。

踏上创新之路并登上富豪榜的企业家无疑是最有价值的。