电声股份：新场景体验营销综合服务提供商

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2019年11月12日，电声有限公司在深圳证券交易所公开发行4233万股，认购代码为“300805”，发行价格为10.2元，发行市盈率为22.99倍。据了解，电声有限公司是中国领先的科技驱动的新场景体验营销综合服务提供商。其主要业务是营销和销售活动的规划、实施、监控和反馈服务，如互动展示、零售终端管理、品牌传播和商品零售。本次公司募集的资金将全部用于公司主营业务的相关项目和主营业务发展的运营需要。

汽车和快速消费品行业的市场份额正在扩大

在传统广告边际收益递减、产品同质化加剧、网络流量红利枯竭、客户获取成本快速上升的背景下，越来越多的企业开始重新重视零售终端营销的价值。在逐步增加线下渠道营销资源投入比例的同时，他们希望将线下渠道营销活动与线上营销活动结合起来，这为公司的业务发展带来了巨大的发展机遇。。作为中国领先的体验式营销企业，电声有限公司始终致力于从销售结果到最终目标的品牌战略，其创意活动和整合营销服务帮助品牌所有者实现了品牌价值和产品销售的双重提升。据悉，电声有限公司主要为汽车和快速消费品两大行业的品牌所有者提供营销服务。

众所周知，在中国汽车销售市场进入稳定增长新常态、行业竞争加剧、消费者消费观念成熟多元化的背景下，汽车市场正逐步从卖方市场向买方市场转变，汽车制造商的营销方向正逐步从传统的以产品为中心向以消费者为中心的全方位传播转变，这使得汽车制造商更加注重与消费者直接接触、传播品牌内容的体验式营销。随着汽车新产品的不断进入市场，以及对低迷市场的重视，汽车行业的营销需求正在迅速扩大。根据乘用车市场信息协会发布的《2018年12月汽车市场分析报告》，2018年中国狭窄乘用车市场零售额达到2236万辆，近三年复合增长率为4.45%。基于行业环境和多年汽车营销领域的紧张工作，电声在300多个地级市、近1200个县级市、数万个零售终端和汽车销售网点开展了体验营销活动，2018年完成了7000多项汽车品牌营销活动。根据招股说明书，2016年至2018年和2019年1月至6月，电声股份汽车客户的业务收入平均占公司主营业务收入总额的50%以上，成为公司收入的主要贡献行业。

除了汽车行业的客户，电声股份的另一个重要客户是快速消费品行业的品牌企业。众所周知，快速消费品具有使用寿命短、消耗快、可替代性强、同质产品多的特点。广告、促销和价格在购买过程中对促销起着关键作用，这使得制造商更加重视线下体验营销。根据国家统计局的数据，2018年中国消费品零售总额达到38.10万亿元，过去三年的复合增长率为8.19%。总体而言，中国快速消费品行业逐渐进入稳定增长期。此前，电声有限公司通过全国和全县营销现场实施网络，开展了300多万次快速消费品和消费电子产品的促销活动，在该领域取得了良好的经营收入。根据招股说明书，从2016年到2018年以及从2019年1月到6月，电声股占快速消费品行业收入的30%以上，在总收入中排名第二。

作为体验式营销行业的主要服务领域，汽车行业和快速消费品行业的竞争程度仍在加剧，对营销服务的需求也在不断扩大，尤其是体验式营销正受到这两大行业越来越多企业的重视和尊重。我相信电声股份的市场份额在未来会继续扩大，从而保证公司盈利能力的持续增长。

营销网络辐射全国优质客户，实现稳步增长

电声有限公司自2010年成立以来，一直秉承科技驱动营销变革的经营理念，创造了“线下场景、促销、数据积累”三位一体的运营模式，为众多国际国内知名品牌量身定做，提供互动展示、零售终端管理、品牌传播等各种体验式营销服务。根据招股说明书，雀巢及其附属公司、中国一汽及其附属公司、东风日产汽车销售公司及其附属公司、一汽丰田汽车公司、子怡食品公司、SAIC通用汽车公司及其附属公司、玛氏食品(中国)公司、华为终端及其附属公司、东风本田汽车公司相继出现在电声股十大客户之列。由此可见，电声有限公司凭借其全面的经验营销服务，已经深入行业多年。凭借自身的行业地位、品牌影响力和技术服务优势，已经发展出许多高质量、稳定的财富500强企业或中国知名企业，客户质量非常高、稳定。

不仅如此，电声有限公司还在不断拓展线下执行网络，不断拓展业务承包和辐射，力争成为一个签约能力强、服务范围广、沟通方式多的高质量营销服务机构。此前，公司建立了覆盖全国的整合营销网络，培养了强大的区域销售和执行管理能力。数据显示，电声已在全国范围内设立了34个分支机构，拥有约268条路演路线，成为中国为数不多的能够辐射全国营销网络、高效管理和执行活动的营销服务企业之一。为此，2017年，电声股份成功入选广东省企业联合会和广东省企业家协会评选的“广东省500强企业”、“广东省民营企业100强”和“广东省服务业100强”。同年12月，电声股成功入选。它还入选了广州市科技创新委员会委托的20家“未来独角兽企业”名单。2018年11月，被广州市广告业协会授予“2017广州广告业”称号

在营销领域，电声股份近年来获得了大量奖项，如在2018年第18届iai国际广告奖中获得“大中华年度创新营销公司”，同时获得2枚金牌；荣获2018年金禧奖“年度营销创新品牌”；在2017年第17届国际广告协会国际广告奖中获得“年度最佳广告代理”。随着营销力度的不断增强和各种荣誉的增加，电声股票业务的规模也在不断扩大，优质客户的数量呈现出快速增长的趋势。根据招股说明书，2016年电声股份超过480股，2019年1-6月逐渐超过700股。优质客户的稳步增加极大地提高了电声股份的抗风险能力和核心竞争力。

突出的科技应用能力和明显的行业领先优势

长期以来，市场营销服务同质化现象更加严重，这使得企业对营销组织的专业化程度、技术化程度和营销手段多样化提出了更高的要求。与此同时，在数字化浪潮下，营销服务业也面临着深刻的变革趋势，这意味着拥有尖端技术的企业在未来的行业中将拥有不可替代的优势和强大的议价能力，这就提供了“技术驱动的新现场体验营销专家”的电声股份

据了解，电声股份已投资成立一个前瞻性的技术研发中心，以探索创新的互动体验产品和智能产品的营销领域。在汽车营销领域，电声股份积极创造了现场营销服务(live store)、移动智能机器人营销等。在快速消费品营销领域，电声股份开发了零售终端智能货架监控系统(sss)、促销员语音互动智能学习系统等。在现有服务的基础上，电声股份仍在增加。根据招股说明书，电声股份目前拥有24个计算机软件版权，涵盖产品展示、客流统计、售后管理等领域。此外，为了充分调动员工科技创新的积极性，电声有限公司还制定了R&D激励制度，设立专利奖、科技项目奖等。，并奖励员工积极实现公司研发管理的战略目标，从而进一步促进公司科技成果的管理和推广。同时，电声股份与华南理工大学、湖南大学、广东电信规划设计院、广东建筑工程设计院等高校和技术设计单位保持着密切的合作关系，进一步强化了公司科技应用能力在行业中的领先地位。

不仅如此，电声股份还明确提出了全面推进营销服务产品数字化和智能化的战略方向，以及以科技创新成为全球领先的整合营销服务集团的战略目标。可以预见，在未来，电声股份将始终坚持“汇聚创新精英，引领营销变革”的企业使命，不断探索各种成熟科技手段在体验式营销领域的跨境应用。

筹集资金将促进主营业务的快速发展

至于此次上市所募集资金的使用，电声股份表示，将密切关注公司的战略目标和主营业务，并具体投资几个重大项目。根据招股书，其中体验营销服务升级扩建项目将扩建广州、北京、上海、成都的一级运营中心和展览中心，总面积8000平方米，并在沈阳、长春、青岛、南京、武汉、长沙、杭州、厦门建立二级运营中心。 Xi和重庆进一步扩大业务规模，形成更广的业务覆盖网络，满足更多客户的营销需求。营销数字化解决方案和大数据运营平台建设项目将公司的体验式营销与高新技术紧密结合，有效推动公司战略的发展进程； 信息管理平台建设项目将更好地服务客户，降低运营成本，增强企业综合竞争力。

我们相信，随着募集资金的到位和项目的投入运营，电声股份将进一步增强公司的创新R&D实力，巩固公司的竞争优势，促进公司主营业务的快速发展，极大地提升公司的整体盈利能力。