汇通达将启动产业互联网 与数智零售双引擎

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■我们的记者徐卫兵

12月14日，汇通达总裁徐秀贤向公众披露了企业新的战略方向，即以乡镇情侣商店为实体，重点发展工业互联网和数字智能零售。

作为新入围的“中国互联网百强企业”和“中国民营企业500强”，汇通达2019年的销售规模预计将超过500亿元人民币，估值将超过200亿元人民币。

汇通达作为一家规模500亿元的平台型企业，“占领”了农村工业互联网。这一系列行动背后的思想和逻辑是什么？《中国经济时报》记者采访了徐秀贤总裁。

从做供应链到做生态电子商务，再到建立工业互联网平台

许秀贤告诉记者，汇通达的模式迭代是一项八年来紧跟经济走势的国策，处于行业发展的前沿，已经成为行业的风向标。

起初，汇通达从乡镇夫妻店起步，其核心价值是将供应链和夫妻店从原来的分裂状态中解放出来，让夫妻店在供应链的直接支持下获得更多的优质商品，更好地服务农村消费者。后来，随着企业规模的不断扩大，汇通达的企业使命也有所提升:从过去的“让农民家庭享受与城市同等的商品和服务”到“让农民过上更好的生活”，这意味着汇通达已经从以前的“为乡镇夫妻店铺的升级和升级提供工具”转变为“全面管理农村资源和需求的生态平台”，传统的乡镇店铺也进行了数字化升级，为农村家庭生活服务。

许秀贤表示，随着互联网在外部市场的反复发展和移动互联网的兴起，下沉市场的潜力得到了挖掘。农民日益增长的消费需求与当前农村商业发展水平不相适应。纯电子商务已经成为一种传统的商业形式。互联网的下一个发展趋势是互联网与传统产业深度融合产生的工业互联网、互联网与传统零售深度融合产生的数字零售以及互联网+社区产生的新品种。

“在为农村商业数字化服务的过程中，汇通达敏锐地发现了互联网市场的发展规律，把握住了这一趋势，不断更新换代自己的商业模式，深化了工业互联网和数字零售。”徐秀贤说道。

工业互联网和数字智能零售是两个增长引擎

许秀贤说，农民的消费主要依靠农村的“夫妻店”，这不仅是服务点，也是社区的连接点。让“夫妻店”成为促进农村经济发展的造血机器和助推器。这是汇通达发展数字零售的起点。在发展过程中，汇通达发现，只有将工业互联网和数字智能零售两大板块深度融合互通，才能使行业更直接地融入终端需求，终端消费者才能在整个过程中推回工业R&D，才是未来商业竞争中最高效、最稳定的产业模式。

“因此，我们在内部将工业互联网和数字零售称为‘两轮驱动’。这两个引擎从供给方和需求方两方面入手，两个轮子相辅相成，共生融合，通过数字化手段打造产业互联网授权平台。对整个产业链进行闭环。”徐秀贤的思路很清晰。

工业互联网的重点是重构产业链，实现产业链中企业间生态与资源的互补与共生；最重要的是在数字化的指导下实现整个环节的在线运行。目前，汇通达已与消费电子、农业科技、家用电器和智能零售行业达成战略合同合作。今年的双十一是汇通达在农村举办的第六届双十一活动，取得了较好的成绩，同比增长720%，落后于汇通达数字智能零售的发展。

工业互联网给工业带来了什么价值

相关数据显示，中国的数字化进程已经从消费互联网转向工业互联网，工业互联网进入了发展的黄金时期。然而，目前农村商业整体发展的数字化水平较低，这是农村产业升级和工业互联网发展的一大障碍。

经过几年的探索和实践，汇通达为整个产业链打造了一个数字化服务平台。依托互联网、云计算、物联网等技术，构建端到端数字智能服务平台，为乡镇零售商店和产业链上下游企业提供商品、技术和服务的全面数字化解决方案。它为从工厂到农民的整个产业链建立了端到端的交易系统和服务内容。根据不同的角色，有相应的数字解决方案，实现“四个”交易。

在下一个第二阶段，汇通达应真正承担起农村振兴大格局下平台式“龙头企业”的企业社会责任，以“让农民过上更好的生活”为使命，培育更多覆盖不同行业、服务农村农民的勤劳企业、企业家和优秀团队，完成企业发展与履行社会责任的双重提升。

许秀贤说，在数字时代，一个企业要想在整个战略中成长，关键不在于你能和谁竞争，而在于你能和谁一起生活，只有和别人一起生活，才能创造一个新的成长空空间。自进入农村市场以来，汇通达一直坚持利他的管理思想，企业的核心价值是“创造价值，共享成长”，是一个开放、多元、共生的产业服务平台。