三小时密集“问兵” 兴图新科百答应“军情”

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记者温婷编辑朱文斌

从6月27日上市申请被接受，到10月25日第一次会议审议通过，新图新科花了4个月时间敲开了科技股的大门。昨日，兴图新科在上交所路演中心举行了网上路演，公司董事长、董事会秘书、首席财务官等高管以及保荐机构(主承销商)、中泰证券代表积极与投资者互动。在短短3个小时内，投资者提出了100多个问题，涉及公司的R&D投资、技术产业化前景、可持续盈利能力、收入周期等。，这反映了国防视频指挥领域对这一重要供应商的极大兴趣。

兴图新科成立于2004年，是一家基于网络通信的国防专用视频指挥控制系统提供商，专注于视频和音频领域的技术创新和产品创新。兴图新科董事长程家明表示，经过15年的深度培育、15年的专注和15年的努力，公司已经形成了国防领域视音频应用的深度积累，拥有视音频中间件技术、复杂环境网络适配技术和低延迟编解码技术等关键核心技术。形成了7大类系列化产品，实现了多种业务功能，很好地满足了国防客户的高质量、低延迟、大容量、窄带宽和复杂性需求

在路演互动中，如何通过R&D投资巩固公司的核心竞争力成为投资者关注的重点。数据显示，报告期内，R&D费用分别占营业收入的19.99%、10.13%、14.30%和30.84%。得益于公司领先的技术优势，近年来公司业务规模快速增长，营业收入从2016年的7955.46万元增加到2018年的1.98亿元，复合年增长率为57.82%。兴图新科在回应投资者时表示，未来R&D资源的投资规模和产品创新速度将对公司的市场规模和盈利能力产生重要影响。

据报道，兴图新科的主要业务收入主要来自视频指挥和控制产品。公司采用哑铃型业务模式，注重前端技术研发和终端客户销售，通过销售和固定生产模式安排生产任务，重点关注编解码器等视音频系统核心硬件。

根据招股说明书，兴图新科的主要客户是国防客户。从2016年到2018年和2019年上半年，公司直接和间接向国防客户的销售总额分别占主营业务收入的82.10%、97.31%、94.84%和94.34%。

在这方面，投资者提到客户的购买系统是否会对公司的利润确认产生季节性影响。客户解释说，由于部署需要和内部计划的影响，客户通常采用预算管理系统和集中采购系统，一般在上半年审批项目预算，下半年组织采购。从2016年到2018年，公司第四季度收入分别占全年收入的80.08%、80.49%和75.06%，导致公司利润主要集中在下半年，而每年上半年都是微利或亏损。2019年上半年，公司净利润为72.92万元。

程家明表示，公司在继续为国防客户提供优质服务的同时，还积极研发其他行业的视频通信产品，在司法和油田领域取得了显著成效。随着信息技术的加速发展，公司迎来了前所未有的发展机遇。

数据显示，2019年前三季度，新图新科实现营业收入6823.86万元，同比增长37.89%。据报道，收入规模的增长主要受今年下半年重大活动的影响，部分订单提前下达。作为重要的产品供应商，公司为相关任务提供了保障，相关销售收入达到1162.46万元。

该公司透露，未来将进一步整合云计算、云存储和云服务等功能模块。产品遵循“实用、适用、易用”的建设原则，遵循资源服务、动态组织、实用功能、通用设备的设计理念。采用面向服务的中间件架构，构建基于网格信息网络的集成音视频服务，共享资源和业务服务，集成指挥调度、指挥大厅、视频会议和视频监控应用。具体而言，它包括:改进和升级现有产品的技术架构；拓展产品工业的应用领域；进一步巩固产品质量管理体系；规范知识产权管理。

据悉，兴图新科筹集的资金全部围绕主营业务使用，主要投资于“基于云联邦架构的军事视频指挥平台升级及产业化项目”和“R&D中心建设项目”。