靠商标一年卖了9亿 已停产多年的南极人如今又学起了MUJI

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12月29日，南极电子商务回应了深圳证券交易所的询问，详细解释了最近成立的一家新公司，以规划线下零售。

原来，本月初，为了优化公司的业务布局，南极电子商务宣布计划与线下零售项目核心团队的持股平台上海林超咨询管理中心，以及主要从事线下实体零售连锁业务的关联自然人张玉香、张赟共同投资成立公司。

事实上，南极电子商务早在2015年就完全放弃了实体零售和直销。去年，《南方周末》报道了南极电子商务。这家公司不再生产任何商品，只销售标签，只要你给钱就可以授权给你，还会给你一个广告位和活动注册。在调查的情况下，他们会给你提供证据以避免处罚。

换句话说，你买的南极内衣可能只有一个标签是真的，他不关心产品的生产和销售。

难怪如今这条回归线让监管者困惑了一段时间，要求南极电子商务澄清是否存在横向竞争，并补充说明控股股东是否违反了横向竞争的相关承诺。

原来的工厂已经回归江湖，想跟无印良品叫板？

这封复信的重点是上市公司和目标公司的业务范围有一定程度的重叠，但它们属于不同的行业。公司主要提供品牌管理和品牌授权服务，不直接从事产品管理。目标公司主要从事产品的线下零售业务，其主营业务与主要产品不同或相似，主要供应商之间没有重叠。

从目标公司的股权结构来看，这家公司完全是由100%南极人的原始工厂生产的。张玉香先生是公司的实际控制人，张赟女士是张玉香先生的近亲，上海林超咨询管理中心(有限合伙)是线下零售项目核心团队的持股平台。

在复信中，上市公司还透露，目标公司拟主要从事线下实体零售连锁业务，主营业务为商业零售，主要以自有零售店为载体，在店内经营色调、附加值和高品质的商品，在店内销售咖啡、奶茶、小吃等便餐，为线下零售店提供一站式的社交场景。

尽管许多时尚品牌正在走向“生活方式”，例如蒂芙尼、爱马仕、迪奥等大品牌都有自己的咖啡店。但就产品和定位而言，不难发现无印良品是南极人的目标。

目标公司将使用“南极首选”作为店铺招牌，主要销售服装及配饰、3c数码产品等产品，包括内衣、羽绒服、男装、女装、鞋、配饰、3c数码产品等。

根据目标公司目前的规划，上市公司授权供应商与目标公司打算合作的线下渠道供应商之间的重叠较少，预计重叠不会超过20%。

南极电子商务还特别强调，目标公司的拟议业务不仅会减少上市公司的主要收入，而且会根据“南麂人”品牌许可费的定价和支付安排，直接增加上市公司的主要收入。

任何东西都可能是南极人，这个商标每年销售9亿英镑

在你看来，南极人可能卖内衣，但事实上，南极人的产品线不会仅限于服装，只要商家愿意支付许可费，世界上的一切都可以成为“南极人”。

调皮地说，南极人不生产商品，只是签搬运工。与此同时，南极人生产的产品价格越来越便宜，质量似乎越来越差。在这种情况下，大多数消费者会说:他们根本不知道。

如果你不相信，你可以尝试一些无所不能的宝物，如去脂剂、足浴桶、温暖的婴儿、汽车坐垫，所有这些都是南极人出售的正品。

2018年，南极电子商务实现营业收入33.53亿元，同比增长240.12%，净利润8.87亿元。

产品方面，南极电子商务品牌综合服务业务收入接近9亿元，同比增长44.74%，毛利率高达94.11%；经销商品牌授权业务总收入3385.55万元，毛利率96.52%。

公司品牌综合服务业务的实质是切断生产端和销售端之间的自营联系，将其转化为“品牌授权”的业务模式。在这种模式下，传统的服装生产和销售环节由授权代工厂商承担，南极电子商务为授权厂商提供品牌服务，并收取一定的费用，从而实现轻资产运营。

目前，南极电子商务拥有南极人、卡地亚鳄鱼、经典泰迪和小马等一系列品牌。

如果这个牌子烂了，会有人买吗？

根据《南极电子商务》2019年半年报，该公司的营业收入为16.34亿元，预计今年的收入将超过30亿元，这对于一个曾经的保暖内衣品牌来说是难以想象的。

为了继续这种高增长，南极电子商务必须不断挖掘最大数量的原始设备制造商客户。其品牌范围内的授权制造商从2012年的70家增加到2018年的866家。

截至2019年前三季度，公司与985家供应商开展了合作；共有4，321家合作经销商和5，559家授权商店。

虽然品牌授权并不少见，许多国际大品牌都会采用这种形式，但一般的品牌授权人会严格控制铸造厂的资质和产品质量，因为从某种意义上来说，品牌就是公司对商品的认可。

南极人只授权合作伙伴，却从不关心授权品牌的质量。在这种经营模式下，南极人的声誉越来越差，产品质量根本得不到保证。

因此，各种电子商务平台充斥着消费者对“南极人”素质的质疑和不满。一些消费者表示，客服主要是处理退货和退款，而对于质量漏洞，客服主要是要求消费者将退货原因修改为“无理由七天”，而不是“质量问题”。

另一方面，自2018年以来，南极人多次被国家质量监督部门和当地消费者协会列入黑名单，从蚕丝被、内衣、棉袄、童装和夹克到电推剪、卷发器和按摩棒，所有这些都被列入质量检查黑名单。

从短期来看，其商业模式是成功的；从长远来看，如果我们仅仅依靠过去积累的口碑和感情，而不严格控制质量，对品牌管理不善，随意授权等等，我们总有一天会使品牌崩溃，现在我们正在透支品牌价值。

现在，一种“南极偏好”突然出现了，这可能是为了在小作坊里清理“南极人”的产品。但即使它是由南极人在“原始工厂”生产的，消费者会以这种方式购买吗？