周鸿祎：做企业完全不谈钱是虚伪

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360已经为政府和企业做了十年的安全工作，没有“决心”的问题，但“制定战略、组织团队和领导团队”这九个字可以使它更进一步。

很多人叫我“红衣大炮”，可能是因为我曾经不知疲倦，喜欢说真话。实际上，我更喜欢别人叫我“老周”。

自从我们提出大安全战略以来，关于360政府和企业安全业务的讨论越来越多。互联网上有很多支持、理解和质疑的文章，有些人迫不及待地想开枪。一句话，当时，子弹满天飞。

我非常感谢关注360的朋友们，因为当我们做政府和企业的安全时，我们只需要一个人去刺破窗上的纸，和几千个部队去做一座独木桥，所以预计会有人关心。例如，不久前，我含糊地说过，“360将回归政府和企业的证券市场。”这个消息就像往池子里扔一块石头，引起了轩然大波，很多专家出来解释。“你没对b说，你现在为什么要对b说？到b和到c可以相同吗？你对c做得好，对b能做得好吗？”

通过“中国企业家”，我想再次纠正它。我们不是在“回归政府和企业市场”。360从未离开政府和企业市场。如果我们必须追溯历史，360政府和企业战略1.0版实际上是在2006年和2007年开始的。当时，我们制作了360名保安的“网络管理版”。这是360面向企业用户的最早尝试，直到后来，大约在2011年，360 Free Security在to c市场取得领先地位后，它已经在考虑进入企业市场。事实上，这是我自己做的决定。

当然，我们在政府和企业的市场中也走过了一条弯路，我们投资的公司最终偏离了最初的战略意图，所以我们收回了品牌、技术、数据和人才。我们进入政府和企业市场不是为了与我们的同行进行同质竞争，而是为了抵御国家之间的攻击。但是总有人不相信。他们总是担心360是为了赚钱，为了政府和企业的市场份额。不谈钱做生意是虚伪的。然而，如果你只看钱，你可能目光短浅，不能成为一个伟大的公司。我们想成为一个受人尊敬的企业，所以我们必须采取长远的战略眼光。

我已经50岁了，在互联网战场上经历了许多波折。我崇拜的行业导师刘传志谈了九个字，谁是企业，制定战略，组织团队，领导团队。事实证明，我还很年轻，总是专注于产品，改进策略，想尽一切办法做用户体验和产品细节，而忽略了这九个字。现在，我花更多的精力在这九个字上。这是我最近正在编的一课。我用这九个字来重新理解360和360在做什么。

策略已经制定

策略中最重要的是决定做什么和不做什么。

对于小企业来说，制定战略是比较简单的，因为小企业的资源有限，试错成本很低，只要他们不断地尝试和犯错误，就能找到答案。但是，当一个企业发展到一定规模，人手多、钱多的时候，就不能用完全试错的方式去尝试战略，而必须对未来的趋势有一个清晰的判断，不能变成“战略就是开枪”。

360对政府和企业的安全性非常明确。我们不是一家销售商品的公司，而是一家为党、政府和军工企业提供高端网络安全服务的公司。如今，许多人在合规目录中赚了很多钱，但360没有做到，也不羡慕这个市场。我们基本上不和同龄人竞争。360是集中在一件事上:我希望帮助企业客户建立自己的安全头脑，培养自己的安全专家，这样每个人都可以有很强的防御能力，睡得很好。

对于360，如果你不做这个策略，它将在这么多年里徒劳无功。在网络安全领域，我们既没有制造防火墙，也没有销售各种产品。在过去的十年里，我们所做的是应对从小型到大型的各种网络攻击，现在我们已经开始追踪不同国家的网络武器。然而，360已经完善了这些功能，并将其转变为收费咨询服务。

因此，当有人问我在思考策略上花了多少精力，花了多长时间，掉了多少头发时，我想说没那么严重。360已经做了10年了。我花了10年时间来制定这个策略，但我没有突然想到它。然而，有意识地完善和形成共识确实需要一些时间。

今天，360的战略不像最初的小公司那么简单。我擅长做一个小公司，但不同的是，我不能把一个小公司的战略复制到今天的万人企业。

因此，我们还将成立一个新的战略投资部，包括一个安全研究所、一个安全智囊团等。智囊团不仅为企业提供安全建议，还为政府等提供建议。另一个例子是证券市场部，在那里市场不再只是谈论合作，还需要带回许多事件进行分析，在感知外部合作环境的变化方面有很多合作。

团队建设取决于多个第一的位置

说白了，搭班子就是如何选择保留的团队，尤其是如何建设它。今天的360不再是个人英雄的舞台，而是团体军队战斗的舞台。

马云做得很好，所以他也有资格把阿里巴巴交给别人管理。和我相比，我很笨，我们都不敢退休。这说明我们过去在培养和选拔人才、选拔新梯队方面做得还不够。在过去，360更倾向于在这方面自然发展，但一些问题很快被发现，如许多人真的做不到，许多人赚钱，并计划退休，导致各种问题，如年龄，家庭和健康。

然而，它也给我提供了一个视角:在互联网发展的新阶段，一些20年前和10年前的老高管和过时做法不能永远使用。公司需要整合新鲜血液，包括内部培训年轻人接管。

在过去，当公司很小的时候，所有的问题都堆积在我身上，老板总是最后一个提供解决方案的人。但是我现在不可能决定一切。公司不仅要培养第二的职位，还要在每项业务中找到首席执行官和第一的职位。这第一个职位不仅需要能够理解公司的战略，还需要能够执行公司的战略。此外，他必须有强大的领导力和凝聚力，能够团结技术、销售和营销人员。

我们心里知道，做最好的生意不仅仅是技术，但没有技术，客户也不必为此付费。对于政府和企业用户来说，将您的技术能力转化为满足客户需求的产品是非常重要的。

任说了一句话——把指挥权交给离枪声最近的人。谁离枪声最近？在销售前做一个人，站在销售的第一线。这表明，要想做好b，靠近前线的销售是非常重要的；在中间部分连接产品规划和产品设计也是非常重要的；同样，背景技术、研发和各种安全能力也非常重要。就像一枚火箭升上天堂。你不能做任何错事。

1号岗位是一个能保证所有环节顺利运行的人。他有合作精神，能让每个人都合作得很好，而不仅仅是一个聪明能干的人。

在公司内部，我们也有合作伙伴，这不是投资者所说的“合作伙伴”。在合作伙伴未能通过验证之前，我们称之为班级委员会，这意味着能够组织集体协作。在我看来，组织一个团队在过去是一件被忽视的事情，现在我需要在它上面花更多的精力。

领导团队取决于企业文化

如何领导团队？这就是文化。这也是内部合作的前提。基于共同的想法，每个人都同意彼此，我们只是想团结起来做一件伟大的事情。

最初，每个人都不认为企业文化很重要。那时，企业很小，我的做事风格会影响到企业早期的人，逐渐形成一种文化。但后来，当企业变大时，我无法独自影响每个人，企业文化成为企业中每个人思考、说话和做事的方式。如果大家都自然而然地认为像周，那就简单了。每个人都有自己的想法，尤其是在科技公司。我们还需要他们自己的智慧和判断。企业文化最重要的是为每个人形成一个规范，这样每个人在遇到问题时都能知道如何做出价值判断。

我出生在产品和技术领域。过去，公司的文化更注重如何做事，比如创新、顾客至上等等。这些会谈更多，但现在我们觉得我们必须在文化上弥补其他方向，比如合作。取得一些成就后，有些人会变得更加自我中心和膨胀。这种心态不仅会影响学习能力和创新能力，还会影响协作能力。

找到能做事情的人并不难，不管是产品还是销售。当许多人一起工作时，最难的是如何合作。事实上，我们也总结和反思过，如果公司里的合作方案不好，公司管理的隐性成本很高。我希望在未来的360英里里，每个人都能认识到彼此的价值，就像在足球场上一样，他们可以主动填补彼此的位置。

在互联网浪潮中，360一直在做B和C..虽然我最近要补课，但我觉得做政府和企业的压力没有做C端的大。原因很简单。对c来说，产品基本上是1和0，只有两种成功或失败的状态。到c不可能是前三名，更肯定的是，连第二名都没有机会。然而，b的市场变化并不是很快，这就为沟通和转型留下了充足的时间。

此外，b公司的市场本身非常分散，其商业模式也相对简单，如果是客户，就会有收入。许多企业在to b市场上默默无闻，但他们是无形的冠军，其中一些可能拥有10%的市场份额，他们已经是大公司了。

今天，360已经从这个行业的其他朋友那里找到了一个不同的方向，这确实是一件罕见的事情。我们应该增加投资，坚定不移地走下去。我的决心有多大是毫无疑问的。当你问我我的决心是否伟大时，你认为我说的什么比我10年来所做的更重要？