开心麻花还能开心多久？口碑下滑 过度依赖名角儿

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随着马华娱乐的迅速发展，外界也对它的未来产生了新的怀疑，即它是否过于依赖名人。

今年的国庆电影就像一场童话般的战斗。然而，曾在国庆档案中创立自己品牌的马华·福纳吉却错过了这种兴奋。在过去的三年里，马华游乐场总共赢得了42亿票房，但今年接近年底，但没有一部电影在马华游乐场上映。

有一段时间，思念和质疑马华的声音一个接一个地传来。

从外面的世界来看，很遗憾，马华游乐园，国庆票房黑马，没有出现在今年的几个主要日程中。然而，马华游乐场的主席刘洪涛对此非常开放，没有表现出任何怜悯。“缺席只是碰巧赶上，今年的项目还没有完成，一部电影已经进入后期阶段，时间表还没有确定。”

当然，良好的态度并不意味着没有压力。

六年前，在进入电影界之前，刘洪涛把马华的娱乐描述为“在薄冰上行走”和“面对深渊”。六年后，在接受《中国企业家》的独家采访时，他仍然用这两个词来描述马华娱乐的现状。

虽然做的是“逗人笑”的生意，但刘洪涛说，马华游乐场经常感到来自市场环境和行业环境的巨大压力。

从第一次出现在小剧场到《春晚》的舞台，再到进入大银幕，马华娱乐用了16年的时间发展成为今天的三大业务板块，涵盖电影、戏剧和艺术经纪，并制作了许多爆炸性的作品，这些作品曾经站在风口浪尖，在现实世界上演了一部现实主义的“喜剧”。然而，今年，马华娱乐遇到了许多“不愉快”:2018年净利润下降；第二大股东平仓并转让股权；撤回首次公开招股申请...

关于娱乐撤回ipo申请的猜测，落在去年不成功的电影《李阿姨的茶》上，这让娱乐团队的工作人员感到莫名其妙。“这完全是过度的联想。”马华游乐场的一名中层骨干这样回应。

刘洪涛对外界的期望和疑虑非常冷静。他说:“艺术创作不像一个项目，可以按计划完成。从零开始的过程有时会有不确定性。我们今年还没有看过我们的电影，但明年我们可能会有不同的作品，并在不同的领域领先。”

当运气来临时，

2003年，一部名为《我想吃麻花给你》的喜剧在马华戏剧院上演，这是刚刚进入戏剧行业的戏迷的第一部作品。我不知道勇气从何而来。剧组第一轮演出计划在逸夫剧院进行40场。当时，仍是解放军艺术学院大四学生的申腾(音译)参加了面试，并获得了一个配角。

沉浮是一座标准的喜剧桥梁。《马华寻欢作乐》的开始是，马华寻欢作乐在当时没有票房号召力，订了40场比赛，但门票很少。沈腾后来回忆起在《采访杨澜》节目中最惨淡的表现。那是一个下雪的日子，只卖了七张票。剧院经理出于同情取消了演出。

演出创始人和创始人团队站在剧院门口，向来到剧院的观众道歉。“当一个观众来了，一张票将被退还，加上来回的出租车费。那时，我觉得没有未来和希望。”沈腾回忆道。

伟大的北京，充满机遇，造就了如此多的明星，为什么如此困难？马华娱乐创始人余凯后来回忆说:“玩40多场游戏确实是因为缺乏商业经验和对市场的了解。”

像打开市场一样困难的是嘲笑观众。申腾说，当时很难见到包，而且几乎都是年纪较大的观众，他们都非常严肃，不乐意甩掉任何包袱，特别痛苦和折磨。“我们迫不及待地冲下去，一头扎进他们的怀里玩”。

创始人张晨和余凯尽最大努力动员观众观看该剧，甚至用大巴分批接载观众。由于《现在为你扭转》滑稽的情节和幽默的台词，以及大团圆结局中温暖和积极能量的传递，随着表演的增多，转折点也随之而来。

在一场演出中，马华·福纳吉在润润剧院租了一间贵宾室，并提前告诉观众，那些想和大师级创作者交谈的人可以来这间贵宾室。结果，演出结束后，700个座位的剧院里有500多人，他们都没有离开，所以主要的创作者直接在舞台上与观众交流。其中一位观众说了一句话，这给整个团队带来了特别强烈的信心:“下次你表演的时候我会再来，因为你说的是人话。”

第二轮演出在海淀剧院举行。由于首轮演出的积累，第二轮演出的门票销售非常顺利。沈腾对此感到非常自豪。海淀剧院上演了最后一轮的九场戏，中央戏剧学院门口的黄牛党紧随其后。每个黄牛平均赚7000元。”

随后，马华游乐场先后上演了《爱情流感》、《疯狂的石头》、《索马里海盗》、《乌龙山伯爵》等作品，使马华游乐场在戏剧舞台上站稳了脚跟。马华·芬奇逐渐探索了自己的喜剧风格。许多年后，刘洪涛将马华·芬奇的喜剧基因概括为四点:精彩的故事、感人的感情、犀利的库存和喜剧的表达。

爆炸性作品的诞生和演出的增加，使得创始人团队决定扩张并走出北京。

这也符合非常受欢迎的喜剧。当然，在公司上市之前，有必要做大生意。早在2010年，当张晨、余凯和刘洪涛聊天时，他们就认为，如果马华娱乐想上市，中国内地只有两个资本市场:沪市和深市。为了提高品牌效应，马华娱乐必须在这两个城市演出。

因此，2011年，马华娱乐开始向深沪两地扩张。在拓展业务和表演城市的同时，马华娱乐的声誉继续上升，并进入了中央电视台的视野。因此，它走上了春晚的舞台。这无异于天赐良机。

从他登上春晚舞台的那一刻起，马华游乐场和他的艺术家们的命运也发生了巨大的变化。连续两年参加春节联欢晚会后，申腾、玛丽、杜晓宇的名字听起来可能有些陌生，但“郝建”、“玛丽”、“前夫”的形象已经深入人心。

马华娱乐在春晚舞台上的出现与它向其他地方的扩张不谋而合。刘洪涛不否认春晚是马华游乐场打开全国市场的一个特别好的机会。

“当我们发现这个城市的运作比较成功时，其他城市应该也能做到。越来越多的城市开始邀请我们表演。现在我们在其他地方有15家子公司。”刘洪涛对此次扩张的决定非常满意，这将对马华未来开放国内市场起到重要作用。

另一个意想不到的收获是，在春节晚会后，申腾和玛丽在观众中有了名声和印象，“观众也会想，他们是小品演员，还能演电影吗？”

你真的不怕被挖吗？

舞台剧的表演形式和展示方式与电影有很大的不同。从舞台到大银幕是一个惊人的飞跃。跳得好的是岳龙门。如果你搞砸了，你可能会失去你的声誉。

2015年国庆节，一部名为《再见，失败者先生》的电影上映了。那是马华·芬奇在大银幕上的“处女座”。起初，许多人对这部电影并不乐观。在此之前，《再见，失败者先生》在戏剧界有点名气，但在电影界没人知道，观众更不知道。没有“群众基础”。圈子里的一些人对马华娱乐团队能在电影界成名并不乐观。"当时，很多人说你怎么能拍电影呢？"

在此期间，刘洪涛每天只能睡5个小时，“猫眼票房”的数据每30分钟刷新一次。他没事的时候会拿起手机读数据。

最终，《永别了，失败者》以黑马的形象跃入票房榜，赢得14.4亿票房，使马华娱乐的营业收入增长154.8%，净利润增长234.15%。

在刘洪涛看来，这个结果并不出人意料。“这么多年来，我们深深地融入了喜剧，学到了很多东西。事实证明，把它拍成电影是正确的。这部电影确实树立了一个喜剧公司的品牌。”

随着《永别了，失败者》的票房趋势，同年年底，马华娱乐成功在新三板上市。当时，当电影概念股如火如荼的时候，马华娱乐城的市值也随之上涨，其估值从3亿飙升至50亿，成为“中国第一部电视剧”。

面对《再见，失败者先生》的聚光灯，《驴子的水》也被搬上了大银幕。然而，即使《再见，失败者先生》获得了成功，《驴的水》的发行也经历了一些波折。

在《再见，失败者先生》大受欢迎之后，业内最优秀的发行公司看到了马华游乐场的潜力，许多人希望与马华游乐场合作开发新项目。然而，当刘洪涛拿着《驴水》寻求合作时，却被泼了一盆冷水，大多数人都不喜欢这部电影。从业界的角度来看，中国观众对黑色幽默的接受度可能不高。“在我完成夏洛特之后，最好的分销公司已经互相认识了。大家都说我以后会和新电影合作，但是当我拿着《乍得水》过去找合作的时候，很多人告诉我这部电影不好。最极端的说法是这部电影可以在北京和上海的几家影院上映，所以不要推这部电影。”

然而，马华·芬奇觉得这部电影很有力量，很有特色，内部判断是票房超过1亿。因此，他坚持拍这部电影，票房达到了1.72亿，符合内部预期，并获得了豆瓣年度中国电影的最高分。

在刘洪涛看来，《毛驴的水》带给他的快乐不亚于《再见，失败者先生》，他甚至去智湖回答了“如何评价电影《毛驴的水》”的问题。刘洪涛认为，在爆笑喜剧之后挑选一部黑色幽默电影，给口碑好的公司带来正面影响，是一件很有意义的事情。观众意识到马华·芬奇在创作上的多样化尝试对于黑色幽默电影来说，这部电影的票房已经是一个奇迹了，它的喜悦并没有随着《再见，失败者先生》而消失。"

在某种程度上，这也是艺术和马华娱乐票房之间的平衡。电影业大致可以分为欧洲模式和好莱坞模式。前者注重电影的艺术性，而后者更注重票房。在中国，电影产业刚刚起步，每种模式都有其支持者，或者想要取得良好的平衡。马华娱乐最初是一部舞台剧，显然不想被贴上票房冠军的标签。刘洪涛一直在谈论“艺术创造”。“我们始终尊重市场规律和艺术创作规律。我们重视票房，但我们也非常重视用户的声誉。如果口碑不好，真的会很痛。”

从那以后，在马华游乐场上映的《铁腕可耻》和《西红市首富》票房不断攀升，赢得了申腾、玛丽等众多“角儿”，涌现出许多高质量的喜剧演员。因此，马华喜剧被誉为“新一代喜剧之王”和“黄埔军校喜剧”。

刘洪涛说，进入大银幕并不意味着马华娱乐正在经历变革，而是喜剧业务的扩张。现在，马华娱乐已经形成了“表演+影视+艺人经纪”的三驾马车，从一个戏剧表演团队成长为一个喜剧娱乐公司。

2018年，马华游乐场的收入超过10亿英镑，同比增长17.36%。该公司全年上演了2500多部舞台剧，电影累计票房超过31亿英镑。同时，随着申腾、玛丽和艾伦都成长为著名的喜剧演员，马华娱乐今年的艺人经纪收入达到2.92亿元，同比大幅增长213.83%。

2017年，沈腾参加综艺节目《快乐大本营》时，何炯开玩笑地问:“沈叔叔，你现在的票房有多少亿？”申腾脸上挂着得意的表情回应道:“那是不能支持的，今天它也很强大。”

两年后，沈腾成为了在最短时间内完成数百亿票房的演员。

然而，随着马华娱乐的迅速发展，外界也对它的未来产生了新的怀疑，即它是否过于依赖名人。知名明星可以在一定程度上创造电影票房，但知名明星往往在利益分配上与公司有分歧，甚至分道扬镳。这在中国的影视行业并不少见，甚至诉讼时有发生。

chansons Capital执行董事沈梦认为，作为一家生产企业，马华funage实现知识产权转型的能力受到资源的限制，对明星的依赖性强，话语权弱。"他们受制于法宣人、电影院和电影院."沈梦进一步分析说，虽然马华·福纳格已经掌握了知识产权，但他无法控制明星和知识产权的成就。另外，他的表现会受到外部因素的严重影响。只有提高他在整个工业过程中的领导能力和发言权，他的表现才能被期待。

随着申腾、玛丽、艾伦、常远等知名演员在团队中成立自己的制片公司，“马华娱乐对申腾玛丽的严重依赖”和“台柱的离去”的谣言也愈演愈烈。

从票房数据来看，毫无疑问，马华的娱乐很大程度上依赖于申腾。然而，对于外界的评论，刘洪涛的回应只有一句话，“我们知道我们所知道的”。在他看来，明星演员和马华娱乐相互依赖，共同成长，相互成就。

至于离开的传言，申腾的声明让马华开心了一把。有一次，有人想挖走申腾，问他与马华娱乐公司的合同什么时候到期。申腾说他和马华游乐场签了一份不确定的合同。刘洪涛笑着说，“这句话是沈腾自己说的。事实上，合同是有时间限制的，但是我们已经在一起很多年了，相互信任。这种信任和默契将激发更多的创造化学反应。”

信任是基于利益的合理分配。刘洪涛透露，马华游乐场的艺术家在参与公司的项目时会根据市场标准获得报酬。不会说公司的艺术家的报酬会打折扣，在公司成长的过程中，主要的艺术家会有一些选择。

自2011年以来，马华游乐场每年至少有数百场演出，但当时只有一个演员团队，每年最多只能演出100多场。演出数量的增加将不可避免地导致人员短缺。为了培养足够的演员，马华·福纳格为演员们举办了为期两个月的培训班，并取得了良好的效果。到目前为止，这个演员培训班仍然是一年一次。正是这些培训为马华funage提供了大量的演员储备，并为马华funage将其业务扩展到艺术家经纪业务奠定了基础。现在，“第一姐妹”玛丽在2011年成为马华游乐场的官方签约艺术家。那时，玛丽已经在马华游乐场表演了4年。

当然，刘洪涛也承认在马华游乐场存在人员流失的问题，但仍在正常范围内。他还承认，如何让“携手共进”更好地适应艺术家，也是公司目前在不断探索的一个问题。

即使王牌在手，刘洪涛仍然感受到很大的压力，公众对戏剧艺术的需求在不断提高，而颤音和快手等零散喜剧平台的兴起，无形中给马华娱乐带来了一定的紧迫感。此外，影视公司的业绩波动是不争的事实。对于电影收入高达40%的马华娱乐来说，电影票房带来的收入波动是显而易见的。

在过去的两年里，马华游乐场已经开始成为一个剧院系列，通过运营剧院来创造一个线下的表演生态。他们全面运营的第一家剧院在记者采访的当天刚刚开业，几家剧院将陆续开业。刘洪涛对这项创新充满期待。

为了使收入结构更加稳定，马华娱乐需要不断拓展新业务。刘洪涛透露，目前，马华娱乐已经开始筹备网络剧、网络大学和网络综合，与优酷合作的两部网络剧已经进入后期制作阶段。对于新业务的进展，刘洪涛非常谨慎，总是强调“先谈吧”。

谁能在舞台上变红？

Ipo钟声尚未敲响，声誉下降的警报仍在继续。

《李察阿姨》以4.6分成为马华娱乐史上收视率最低的电影。虽然这部电影获得了6亿的票房，这不是一个商业上的失败，但对于马华娱乐来说，恶评的浪潮就像一把锋利的刀片扎进了心脏。

在那段时间，刘洪涛每天都刷豆瓣和其他平台的评论。“很明显，观众对我们的要求和期望相当高。当时我们没有达到预期。”

根据刘洪涛的分析，“马华·芬奇之前的套路是一个很高的概念，观众们都认可这个概念，所以这背后没有问题。”如果他们没认出来，他们就不会被认出来。《李阿姨的茶》的问题在于观众没有认识到女性的男性表演，所以充满了灾难。“再见，失败者先生”是一个很高的概念。可耻的铁拳”是一种男女交换。我们有一个很高的概念。同时，它仍然是现实主义，每一个细节都是现实主义。”

从回顾来看，马华娱乐诞生于舞台剧之外，电影情节自然带有戏剧的烙印，尤其是电影创作团队也是戏剧团队。《吕德水》属于沈州的团队，基本上使用的是戏剧系统，而《李察阿姨》则使用的是原著中的人物。马华娱乐特别强调创意。如果是电视剧改编，基本上会用到原团队。导演、演员和编剧都是原创团队。

然而，“先锋”在戏剧表现形式上有多种尝试。在利基阶段，“先锋”试图有自己的粉丝，并自然选择感兴趣的观众。但是在大银幕上，面对最广泛的观众，更多的人怎么能更有效地接受电影的高概念呢？

刘洪涛一直在考虑下一步该怎么做，所以马华·福纳格在剧本创作阶段停止了一个项目。这也是马华没有推出新电影项目的一个重要原因。“我们现在想要更多回归现实主义，这不排除浪漫和幻想的内容。”

刘洪涛说，在戏剧表演中，他们将每天恢复。每次演出后，主要创作团队将根据观众的反馈进行调整和反思。仅仅通过前期积累的经验是不可能在影片中做出这样的恢复和调整的。《李茶经》的打磨证明，在游乐场由戏剧向电影转型的过程中，并非每一个创意组合都能成功跨越这一关。"

在过去的一年里，马华funage的表现实在不够出色，第二大股东中国文化产业投资基金(China Cultural Industry Investment Fund)清理了头寸并转让了股权，这也引发了对马华funage的猜测。然而，刘洪涛非常冷静地表示，股权转让是有计划的，对公司没有任何不利影响。

艾文传媒的创始人艾成曾问刘洪涛是否会因为演出没有达到预期而感到压力。刘洪涛摇摇头。“我和张晨每天想的不是我们要做多少业绩，要投机多少市值。我们每天想的是这部作品是否会成功，观众是否喜欢它，我们的团队是否能继续创造更好的东西，在未来的十到二十年里观众是否仍然喜欢我们。这是我们最关心的。”

张琛对马华观的比喻在马华游乐场流传很广:“我们种了一棵树，自然开花结果。”我们要努力使树长得茂盛，树越茂盛，花就越开，果实就越多。”

与更有艺术感的张晨相比，刘洪涛更注重实效。他希望马华电影的新领域能像戏剧一样稳步发展，在保证电影收入增长的同时降低其比重，避免电影收入的波动。“我们保证每个环节的利润都在一定的水平上。如果电影里有一个爆炸，那将是非常好的，但如果没有，我们仍然可以成为一个更好的利润公司。”

去年春节，刘洪涛在看了《红海的行动》和《唐人街的侦探2》之后，深深感受到了整个电影业的快速发展和激烈竞争。与此同时，他也看到戏剧行业不断涌现出新的模式和气象，这一行业的发展也不断推动着马华的娱乐事业向前发展。

然而，刘洪涛并没有太大的心理压力。“当前的环境和节奏不会让我们感到焦虑，我们总是充满信心。每个人都会说你今年在积累力量。事实上，我们并没有刻意积累力量。我们一直在脚踏实地地培养人才，但现在人才还没有出现。”

马华娱乐错过了今年的国庆档案，许多观众感到失望。有人把一篇题为《马华寻欢作乐，错过了国庆档案，错过了他》的文章转给了刘洪涛，他看了之后还是很热情。在马华·芬奇的《卧虎藏龙》中，刘洪涛和他的团队相信，只有那些在一起很长时间的大师们才会把他们的作品打磨成一种更舒适的状态，并在舞台上把它们打磨得更好，而把它们改编成电影的机会会更大，这将形成一个良性循环。“舞台剧是来源，每个人都不会急于快速成功和立竿见影的效益来制作更有利可图的电影。相反，他们将首先改进来源，并对受众有更明确的需求。”

那么，做好工作的意义是什么？刘洪涛想了想，讲了一个故事。2013年1月，夏洛特的戏剧正在上演，玛丽收到一位观众的私人来信，说她和丈夫无法忍受七年之痒，他们要离婚了，因为他们第一次约会就看过马华·芬奇的戏，所以他们分手了，又看了一遍，告别了过去，看完夏洛特后说再见，过得很好。