收购美国券商是一种怎样的体验?

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对于经常在智湖闲逛的朋友来说，xx是什么样的经历？这种开放式的问题并不陌生。

然而，如果像标题这样的问题是在问答社区中诞生的，我相信很少有人能够用自己的经验来回答它。

几天前，上市券商泰格证券(Tiger Securities，纳斯达克代码:tigr)宣布，将通过股票和现金相结合的方式，收购美国老牌券商马斯科100%的股权。这笔交易预计将在今年第三季度完成，这意味着老虎证券将很快获得清算许可。

那么，对于老虎证券来说，收购美国券商是一种什么样的经历呢？收购马斯科的过程是什么？马斯科将给老虎证券带来什么？

收购不是一帆风顺的。平台优势打动marsco

从地理上讲，马斯科位于美国东北部的新泽西。新南威尔士州位于纽约大都会区和费城大都会区之间，西部与宾夕法尼亚州接壤，东部与大西洋接壤。

由于新南威尔士州独特的地理位置，该地区有许多大学和发达的经济，金融业和制药业是该地区的支柱产业。

事实上，泰格证券内部人士证实，该公司首席执行官马克在第一次联系马斯科时，并不想出售该公司的股权。

然而，经过多轮沟通，他向对方解释了泰格证券的先进技术优势，中美股市的行业地位居首位，并提供了许多以美国股市创新为代表的创新服务等。这些优点成功地打动了马克。

回顾marsco的发展历史，它成立于1986年。在发展的早期阶段，marsco被定位为区域性经纪公司，并积累了大量的经纪客户。20世纪90年代末，随着互联网技术的发展，marsco也与时俱进，开始利用互联网开发网上客户，并逐步获得清算许可。近年来，随着公司战略的调整，marsco开始专注于清算业务。

由于这种独特的创业经历，马克始终相信互联网和新兴技术的力量。在逐渐与泰格证券沟通后，马克开始意识到，如果马斯科的清算能力与泰格的先进技术驱动平台相结合，预计发电将产生1+1>2的能量。

在双方沟通的过程中，马克对泰格证券应用泰格交易的大量嵌入式功能表现出浓厚的兴趣，并不断询问相关的技术逻辑。

对于马克本人，泰格证券相关人员也透露了许多有趣的小细节。

我还记得当我第一次走进马克的办公室时，我的桌子上有一个午餐三明治，这让我觉得他的饮食非常简单。办公室面积很大，但步行空的房间很小。主要原因是他的办公室堆满了一层层的纸箱。我们还查看了它们，发现所有的纸箱都包含了公司过去的清算记录和早期审计记录。虽然有很多材料，但每个盒子里都有很多标签，可以通过特定的记录立即找到。这让我们觉得他的工作非常严格和有条理，他可以立即得到他需要的任何东西，这是清算业务中最必要的特征。

事实上，收购marsco是Tiger Securities在对自身业务进行全面审查后做出的战略决策，而不仅仅是为了获得自我清算许可。马斯科丰富的清算经验、优秀的管理团队和稳定的业务执行能力也是吸引泰格证券的重要原因。

马克经营业务已超过30年，尤其是清算和交割业务。就业务特点而言，清算结算业务本身并不复杂，但如有异常，需要尽快解决。说到图像，中学生可以做一般的清算和交付工作，但如果有困难的问题，他们需要专业医生迅速解决。马克是医生。老虎证券相关人员补充道。

自我清算有望完全有助于公司的业绩

此次收购不仅对老虎证券来说是一个转折点，而且含金量也很高。目前，绝大多数支持美国股票交易的中资券商都依赖外国清算人提供清算服务。与较为简单的a股和港股清算系统相比，获得美股清算许可较为困难。

泰格证券(Tiger Securities)创始人兼首席执行官吴天华坦言，马士基过去30年的经营记录良好，其丰富的经纪执行和清算经验将使泰格从前端到后端完善其专有技术，进一步巩固我们在互联网券商中的领先地位。

此外，对于泰格证券而言，在收购马士基100%的股权后，泰格证券将形成一个完整的证券业务闭环，这将大大提高其运营效率和盈利能力。

在成本方面，自我清算将大大降低清算成本。更重要的是，在收入方面，自我清算可以使券商独立开展融资融券业务，获得更多的双倍融资收入，这将对公司收入的增长起到很强的拉动作用，减少对佣金收入的依赖。

就收入结构而言，以美国互联网经纪巨头ib为例，其佣金收入仅占总收入的32.8%，而利息收入占近60%。

图片来源:ib公司2018年财务报表

双荣业务收入的增加将会不断优化泰格证券的收入结构，改善券商一直被诟病的观望困境。

此外，关于国际化布局，据此前披露，泰格证券正在申请新加坡经纪许可证，并已获得新加坡金融管理局(mas)的有条件批准(aip)。

但不仅仅是新加坡。下一步，泰格将继续在中国人口众多的国家和地区拓展业务并获得许可。泰格证券的国际化布局才刚刚开始。