“第一网红”薇娅想当企业家

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面对公众，威亚是一个训练有素的演讲者，她也有一个自我说服系统。她总能把嘴里的谈话材料总结成积极的能量论点，就像一个永远生活在第一象限的人。

凌晨三点，采访结束后，记者准备收工，而魏雅则俯身开下一次会议。门外还有四个牌子等着她。

对于这些营销人员来说，耐心等待永远不会构成问题。他们所希望的是获得一个巨大的可能性——锚的点头意味着他们的产品将与现场电子商务的最大流量入口结合。

数据必须是更深入了解威亚和更直观地了解顶级女主播的最佳渠道。

一个游戏2小时的最高引导销售额是2.67亿英镑；单个产品的最高销量为65万件；一种商品的最高销售额是2700万英镑；2018年，累计营业额为27亿元，24小时内销售额翻了11翻，达到3.3亿元；6月中旬，粉丝数量超过600万，全年占据淘宝网现场排位榜首；在每次“3，2，1”的倒计时密码下，她和她的助手可以在一秒钟内和空.一起被抢劫2018年，她的年收入为3000万元，营业额为7亿元，这使她在淘宝展位上名列前茅。

目前，威亚已与5000多个品牌合作，越来越多的品牌积极寻求合作，其中有许多顶级品牌，如联合利华、宝洁和欧莱雅。

会议室里摆满了等待魏雅筛选的商家送来的样品。

根据淘宝网发布的数据，威亚获得了六大奖项，包括服装、零食、美容、母婴、生活和顶级主播。此外，还有不同的类别，如公共福利和农产品，它们几乎涉及所有商品类别。

如今，威亚的期望值已经不局限于直播室或主播的辐射范围。淘宝网直播负责人赵圆瑗荣伟亚的直播室是“下一个贵宾间”，她说“她代表了目前淘宝网直播的天花板。”

抵制偏见

6月29日晚，《中国企业家》的记者在杭州九堡的一栋办公楼里会见了魏亚的团队。她刚从首尔回到杭州，经过短暂的休息和调整，她开始了当天的直播。可持续性对于主播行业来说是一个非常重要的指标。

她的语速一如既往地快，声音嘶哑——这是一种职业病——她不仅一点也不显得疲劳，甚至永远保持着某种程度的兴奋。在相机上试一试，介绍衣服的颜色、材料、设计细节、感觉和搭配。

在它旁边的会议室里，工作人员喊道:“三次，它不见了！”一件普通的t恤刚刚上市几秒钟，就显示出它在空.上市

不仅仅是销售数字直线上升，主持人的沟通水平也在不断积极变化。魏雅的公关总监古墨告诉《中国企业家》，魏雅夜以继日地跑来跑去，在几秒钟内就把商品卖完是很正常的。她还向记者强调，前联合国秘书长潘基文在访问首尔期间接见了魏雅，并邀请她与他共进早餐。

这次采访是从零开始的，她刚刚结束了五个小时的现场直播。采访结束后，她将与团队一起回顾当天的工作，并为第二天的直播做准备。

魏娅报告说，她曾做过歌手、主持人和制作唱片。在成为主播之前，她还在北京动物园做过服装批发商。因为一个巧合，她被一个朋友邀请去参加某电视台的综艺节目，但是她错拿了冠军并且签了环球唱片。她被认为是娱乐界的小明星。然而，经过五年的努力，她没有成名。后来，她开始做服装生意，经营淘宝店。最后，她在现场电子商务中找到了一个专业的出口。

魏亚正向记者展示选拔团队的日常工作和球迷的定性需求。

然而，她不再向往那个圈子了。一个典型的表现是她对那个圈子的价值观的抵制——她不再想成为“红色”。“以前，一家电视台的台长有一个非常好的产品，他非常希望我播出它。起初，他说得很好。当他提到有很多明星和影视资源可以向我倾斜时，我拒绝了。我不太喜欢它，也不想变成红色。如果我想变成红色，我今天就做不到。”

当记者问及原因时，她只是用一个反问句代替了答案。"我怎样才能回到那个(娱乐)圈？"

拒绝背后当然是对事业的热情。在今天的直播业务中，这种热情得到了更充分的展示。例如，在与商家和品牌的合作博弈中，“有些压轴认为商家是金主，不敢得罪，虽然我们有保证金机制，但基本上没有商家敢退缩，因为这次退赛后，他们不会再有下一次的排名，也不会再有坑。”公共关系部官员魏亚表示，每天一般有1000个商家在后台注册，但只有10个被选中，仅占1%。

魏雅明确表示她不喜欢“网红”和“带货”这两个词。她认为这是人们戴着有色眼镜看主播的结果，这些话背后有偏见。这次韩国首尔之行，被主办方介绍为中国最强大的网红，这也让她感到不快。“我的心拒绝”。

在挑剔和筛选别人的同时，魏雅会在她无意触及的话题上主动示弱。例如，当记者问她第一次清楚地感受到这种影响时，韦亚的回答是:“我不觉得我有多强大，也不觉得我有影响力，至少没有李佳琪那么大。”

有一次，她和丈夫一起去看电影，没有戴口罩，在电影院被影迷认出来，像朋友一样脱口而出:“你今天不直播。”这种与用户的关系让她感到满足，她觉得自己已经意识到了与粉丝的亲密。

拒绝提问

“我不知道它会变成什么样子。我认为这将是一种趋势，所以我决定尝试一下。”魏亚告诉中国企业家，她和丈夫都愿意尝试新事物。2008年，他们从北京搬到Xi，开始做服装生意，并开了一家连锁店。2012年，他们从Xi搬到了广州，转型开了一家淘宝店，然后偶然地，他们从广州来到了杭州，在广州卖了一套150套的房子，亏本数百万，一夜之间赚了一套房。

Vija和她的团队获得荣誉。

“我努力过，我承认，如果我不努力，我会后悔的。”她还强调，“从线下服装店到线上商店再到现场直播运营的转变更多的是思维方式的改变。”我们必须具备电子商务思维，从专注于业务，到关注用户和流量的变化，再到明确用户需求，再到检测商品质量和后台操作。”

Veja职业生涯中另一个由来已久的主题是拒绝质疑。在整个创业过程中，最困难的时刻发生在2015年双十一。它卖出了800多万件商品，但损失了400多万件。因此，它被嘲笑。“你还没丢吗？”

即使是现在，站在直播河湖的金字塔顶端，威亚也会面临很多质疑。有传言称淘宝支持威亚，官方发布了流量和账单，但威亚坚决否认。“我只是在2016年偶然接到了淘宝生活2号的电话，邀请我在淘宝生活定居。那时，我已经是一个淘大的女孩了。然后是缓慢的流量积累过程。我保证淘宝是绝对公平的，没有放水。”。

为了加深对淘宝支持的误解，淘宝网第一负责人古墨加入了威亚团队。魏雅说:“古墨来的时候就更不清楚了，但我丈夫觉得他不怕影子。我们之间没有利益关系。谈到合作，一杯咖啡必须是aa。”

她承认，因为她老了，经历了许多起起落落，内心忍耐的门槛显然会提高。面对这些问题，集中注意力是非常重要的。此外，还有更多事情需要她担心。“最重要的是责任感，这种责任感来自必须支持200多人的团队、背后的商人以及球迷的期望。”。

语言是主播业务能力中非常重要的一部分。魏雅说，在洗澡或卸妆等少数休息时间，她经常看语言节目，听相声和看综艺节目，所有这些都是一个寻找网络意识和储备语言的过程。

Vija团队的一名签约主播正在现场直播。

面对记者提出的“为什么只有淘宝网的主持人在直播，而只有其他直播平台上分享草的内容”的问题，威亚团队的工作人员解释说，“其实我们和阿里(淘宝网直播)有一个默契，虽然还没有正式签约。”魏亚和古墨也证实了这一点。其次，“主要是精力和体力有限。”甘默尔补充道。

想成为企业家吗

面对公众，威亚是一个训练有素的演讲者，她也有一个自我说服系统。她总能把她的谈话材料总结成一个“积极能量”的论点，比如一个永远生活在第一象限的人，比如在团队中招募人员的标准，与人保持关系，做事和做公司的态度，减压的方式，以及加入公益事业。

当被记者问及最大的特点或记忆点是什么时，魏亚笑着说:“我最大的优势来自于真诚待人和把粉丝当成朋友的性格。”在一旁，古墨赶紧补充了一句，“最大的原因是精品。魏雅推荐的产品都是她尝试着穿和吃的。这是有保证的；第二，它具有成本效益。我们还有一个由200人组成的选拔团队，在不同级别进行筛选，然后业务团队与商家进行洽谈。最后，魏亚有否决权。”

一位淘宝主播正在杭州嘉里中心一楼的购物中心现场直播。

魏雅的丈夫董海峰(音译)说:“很多主持人在选择生意时，都是以获得最高价格为原则的。当粉丝出现时，他们开始快速赚钱。例如，50美元的香精可以分成60%，可以按原样出售。”

“我的初衷是什么？当然，这个词太高尚了。我理解的初衷是把事情做好。你问心无愧，凭良心做事。人们不能做错事，也不能做对。”维嘉说。

对于“护城河”和“核心竞争力”，韦亚表示，整个网络价格最低。关于如何获得最低价格，一方面，有淘宝插件看到官方的最低价格，另一方面，有不同类别的专业操作做出相关评价。"比如你穿的这件夹克，卫亚基本上可以判断出来."Gummer告诉记者。

这种“全网最低价格”也是抓住粉丝头脑的利器，其逻辑似乎就像迷你版的“斗得更多”？古墨自豪地说不，“我们更像是一个美国集团和一个平台。”

当古墨谈到网络红人的认知错位时，魏亚突然插了进来，说:“其实我更想成为一名企业家。网红孵化不是我做的。这是我的团队应该做的。”

淘宝直播负责人赵圆瑗认为，威亚“代表了目前淘宝直播的天花板”。因此，撕掉网红的标签并带来商品的动机似乎不言而喻。

魏雅试图拒绝的网红标签，在杭州的另一个领域——嘉里中心、莱佛士城、万象市等。一大批渴望准网红的人正在商场里追逐，他们的目标是成为下一个魏亚，李佳琪，张大奕，作为一名年轻的摄影师，在杭州街头接受记者采访时说，“毕竟，至少在杭州这个电子商务城市，