国窖1573全国取消9月计划配额 中秋前夕紧急“踩刹车”挺价？

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文本|马婷

刚才，微酒记者获悉，泸州老窖国窖酒销售有限公司今天(9月4日)下发了一份文件——《关于取消9月国窖1573经典配餐计划配额的通知》(以下简称《通知》)。

该通知显示:

由于公司生产能力有限，8月份国窖1573经典装配的计划分配已经超出了公司可交付的库存(成品存放时间超过3个月)，公司无法完全满足9月份国窖1573经典装配终端的配额。为了保证产品质量和终端配额的公平性，公司于9月决定取消国窖1573经典着装计划的配额。

首先，值得注意的是，本通知下发到所有分销客户、地区和子公司，这意味着国窖1573经典服装计划的配额将于9月份在全国市场取消。

其次，从停货原因来看，通知显示公司库存不足，不能完全达到9月份的配额。

针对这一现象，微酒记者也在一些经销商处获得了认证。他们说，目前，国窖1573全国市场的库存是相对良性的，一些市场甚至有不足的现象。成都的一位经销商表示:“目前，我们基本上不会根据实际需要来催货和订购。”

早在8月初，泸州老窖就表达了因库存不足而减少配额的信息。8月2日发布的《关于52度和38度国家Pit 1573经典包装产品价格体系和配额的通知》显示，鉴于国家Pit 1573生产能力的饱和，2019年8月至9月，52度和38度国家Pit经典包装产品的配额将被扣除30%。

从最初计划将配额减少30%到取消9月份的配额，一些业内人士认为，国窖一方面严格控制市场存量，另一方面也表达了在旺季坚持价格的决心。

相关人士透露:“按照惯例，国窖是在9月份被查封的，目前的业绩已经基本实现。”“下一个关键任务是提高价格。”对此，业内有人猜测，国窖1573的目标可能是借助中秋节使终端成交价全面突破900元。

谈到价格，一些山东经销商说，在中秋节期间，38%的vol国窖1573的价格达到了680元/瓶，52%的vol产品达到了900元/瓶。他认为，一方面得益于消费升级带来的名酒涨价，另一方面也是国窖抑价策略的有效性。

通过停货、调价、实行“导火线奖励”的价格评估标准等一系列措施推高价格，一直是国窖近年来的主旋律。

据公开信息，今年5月，为推进“终端配额制”，切实保护广大核心经销商和终端的利益，国窖1573开始进入集约型商品停牌阶段，华北、华中、西南相继发布商品停牌通知。

7月，国窖1573调整了500毫升和600毫升43度国窖1573的价格。

8月初，38度和52度500毫升国窖1573的计划外价格提高了30元/瓶。8月中旬，38度/52度国窖1573经典包(500毫升)终端的“融合奖励”价格评估标准进行了调整。

一位知情人士表示:“有了这些措施，国窖1573的价格已逐渐上涨。”“与此同时，国窖上半年的任务完成得非常好，超过一半的时间，一些地区已经完成了全年70%的任务。”

刚刚公布的泸州老窖半年度业绩也显示，今年上半年泸州老窖的收入超过80亿元，创历史新高。其中，2019年上半年，泸州老窖高端白酒收入为43.13亿元，占比超过一半，增速也超过30%。

总体而言，国角1573今年以来的市场力量已经出现在业绩表上。其“货物控制+价格控制”系列的实用性也得到了证明。

对于下一步的发展，在今年6月召开的国窖1573股东大会上，国窖1573明确指出，下半年将从量价控制、终端标准化、严格配额制度、提振销售、组织激励、强化管理等方面为“破亿”目标做出贡献。

“商品在中秋节旺季停止销售，全力促进渠道销售和价格上涨。一位熟悉泸州老窖的业内人士表示:“国窖的既定战略得到了明确实施。”他还说，更值得注意的是，根据调查和采访，国窖1573在控制涨价的同时实现了涨价，渠道库存也趋于良性，这确实很少见。在这背后，是终端标准化和加强管理所体现的高质量发展。