凯撒旅游携品钛圈地旅游金融 重资本布局场景与牌照

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最近，凯撒旅游(股票代码:000796)与金融技术解决方案提供商钛(纳斯达克代码:PT)签署了一项战略协议。双方将共同成立保理公司，在保险经纪业务的股权层面开展深入合作，涵盖智能消费金融、保险经纪业务等金融领域。

将消费金融和保险业务嵌入旅游领域已逐渐成为一种“常规游戏”。过去，携程、去哪儿、桐城和艺龙等在线旅游平台拓展了消费金融。这一次，凯撒的旅游业带来了钛的攻击。作为金融科技行业的龙头企业，凯撒可以迅速建立金融服务能力，赶上消费升级和智能金融的发展浪潮。

巨人的游戏风格:双手抓住场景许可证，双手用力

凯撒旅游成立于1993年，是中国领先的综合旅游服务提供商，为政府、企业和个人三类客户提供全方位的旅游服务，在出境旅游市场处于领先地位。到目前为止，凯撒旅游拥有超过20，000种高端旅游产品，服务于不同的人群，覆盖全球120多个国家和地区。

巨人通常不愿意和别人结婚。据凯撒合作伙伴钛的官方消息，钛表示，“双方将共同建立一家保理公司，作为凯撒旅游消费中转业务的唯一商业保理业务合作伙伴，共同拓展其他消费场景的智能。”信贷业务...还将在保险经纪业务和股权层面开展深入合作。”在金融业，只有紧密的联系才能形成更紧密的战略合作。

钛是去哪儿、携程等公司的第一批消费金融合作技术方，与许多ota平台联合开发了消费金融等多种金融产品，占据了ota消费金融场景下金融技术供应商的主要市场份额。有了这个场景和合资公司，再加上Pinti，一家老牌金融技术服务提供商，提供技术支持和系统服务，凯撒旅游可以说是一个跨境金融业务，从零起步。

任何了解凯撒的人都知道凯撒是一家a股上市公司，是国内高端旅游的代名词。凯撒旅游公司在旅游业中工作非常努力，在旅游业中开辟了各种上游和下游的场景。自今年6月以来，出现了频繁的变动。6月6日，我第一次获得了日本东京市政府颁发的“旅游业营业执照”，并开设了第八家分公司，介入更多的目的地生活服务场景；6月16日，它还持有天津国际邮轮母港免税商店49%的股份；最近，据报道，该公司计划以7.85亿元的价格收购HNA酒店10.09%的股权。

与最初测试水消费金融的旅游场景公司相比，凯撒旅游可以直接跳过产品设计、开发和缓慢授权等繁琐阶段，直接将唯一的供应商带入市场，不仅风格庞大，而且对消费金融及其自身场景表现出信心。

金融业务与旅游业的各个方面合作，并帮助出境旅游业务

根据中国旅游研究院发布的相关数据，2018年中国出境旅游人数达到1.4亿，比2017年增加1100万，同比增长13.5%，继续保持世界出境旅游第一的地位。数据显示，一次国内旅游的平均费用约为2600元，一次出境旅游的平均费用高达5800元。在保险需求方面，出境游远超国内游，分期付款产品和保险销售的增长率有较高的市场预期。

与金融结合是旅游企业扩大利润规模、提高盈利能力的重要方式。凯撒可以利用金融手段和金融服务改善旅游的各个方面，提升旅游的服务体验，带动旅游产业链各要素的无缝连接和快速运作，从而形成强大而有效的竞争壁垒。双方的合作可能成为凯撒旅游和金融的两个重要战略布局。

Pinti是一家金融技术公司，连接金融机构和商业机构，为双方提供信贷、理财、资金和保险等一系列金融技术解决方案。钛于2018年在美国上市。近年来，它已在东南亚、北美和澳大利亚展开。2018年年报显示，其收入为10.526亿元，增长85.1%

2018年，凯撒旅游正式将出境旅游定为其战略发展方向。在凯撒旅游25周年之际，举行了一次大型新闻发布会。凯撒中国创始人、凯撒旅游总裁陈小冰宣布，全新的标志和口号是“拥有无限的服务和无限的创新”。根据凯撒2018年年报，公司2018年实现营业收入81.8亿元，受益于“一带一路”建设和出境旅游行业整体提升等多重效益。

由于双方的紧密联系，凯撒和平蒂的海外业务将会有更大的拓展性和想象力，空.笔者认为，在智能金融时代，未来还可能在定制出境旅游保险、境外消费金融等领域开展合作，为游客带来更多服务。

旅游金融将赢得资源优势和风险控制

近年来，消费升级、政策推动和技术发展推动了旅游金融业的崛起，各旅游金融服务提供商加快了布局，依托场景、资金实力、技术供应商和消费资源，迅速切入旅游金融市场，如Qunar.com的《采花记》和小驴的《驴妈妈的白条》等产品。

虽然许多代理商和在线旅行社平台在旅游金融市场上有着固有的优势，它们可以开展多样化的服务，有丰富的应用场景、大量的上下游供应商和客户资源，但这些巨头仍然受到很大的限制。《旅游金融产业投资研究报告》指出，当前旅游金融发展面临三大挑战。第一，根据每一个场景推出单一的旅游金融产品缺乏全球视野；第二，许可证资源短缺；第三，很难在国际上推广。

例如，付款时，用户可以勾选“带花”并输入付款密码来完成订单付款。整个支付过程比传统的第三方如微信支付和快递支付更加便捷和稳定。整个过程在线完成，不需要任何离线操作，如电话审计和面对面审计，产品可以在去哪儿系统中捕获大量用户。然而，缺点是Qunar.com没有小额贷款许可证和消费金融许可证，所以不是Qunar.com，而是一些外国合作机构，如银行或有执照的消费金融机构，他们在一定程度上避免了自己的风险，但同时限制了金融业务的可扩展性。

同样，凯撒与一家金融技术公司的战略合作也是有远见的。有了钛金融技术，金融专业精神不成问题，国际推广是理所当然的事。随着行业竞争的加剧，拥有相关金融许可证、完善的风险控制体系和丰富的背景资源的参与者在长期竞争中具有较高的胜率。凯撒仍然需要一个消费金融许可证，这是完美的。