争夺与牺牲 腾讯体育何以竞争天价NBA版权

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nba等赛事的版权，使得腾讯、阿里等更加渴望机会成本和流量成本，或者说，打破了腾讯体育始终不拿“高价版权”的商业模式。

从中国比赛的版权中获利就更加困难了。这一次，寄予厚望的腾讯体育也受到了质疑。

2019年7月29日，腾讯体育(Tencent Sports)正式宣布将继续作为nba数字媒体在中国的独家官方合作伙伴，并签署了一份为期五年的协议，直至2025年夏季。

腾讯发布官方公告后，马立即转发了的消息，并评论道:“在体育数字媒体这个混乱的领域，看到一波激进的外部投资无果而终，或者成为不可持续的负担。很少有球队能绕过一个坑，变得强大。再过五年，这支队伍就要壮大了。”

这得到了马对腾讯体育团队的高度肯定。然而，由于与nba的保密协议，官方公告没有宣布未来五年的签约价格。在懒熊体育之前的报道中，这个数字是15亿美元，几乎是腾讯过去五年价格的三倍。

疑虑接踵而来。

腾讯体育一向低调克制。竞争版权的竞争也是基于它是否有利可图。此前，腾讯体育运营总经理赵对《中国企业家》表示，腾讯体育对于赛事的每一个知识产权，无论是公众还是少数人，都将关注两个因素:一个是战略价值，另一个是商业价值。如果一个事件能够同时满足这两个价值，或者其中一个非常突出，腾讯就会推出它。

在众多竞争版权中，nba是腾讯最具战略意义的。

2015年1月，腾讯以5亿美元的价格获得了2015年至2020年NBA中国新媒体独家转播权，迫使新浪体育垄断了中国篮球版权市场。根据目前获得的信息，腾讯体育在2018年nba运营中实现了收支平衡，后期更有可能实现盈利。

然而，腾讯不惜一切代价与nba签约，会不会打破篮球版权市场相对健康的局面？15亿美元的价格是不是太高了？如果“赔钱赚钱”，腾讯体育的未来在哪里？

同时，作为腾讯体育最强大的竞争对手，阿里部也参与了nba版权的竞争。近年来，苏宁和优酷在体育竞赛版权市场也频频出手。中国体育赛事的版权最终变成了一个只有蝙蝠(百度、阿里和腾讯)才能引起轰动的行业。

竞争正在加剧。

腾讯的防御战

从懒熊体育首席执行官韩牧的介绍可以看出，腾讯体育与nba的续约谈判始于2018年，但在2019年3月底独家谈判期结束之前，双方并未达成任何协议。随后，阿里巴巴加入了这场战争，并表现出了与腾讯体育同样的诚意。

与此同时，许多媒体报道称，最夸张的谣言集中在2018年7月。当时，有一个声音说，优酷体育已经开始挖腾讯体育的nba主持人和评论员。自2017年3月以来，nba先后与新浪微博、米谷体育、甚至字节跳动签署了短片合作协议，有效期为2019年至2020年，与腾讯本季度一致。

这似乎也证实了nba在中国寻求更大利益的决心，阿里巴巴从未隐瞒其对这一顶级赛事的渴望。

作为阿里巴巴的第二人，蔡崇信不仅是联合创始人，还是nba Brookley Nets、wnba New York Freemen和Barclays Center Arena的所有者。也就是说，蔡崇信可以作为球队股东参加任何nba会议，这对于阿里争夺nba版权来说有着内在的优势。

在腾讯方面，是马身边的“二号人物”，负责腾讯的投资部，这表明腾讯对此次谈判非常重视。

这种竞争局面相当于把选择权交给了nba ceo亚当·肖华。尽管各种信息显示，阿里巴巴的报价高于腾讯，但亚当·肖华最终还是选择了腾讯。

据公开数据显示，2018~2019赛季，腾讯平台直播和视频直播nba赛事的数量达到4.9亿，几乎是2014~2015赛季的三倍；超过2100万球迷观看了2018-2019年nba总决赛第六场比赛的直播，这在中国的数字媒体平台上创造了单场nba比赛的最大观众数量。nba可以清楚地理解，如何在中国选择合作伙伴取决于是否有活动内容的操作能力。

事实上，nba总是能够选择中国最好的运营商。从汤姆到新浪科技，从新浪科技到今天的腾讯体育，与经营足球版权的欧洲商人相比，nba的核心管理层是律师，具有更高的风险防范能力。对于nba来说，腾讯的确是当时最好的合作伙伴。

正如亚当·肖华所说:“腾讯对nba有着不可替代的价值。”

从nba的角度来看，目前中国的运营存在挑战，尤其是在中国的元素越来越少的时候。如何在00和05之后吸引这些学生是一个难题。

“过去我们有姚明和易建联，但现在只有像周琦这样的新球员。”还不知道下一个姚明会在哪里，但腾讯只是给nba提供了一个结识年轻人的机会。腾讯的社交产品可以说没有死胡同，特别是qq，它有很强的老龄化趋势。nba ceo亚当·肖华表示，腾讯拥有大流量、全平台的特点，这也是原因所在。体育营销专家、奇威首席执行官张庆说。

当然，从腾讯体育的角度来看，nba是它的生命线。从赵早前对中国企业家的表述中，我们也可以看到腾讯在nba的努力。

“在过去的几年里，腾讯体育已经在nba周围进行了大量投资，比如足够的cdn带宽和一个可与ESPN(娱乐和体育节目网)相媲美的新工作室。”。此外，赵还透露，截至2017年底，腾讯体育拥有员工约350人，其中150多人投资nba项目；腾讯上赛季播放了1000多场nba比赛，大多数比赛都附有解说词。

张庆还认为，腾讯体育一直关注赛事内容。“腾讯一直希望借助数字技术和多媒体互动技术来再造内容。体育是一项缓慢的事业。只有先关注内容，我们才能关注他人。”

然而，不管腾讯体育做得多好，只要nba赛事在中国受欢迎，价格在下一个周期上涨是不可避免的。腾讯专注于篮球赛事的版权，而nba是必不可少的关键。这也可以说腾讯体育已经被nba包下来了吗？

此前，新英体育因过度依赖英超联赛而遭受了巨大损失。英超联赛被乐视抢走后，新英体育甚至搁浅了上市计划。新英体育首席执行官傅曾告诉《中国企业家》，他希望腾讯不要遭受新英的损失。

然而，至少就目前而言，如果续费真的是15亿美元，腾讯的业务能否得到偿还，在罗兰·贝格资深合伙人任国强看来，仍需打上一个问号。然而，任国强也承认，对于互联网巨头来说，重量级体育赛事的版权更具有战略意义。

nba等赛事的版权让人趋之若鹜，更多的是机会成本和流量成本，或者正因为如此，腾讯体育打破了不拿“高价版权”的商业模式。

当“阿里”正在进行时，

另一方面，阿里部，在这场比赛的另一端，手握英超联赛和收集足球比赛的版权，为什么要抢篮球比赛？

事实上，对于用户来说，“看pptv看足球，看腾讯体育看篮球，这个概念已经出现了。”张庆说，在这样的背景下，如果优酷再次赢得nba，这意味着它可以垄断所有的头牌项目。之后，它肯定会有一个巨大的讨价还价的空空间的活动版权所有者。

“当然，nba是非常聪明的。”一位不愿透露姓名的业内人士还告诉《中国企业家》杂志，“阿里从来没有想到他能在这一轮谈判中赢得nba。”

此外，阿里争夺nba也是基于另一个目的。自2019年以来，业内一直有传言称，阿里希望与苏宁建立合资企业。然而，几个月后，在这个问题上仍然没有实质性的进展。

“优酷最初计划与苏宁就nba的版权问题进行谈判，希望进一步开放双方的版权资源，但这次没有与nba谈判。”对于苏宁体育来说，优酷也处于弱势。”上述匿名人士称。与优酷相比，苏宁的pptv拥有太多的核心版权，而更高的版权价格给苏宁带来了压力。目前，英超联赛的运作正处于一个重要阶段，但优酷在体育赛事的运作方面确实是一个“门外汉”，这也成为此次谈判处于停滞阶段的原因。

但正因为如此，中国体育赛事的版权市场正变得更加稳定。只要没有新球员加入，苏宁将继续培养足球，腾讯将继续研究篮球。经过多轮“赌注”，玩家也将进入争夺作战能力的阶段。然而，版权费是如此昂贵，什么时候平台可以平衡成本和实现收入？

长期业务:利润成为一个永恒的问题

韩牧直接对这个问题持否定态度。"不管是哪个巨头，都不可能通过事件的版权获得利润."业内普遍认为，中国的体育氛围和商业水平与欧美等发达国家还有很大差距。

从目前情况来看，实现版权有三种方式:用户付费、广告收入和知识产权开发。其中，ip发展更多的是指新游戏，如电子商务、直播和综艺联播。然而，从效果来看，中国知识产权发展的收入仍然是“零头”。目前，没有竞争版权，收入可以通过付费用户与广告投资进行均衡。腾讯高价续订nba的行为也打破了它之前一直寻求的平衡。

然而，苏宁体育执行副总裁王东认为，版权开发和竞争运营仍然可以带来回报，但目前的版权价格太高，必须降低至少50%，以确保良性循环。至于苏宁，它是否会重蹈乐视体育的覆辙，已经成为一个普遍关注的问题。毕竟，不久前，暴风城体育因为其在足球版权市场的强势发展而被“颠覆”。

但目前，苏宁体育的发展至少是相对稳定的。在8月2日的媒体吹风会上，王东还宣布pptv已经正式进入英超新赛季。同时，在未来2~3年内，苏宁体育也将启动上市计划，并在2019年下半年进行B轮融资。据苏宁尚云副总裁孙伟民早前透露的数据，付费会员的数量已经超过600万。

“我相信，无论结果如何，每个人都不会放弃对体育版权市场的探索。”在韩牧看来，竞争版权是一项可以让人“赴汤蹈火”的事业。当然，像视频网站一样，没有一个体育竞赛企业能够实现盈利甚至巨额亏损。

“但是事件的版权仍然是必须做的事情。如果懒熊体育有这样的资本和实力，我们也会参与。”韩牧告诉《中国企业家》，“这不是出于感情，因为每个人都知道，中国肯定会有自己的娱乐体育节目电视网，也许十年或二十年。”

或许，正如韩牧所说，寻找一种适合中国市场发展的赛事运作模式，是体育产业所有玩家的终生目标。“这就像一个登山者必须攀登珠穆朗玛峰，尽管在这个过程中，他很可能会排队，在路上冻死。”。