华牛原创：社交电商的“末路” 流量红利或将消失 传销质疑不断

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根据《2019年中国社会电子商务产业发展报告》，2019年，中国手机网购用户达到6.1亿，社会电子商务购物用户达到5亿。据估计，社交电子商务将在2019年和2020年分别占到在线零售的20%和30%。

同时，过去五年，中国社会电子商务复合增长率为60%，2018年社会电子商务市场规模超过1.2万亿。2019年，社会电子商务市场规模将超过2万亿元，达到20605.8亿元，同比增长63.2%。

然而，社会电子商务的快速发展仍然面临着许多困难，如流量分红损失、涉嫌传销、销售假货等。

交通红利可能会消失

随着互联网流量红利的消失，电子商务客户的成本一直在上升，而这种分散的、低进入的社会裂变增长的社会电子商务已经成为一种新的风险出路。尤其是依靠10亿用户的微信平台，已经成为社交电子商务野蛮发展的舞台。

原因不难理解。除了高流量，任何电子商务公司都迫切需要尽快在微信上获得更多的社交流量。在微信建立电子商务系统之前，有必要在微信关系链中建立自己的市场。

10月18日，微信官方公共平台“微信学校”发布了最新修订版《微信对外链接管理规范》(以下简称《规范》)。在新增加的规定中，微信表示将对诱导下载、帮助朋友加速、讨价还价、收集任务、组织非法团体等非法活动进行监管，并于10月28日正式投入使用。

微信表示，官方支持合规、尊重用户体验的群体活动，但虚假、欺诈、抽奖性质、活动规则不明确的群体活动是非法的，任何在微信朋友圈传播的类似群体的外链内容也是非法的。

“剁刀子”和“帮我加快速度”等常见链接也将标准化。微信表示，这种朋友的帮助、加速、讨价还价、任务收集等外部链条将会受到特别关注。通过金钱、商品和其他利益的诱惑，诱使用户分享和传播外部链的内容是非法的。

可见，在微信对非法外链的大力整治下，各种社会电子商务裂变游戏将得到有效遏制，包括营销、创新和流量滥用。因此，社交电子商务流量红利可能会消失，如果社交电子商务平台想继续分享微信流量红利，它可能不得不另辟蹊径。

很难摆脱金字塔计划

随着社会电子商务的快速发展，问题层出不穷。近年来，许多社交电子商务公司因涉嫌传销而受到处罚。

今年3月，广州市市场监督管理局对广州花生日记网络技术有限公司的传销(直销)违法行为作出处罚决定:责令其纠正传销违法行为；没收违法所得7306万元，罚款150万元，共计7456万元。

根据广州市市场监督管理局的通知，2017年7月28日至2017年9月25日，花生日记以平台运营商为诱饵，从其发达成员购买的产品中获取一定比例的佣金，并发展了一批粉丝数量多、流量大的交通运营公司作为其分支机构，由这些分支机构对运营商进行管理，运营商负责发展成员，并按级别收取报酬。

2017年，浙江吉商首选电子商务有限公司运营的纪昀微信推出了“支付入场费”、“拉脑袋”、“支付团队”的网络传销行为，被认定为网络传销，并因违反“MLM案件禁止令”被工商部门处罚近985万元。此案也被列入浙江“红盾网剑”专项执法行动十大案件。

9月29日，据中国判决文件网报道，衡阳县市场监督管理局向衡阳县人民法院提出申请，要求冻结“期货市场”相关公司的银行账户、理财产品、财付通商户号和捆绑银行账户。

社会电子商务的前身是“微型企业”，它是“微型企业”的变体。主要有两种模式，一种是团体模式，典型的代表是多打。策略是通过同一圈子的用户迅速传播，形成一个依赖熟人的社交链。

第二，基于s2b2c的分销模式，在其发展的早期阶段，是通过支付一定的入场费或购买一定数量的商品来获得线下开发的资格，并根据线下开发的数量和线下开发的数量进行提成，这是一种典型的“拉头”模式。

然而，由于缺乏严格的政策法规，社会电子商务市场野蛮无序，灰色金字塔计划很快暴露出其弊端。

结论

目前，从社会电子商务行业的发展来看，产品质量、货源、产品销售模式和沟通模式的合规性仍然是一个痛点。《电子商务法》等与社会电子商务相关的法律法规的完善也是2019年中国社会电子商务产业升级和演进的重要标志。

受到MLM质疑的社会电子商务，无疑是对相关规则的制定和采纳的一记强心针，“包容和审慎”的监管并不意味着社会电子商务可以一直肆无忌惮地疯狂发展。在未来，我们将清理源头，并逐渐变得理性。