江苏北人朱振友：用智能制造“焊接”未来

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江苏北人高科技生产车间

罗茂林记者李兴才编辑朱文斌

在独创性，在真诚。

朱振友是用真诚的“焊接”智慧创造的“伟大的乡村工匠”。在制造业辛勤工作了28年后，他将继续坚持下去。

“一条智能制造生产线，你看到的是一个机器人，一个机械手；但在我看来，这是一个焊接过程、一个打磨过程、一个流程再造、一个控制软件和一个有机的整体。”在江苏北京人登上科技板块之际，公司创始人兼董事长朱振友接受了上海证券交易所的专访，向记者展示了智能制造的理念和作为工匠的深厚感情。

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我从来没有想到，当江苏北人第一次成立的时候，它已经价值几亿元，著名的风险投资家不断伸出橄榄枝...

“创业，哪里敢找风险投资？我甚至不敢借钱。”回忆起八年前创业时的情景，朱振友对自己最初的“过于保守”一笑置之。

2010年，朱振友在焊接岗位上工作了近20年，创业的想法就像焊炬上的火花一样迸发出来。因此，他开始到处寻找志同道合的伙伴。当他遇到焊接专家林涛，然后是上海交通大学的副教授时，他们一拍即合。第二年，他们集资成立了江苏北人的前身——北人机器人系统(苏州)有限公司。

江苏北人从事的智能制造系统集成业务是一个相对较重的资产行业，初始投资较大。很快，在做了两个项目之后，朱振友和林涛筹集的资金就花光了。

接下来我应该做什么？

在打开弓之前没有回头路。来不及多犹豫，两个"战友"决定他们必须继续下去！

“我和林老师对我们自己的技术和行业的前景非常有信心，所以我们相信这个选择。”虽然朱振友是自己的创业伙伴，但他还是喜欢称林涛为林老师，这是一种习惯，也是对林涛专业能力的认可。

很快，北方人在江苏迎来了天使投资，这暂时缓解了资金问题，走上了发展的快车道。在朱振友看来，自助是有帮助的。

“其实，它也很聪明。2011年，上海杨浦区科技园举办了一场创业大赛，我们被告知要做一次展示和演讲。”朱振友笑着回忆道。当时，他根本没有股权融资的概念，对所举办的活动也不太了解，但他做了一个ppt认真参加。结果，粗心的江苏北方人赢得了比赛的第一名。

“我谈了一些我正在做的事情，现在缺钱。”当被问及演讲的内容时，朱振友笑着说，他甚至不知道商业计划是什么，也就是说，他一个人踱到现场，连名片都没准备。当一群人聚在一起索要名片时，他不得不手写联系信息给这些投资者。他有点抱歉。那时，他没有任何同事给他自己拍照留念。

“这样，我们赢得了天使投资人的青睐。从那以后，他们投资了每一轮融资。”说到这里，朱振友充满了感激。

为行业重组做准备

作为智能制造系统集成商，江苏北人的主要业务是为汽车行业提供系统集成服务。

目前，汽车行业正进入一个“寒冬”。产业链中的苏北人会受到影响吗？

“会有一定的影响。例如，接受订单就不像以前那么容易了。”朱振友承认他很乐观。如果“寒冬”引发行业洗牌，对苏北人来说将是一件好事。

“我们的订单从几十万元到几千万元不等。每年有数百份订单。即使损失一两个，对公司业绩的影响也很小。”朱振友介绍，与其他专注于整车智能生产线的厂商不同，江苏北人专注于零部件系统集成生产线，受汽车行业影响相对较小。

朱振友的“底气”更多来自江苏北方人的核心技术。

在朱振友看来，公交车和汽车属于完全不同的工业领域，而家用床、货架和简单的低速农用车辆属于同一产品类别。

"我们根据产品技术进行划分."朱振友解释说，床、架子和简单的低速农用车辆都使用焊接钢管，所以使用的工艺是相似的。客车为框架结构，属于焊接过程中定制的非标准产品。

江苏北方人的强项是焊接技术。这种力量来自朱振友等人28年来的精心培育，也来自江苏北京人在最后一轮焊接行业洗牌中的锤炼和沉淀。

“当我18岁的时候，我被哈尔滨工业大学录取并开始焊接。我再也没有离开过这片土地。同样，林老师也做了一辈子的焊接工作。”谈到焊接，朱振友说，20世纪90年代，国内焊接行业开始洗牌，从业企业的数量突然从数千家下降到数百家。坚持到现在的从业者可以被视为焊接的“真爱”。

"现在，新一轮洗牌已经开始，而且将会更加激烈."朱振友告诉记者，在智能制造时代，无论是做自动化物流还是自动化生产线，集成商都必须精通焊接、抛光等传统工艺，并对下游应用行业和流程再造有深刻的理解。同时，他们必须“软硬结合，多工序”，精通人工智能等高科技，才能立于不败之地。

朱振友介绍，通过R&D和项目实践，江苏北人在plc控制程序和mes制造执行系统软件中建立了标准功能模块、类库、软件模块等系统，成为行业内能够成功整合内部ot(操作技术)设计和外部it(信息技术)设计的系统集成商。

瞄准“通用技术平台”

“快乐只有一瞬间。接下来，压力会更大。”谈到科技股的上市，朱振友告诉记者，他对当天晚上的会议感到非常高兴，但第二天他又振作起来，号召公司的所有员工反思一下他们的做法。

“过去我们思想不够开放，战略布局不够好。”朱振友反思自己，让团队反思过去:什么是对的，什么是错的。

随着科学技术的飞速发展，制造业也在迅速发展。朱振友告诉记者，江苏北方人的应对策略是研发一代，储备一代，应用一代，将空航空航天和汽车领域的经验复制和推广到其他行业，这将是江苏北方人的优势。"目前，我们专注于发展重工业，如建筑机械."

“成为一个通用的技术平台。”谈到公司上市后的规划和发展，朱振友表示，根据初步设想，江苏北人将根据产品或流程设立多个事业部，进行大规模的平台建设。“江苏北人一直在规划建设未来智能示范车间、四大软件系统和基于云平台的车间远程运维系统，并研究实现了四大系统与智能生产线系统的集成。”

查阅招股说明书，发现江苏北人的筹资计划投资的是R&D和智能生产线项目。

“在制造业，不可能大惊小怪。产品和流程必须经过验证，然后才能推荐给客户。”朱振友从深度理解中了解到，虽然智能制造的概念很热门，但工业发展必须循序渐进，不能太心急。从事制造业的江苏北方人必须脚踏实地，为客户提供足够的高性价比产品，以适应“产业链的不平衡发展”。

"制造业是国家的基础，智能化趋势是未来的方向."在朱振友看来，坚定不移地推进智能制造的发展需要一步一步地实施和逐步发展。在谈到政策建议时，他表示，相关部门应首先选择那些真正有价值的示范企业和示范项目，然后给予一定的支持，从而真正有效地推动智能制造的发展。