热门:平安有个马明哲：他说自己始终是名保险推销员

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比和30年前，平安大不相同，无数偶然和必然使它轮换到现在的构造。 7.4万亿元总资产和9800亿元总收入成为世界金融领域的领袖之一，稳定在保险集团的首位 当时笼路蓝缕的创业者现在成了拼命的守卫，关于竞争之路，马明哲始终信奉“进攻是最好的防御”战术。 从水龙头出来，以前就用保险做房子的平安集团也是可以和bat并驾齐驱的科学技术新秀。 在卷入危险状况的时代大潮中，马明哲总是预见地把握航向，支配大局 他不再年轻了，它依然年轻 作者:任尚坤源:商业人物( id:biz-leaders )非变死“截至年6月底，中国平安已经拥有10.1万名科技人员，有3.2万名研发人员和2200名科学家，科技专利申请数比年初增加5779项 2月前，平安与华为、蚂蚁、腾讯等一起登上了“麻省理工大学科学技术评论”“50家最聪明的企业”排行榜 从慷慨的地方向金融保险企业转变。 这也确实符合之前的既定战术。 8月15日发表的年度报告依然数据光明 到上半年，企业实现母公司股东净利润976.76亿元，同比增长68.1%。 这是平安年1074.04亿元净利润的90.94%，股价也上涨，半年涨幅超过了50%。  ； 平安集团年度报告的截图据分析，占平安收入主体的人寿保险业务及新业务价值的增加已经放缓 企业也需要科学技术网络等，振兴新兴产业状态 数据显示，平安上半年增加了2009万个人客户，其中网络客户占33.8%，据半年报报道，该公司科技企业的评价总额达到了700亿美元。 在内部大会上，集团会长兼ceo现年64岁的马明哲谈到了“温水煮青蛙”，前几天也说了“tomorrowwill never come (不要幻想明天)”，后来出版了《繁荣危机》一书。 他对新鲜事物有好奇心，对技术有饥渴的狂热 人工智能、云计算、大数据等曾经是他最关心的行业 在他将来的评价中，平安最大的威胁来自哪个新兴的科学技术巨头？ "今后40年的竞争是围绕数据的竞争，数据会改变一切. " ①从平安创立到现在，马明哲有意避开媒体，关于他的个人，网络新闻寥寥无几，但他第一次接受媒体采访是在家里的pa18家庭。 那是在线销售金融产品的电子商务网站，2000年8月在线，比淘宝网早了3年 2003年，平安成立了上海张江后援中心。 那里是企业变革最重要的后方，这需要近十年的时间安全地制作“金融+科学技术”的具体业务布局。 “在网络浪潮下，金融产业是change or die (非变化即死) 移动网络首次兴起的那一年，在企业内，马明哲在被媒体反复引用这句话后不久，创新业务孵化器“金科”(平安金融科技咨询有限企业)成立，日后成为中国最大的在线财富管理平台陆金 年9月，平安费为10亿元，通过间接控股法购买了支付牌照 马明哲说，支付业务的前景有限 他认为科学技术终于从以前开始就传给金融了，但后者拥有的权力之上建立的监督管理、承认等也不再是一劳永逸的护城河。 两年间，很多it企业的高管空降平安，马明哲有时也去美国硅谷上个月停留。 之后，“海量”和“高频”这个词经常出现在他的嘴边 ②年初，马明哲正式宣布平安面向金融+科技变革 与整个领域略有不同的是，当时大家都在认真讨论“科学技术如何服务金融”，他却喊着“科学技术领先金融”的口号。 这也是从那一年开始担任平安科学技术盖章的陈心颖先生感兴趣的 她是麦肯锡的全球理事(合作伙伴)，负责商业科学技术咨询。 所谓“十年磨一剑”，按照马明哲的计划，平安科技板块必须在十年内获利 陈心颖又把这个目标提前五年落地了 到2005年为止，陆金所、金融一存折、医疗保险科学技术等陆续成为领域独角兽，平安医疗于当年5月在香港证券交易所登陆 32家公司中有11家是科技企业，总收入达到90亿美元 在接受媒体采访时，主管平安科学技术应用的顾敏说:“按照马明哲的设想，用淘宝的方法是不可能战胜蚂蚁的，唯一的机会就是在垂直市场上深入做，才能得到一席之地。” ③在年中期业绩发布会上，马明哲再次确认了科学技术在平安中的意义，提出了“生态”的概念 年7月19日，顺利召开了第一届智慧生态大会，全面介绍了企业的科技战术。 会议地点是深圳水龙头，选择了一切开始的地方 出港马明哲经常被认为充满智慧，坚韧和有远见 关于他过去的经历世上谣言很多 他自己说:“出生于《抗美援朝》后，成长于自然灾害时代，读书期间正值文革，去乡下认识过蓝色和水力发电工人。 “他学历不高，年轻时没有上大学。 先在广东湛江八甲水电站当电工，然后在地委公共汽车政治部担任通讯员，从此有干部身份。 1983年，他被调到深圳水龙头工业园区，在劳动人事部工作 当时，他是会开车的“稀有人才” 因此，有流传甚广的说法认为马明哲为招商局集团副理事长、水龙头工业区创始人袁庚当了司机 好几年了，两个人都无视它。 直到袁庚去年去世，马明哲写了悼词。 “袁董在蛇口是上帝般的人物……被告知我是他的司机，可惜我不是这个荣幸。 但是，根据许多版本的说明，袁庚确实对和他一样闯入的年轻人给予了很大的鼓励和评价。 换句话说，袁庚对马明哲有知遇之恩也不为过 当时马明哲所在的劳动人事处代理着工厂老板们为员工支付的保险金 “根据国际惯例，这笔钱应该由独立的实体管理。 水龙头区政府听取了来考察的联合国劳动局的建议，于1985年批准设立社会保障企业，马明哲被任命具体主持社会保障事业 借工作机会，马明哲接触了商业保险 根据国家法律，所有中国外资企业都必须购买保险，那时国内只有一家保险企业。 马明哲开始考虑将社会保险中的社会责任保险转换为工伤保险，从那里开始商业保险 但是在政策上，商业保险必须申请新的执照，社会保险企业无权处理 眼看他的想法就要化为泡影 1986年，正好在招商局集团迎来百年生日的时候，在一次讨论会上，马明哲向袁庚借机提议，招商局成立了新的股份制保险企业 再三考虑后，袁庚带着他的亲笔信去了北京。 “可以为龙头工业区的快速发展提供金融保障，同时突破中国金融体制的计划限制，探索股份制保险企业的道路。 ”元庚在信中写道 1988年5月27日，由中央银行批准，中国工商银行( 51% )和招商局水龙头工业区有限企业( 49% )共同出资设立的“平安保险”企业在深圳水龙头正式开业 这是中国第一家股份制、地方性保险企业 作为改革开放的前哨阵地，当时深圳已经有很多企业试行了职工持股模式 1992年，平安职员集体持股注册的企业“新豪时”成立，马明哲作为新企业负责人就任平安保险会长 同年，企业改名为“中国平安保险企业” 其次，平安将迎来快速发展史上的几个重要节点 节点1993年底，顺利引进外资股东，摩根士丹利和高盛各出资3500万美元，各持有5.56%的股票 从那以后，平安的国际化正式开始了 在接受《21世纪经济报道》采访时，负责谈判的平安副会长孙建一说:“这创造了一些奇迹——摩根和高盛本来就是同行竞争对手，共同投资。 股票出售了6倍的溢价，接受了不能介入经营、短期内没有董事席位等苛刻条件 业界报道，马明哲有主张创新的“借力”能力，但他反对“河里有桥，摸石头过河”，主张在高度专业化领域找到了迅速提高自己的诀窍。 请给我“外脑”。 平安在1996年正式制定了求贤计划，1997年最初聘请麦肯锡作为战术咨询，到2003年前十名执行官中有五人是海外人士，2007年回归a股时，集团和人寿保险高管的“对外援助”艾莉 ④为这些“对外援助”专家安全地提供世界级职业经理级的高额报酬，因此，人力价格多年来是国内同行中最高的 财经作者秦朔在写文章时说:“马明哲一渴，谁在领域尖就被他盯上，他可以在猎头企业高管办公室楼下的咖啡馆上班，一两周每天跟你说喝咖啡，不怕被拒绝。” 在此期间，平安首先开始了个人人寿保险业务，开展了数年的“分工抗战” 当时新颁布的《关于金融体制改革的决策》确定了银行证券信托和保险业要求进行“分工经营、分工管理” 在最初的保险法中也表示“同一保险人不得兼营财产保险业务和人身保险业务。 但是，由马明哲主导的平安分工方案很难通过 局面僵持不下 他想通过从1993年确立的“建立金融控股、综合金融集团”的战术计划，走集团全资控股公司的道路。 面对政策压力，即使得不到批文和牌照，平安也于1996年收购了中国工行珠江三角金融信托企业，将其改名为平安信托，设立平安证券依靠信托企业的名义。 2002年，随着中国加入wto和政策环境的一些变化，国务院批准了中信、光大、平安三个综合金融控股试验小组 第二年，中国平安保险集团股份有限公司挂牌，平安金融控股的框架正式确立 同年年末，平安收购福建亚洲商业银行，改名为“平安银行” 企业的所有权迄今为止也有很多变动 工行、招商局、中远集团等相继退出，深圳投资管理企业和香港汇丰银行相继成为平安第一和第二股东 2004年，平安集团控股企业江南实业和新豪时成为第三、四大股东 2004年，平安集团在香港证券交易所“整体上市”，3年后回归上海a股，成为世界保险企业年度最大的ipo 但是很快，企业和个人都会遇到前所未有的冬天 2008年，比利时富通集团4.99%的股票以22亿欧元安全投资，宣布了总规模达到1600亿元的再融资方案 遗憾的是，此后不久金融风暴席卷了世界，富通股价悲惨，平安一次没有重复数百亿元的损失，原计划相继搁浅 而且，马明哲陷入了“天价报酬”的疑问，尽管官方明确表示“奖金和期权”，但还是笼罩在舆论的漩涡中 失败很小 但是，重大失败引起的自我疑问和现有战术和经营模式的否定，对企业来说很有可能是更大的灾害 马明哲在股东大会上承认是“严重的错误”，但战术和模式没有遗漏，开始有更慎重的危机感 在此之前，马明哲在内部会议上回答干部的问题时说:“一是在不合并期使用不同的人，二是在不合并期选择不同的股东。” 三是始终是前人的一步 》基因 ； 关于平安集团的控股问题，一直受到社会的关注 “平安姓什么？ 》财经作者秦朔在文案中也以此为主题进行过讨论 最后他得出的结论是，平安集团是社会公共上市企业，属于混合全制公司 ⑤平安集团股东持股情况/平安集团年度报告截图关于股票问题，1992年，马明哲与袁庚有信息表达 马明哲认为一家公司最重要的问题是体制、机制和人才、体制决定机制、机制留下人才，企业体制是由股票结构决定的。 引退的袁庚虽然没有担任其他职务，但只是高举“平安名誉理事长”的称号，用他的话说“坐在平安，遵守这家新兴公司的体制”。 平安时代的股东募集书和现在的财务报告中写着企业既没有控股股东也没有实际的统治者 马明哲也说:“平安姓社会，属于全体股东。” “关于他自己，宁可像企业精神意义上的领袖一样，他的专业能力、学习能力、预见性意识在内部也占支配地位。 “我先负责0到1的革新，从1到n交给团队做……骑马，按，然后从0到1开始。 “马明哲在企业内一直担任开拓者的角色，但他一直对袁庚怀有感谢之情，被视为恩师 在尚未完全解冻的80年代，袁庚独创地提出了“时间是金钱，效率是生命”的口号，简直起到了思想启发的作用，依然为寂静的人潮注入了新时代的活力。 那一年，用这句话“醒来”万科王石后来说。 “袁庚带领招商局建立水龙头工业区，是深商的开始，也是现代公司家精神的延续。 他认为深商是一个有趣的研究小组，但水龙头出身的公司有更多不同的气质和基因。 ⑥今年正值水龙头工业区四十周年 “作为改革开放的第一个试验田，水龙头的创新意识和开拓精神是水龙头人和水龙头公司的共同基因。 ”袁庚说。 “平安是这个基因最好的传承人之一。 《水龙头基因》是《中国公司家》杂志2008年的封面复印件，“新的共识和理念(走市场经济道路，淡化特权，鼓励思想上的创新和自由)使水龙头公司与当时所有其他中国公司区别开来——这才是水龙头公司的宝贵之处 ⑦“水龙头基因可以永存，平安未来能走多远” “这是元庚对他说的话 总是想试试的马明哲毫不掩饰这样的传承。 他在袁庚死亡的追悼文中说:“平安是蛇口的孩子……永远创业，总是战战兢兢，如履薄冰。” 年，在企业30周年庆典上，马明哲提到了现在社会大众对保险推销员的偏见 他声称自己和平安140万保险代理人一样，是普通的保险推销员 他继续努力，让平安未来的ceo说:“我们第一位叫马明哲的ceo干得很好。” 参考:①贾晓涛，《爱上硅谷的金融家》，彭博商业周刊，. 7.29 ②万云，《马明哲:平安守望者》，中国经营报，. 1.4 ④陈恳亲，《失去的宴会:中国保险史1978-》，浙江大学出版社，. 8 ⑤秦朔，《站在平安三十，解密马明哲的成功之路》，秦朔WeChat的力矩，. 1.19 ⑥王石，《寻找深商历史坐标》，深圳晚报，. 12.21 ⑦建强，《水龙头基因》，中国公司家，2008.8 *头图从视觉中国 购买