热门:皮炎平、马应龙闯入彩妆圈！跨界红利虽诱人，但切忌“贪杯”

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原件:米勒娱乐部 ；  ；  ；  ；  ；  ；  ；  ； 本文第一个微信号:镜像娱乐( id:jingxiangyule )作者:梁嘉烈最近，三九旗下的999皮炎平大跌网络用户眼镜，鹤顶红，夕阳红，发出足够橙色的口红，在网络上成为话题。 口红之后，网民推测可能安排了皮炎平腮红、皮炎平香水、皮炎平修容。 独特的被称为“痔疮神药”的马应龙今年也发售了初恋色、香榭丽舍色、绛红三支口红。 这两个大型医药企业品牌的跨境也产生了很多段子，网民们正在质问能否使用医疗保险卡购买皮炎平和马应龙的口红 近年来，许多国货企业品牌的前仆继续加入跨境团队，不仅是皮炎平、马应龙，大白兔、泸州老藏、旺旺、老干妈等老牌国货也越过了“皮一下开心”的边境，跨境品种有唇膏、香槟。 网民打破了次元的壁垒，但企业品牌的跨境风潮兴起并不是没有理由的 到目前为止，在营销难以支持企业品牌的流量和增量的情况下，如果要讲述营销故事，吸引年轻人的消费者群体，企业品牌自然需要开辟新的道路，创造“野路子” 现在，从很多企业品牌的跨境成绩来看，市场销售额似乎已经说明了跨境潜力，毕竟跨境营销带来的热度来得早，对企业品牌来说浪潮一下子好，但只是跨境锦上添花。 虽然企业品牌跨境“浪疯了”，但买债的人意外地多是几年跨境大军中的企业品牌，跨境脑洞可以说比一个大。 白酒企业品牌泸州老藏推出“玩具”香水，除了瓶子泸州老酒四个字有点违和感外，包装箱上的粉红色流苏和礼盒袋上的粉红色桃花充满了少女的心。 这种香水在售后服务后不久就脱销了，根据网友的评价，味道和纪梵希的宫廷玉露神很像 rio鸡尾酒与国民花露企业品牌六神合作，5000瓶花露味鸡尾酒在17秒内被夺走！ 可以说没有眨眼 爆炸下，原来官价48元的鸡尾酒在网上的空瓶里炒到了368元。 老字号国货企业品牌大白兔奶糖和美加净合作推出了大白兔润唇膏 合作信息公布后，美加净的百度指数从400上升到1060，唇膏的销量也很明显，上线后就被抢购了 去年年末，旺旺和国产时尚品牌tyakasha共同发表了联名的服装。 毛衣、卫衣、帽子、腰包等一片通红，被网友戏弄为“新年套装”。 “旺旺x tyakasha”联名款系列上线后，很快就卖完了。 由于人气太旺，淘宝出现了一系列仿造版。 除了旺旺之外，世界有名的辣酱老干妈也与opening ceremony合作发表了联名的卫衣，卫衣前面绣着“国民女神”logo图标，左右手臂上分别有中文“国民女神”的文字，春夏纽约法西斯 在天猫，老干妈旗舰店推出了99条辣酱+卫衣套餐。 售价被限制在1288元。 价钱不贵，但一到网上就卖完了。 在美食跨境大军中，也有卖鸭脖的周黑鸭 周黑鸭不仅与御泥坊共同推出了“小辣吻和唇膏”口红，还与天猫国潮行动共同推出了“鸭韵食光，我是诗狂”的定制礼盒，利用诗词+周黑鸭+电音进行了跨界营销。 数据显示，这个礼盒在10分钟内售出了4500件以上 另外，最近，国民文化ip“新华词典”与羽西联合发售了迷你连锁包，发售前出现在微博热搜上。 这个连锁包和羽西的保湿水包是作为套餐出售的，售价360元，现在已经开始预售，有7000多人预约。 ……说到近一两年国货跨境的“神仙操作”，可以说只有吃瓜的网民没有想到，只能认为这个世界疯了。 但是，对客户来说，习惯了中型产品，企业品牌跨境发售的奇怪，有些花哨的联名款，反而有风味，可能很多人很难抵抗“猎奇费用”的冲动。 另外，这些企业品牌也有超高的国民度，感情上维持市场的销售额自然也不坏 但是，掏空钱包、掏空钱包时，应有的吐槽是必不可少的 皮炎平，马应龙出口红色时，网友说:“世界上最远的距离是，我说的999是迪奥，你想的是皮炎平”，“三九感冒灵的安排”。 泸州老藏出香水时，网民“戴上单杠”:“喷的话会被酒后驾驶吗”“有把前中尾变成浓香、味增香、清香型的能力” 周黑鸭出口红色时，网民开玩笑说。 "微辛、中辛、超辛可以区分色号. " 六神离开鸡尾酒时，网友又开了脑洞。 “今晚可以不喝点蚊香吗”、“让这个六神干燥后，百蚊不会入侵”。 社会交流网上各种上帝的评论不断提高这些跨境产品的热度 企业品牌需要创造性的营销，近年来需要得到年轻人的认可。 企业品牌跨境热爱当然不仅仅是为了“浪潮”。 在跨界营销的行列中，1990年，有汽车旅行前景的轮胎企业米其林收集了餐厅、地图、加油站、酒店等汽车旅行有用的信息，出版了《米其林红色指南》，在汽车旅行领域 后来，这本书被称为欧洲美食圣经，也诞生了象征企业品牌和地位的米其林餐厅。 轮胎和美食看起来像风，但这是跨界营销的精彩之处，那就是改变固有的想法。 不仅可以跨越企业品牌的边界，摆脱单独作战的模式，还可以从企业品牌的原始形象、类别中跳转，通过双方旧要素的排序组合，带来新的创造性，并给顾客带来新的体验。 简单来说，如果企业品牌能超越国界让顾客眼前一亮，喊“还能这么玩”，在形象的反差下容易自然带来曝光度和话题度，这是现在的企业品牌所必需的。 近一两年跨境白兔、旺旺、皮炎平、泸州老藏、六神花露水等都是国民度极高的老字号。 近年来，网络产生了新的媒体环境，企业品牌在以前流传的广告营销中卓越，不容易带来新的流量和增量。 因此，跨境企业品牌已经成为吸引流量的新方法 现在，许多企业品牌跨界营销的首要目标客户是年轻人 首先，这些老字号在中老年人的受众群体中已经确立了企业品牌的忠诚度，其次，交叉营销这种脑洞大的玩法和新锐的审美方法，最好是给年轻人投票 根据第一财经数据，90后和95后是跨境共同支出者 年轻人才是这些老企业品牌未来的高潜力集团，企业品牌超越国界，进而以潮流的玩法，可以说试图接近这个高潜力集团。 这是大家跟着流行文化的时代，企业品牌当然不能遵守陈规 越过新鲜、脑洞大开的边境，企业品牌可以让年轻人看到自己年轻化的一面，在年轻人群体中形成情感认可 其实，跨境产品的新颖符合现代年轻人个性化费用的诉求 现在，90、95后不是人云亦云，而是在成本上追求能表现个性化和个人价值的产品。 想想现在的女性客户在拥有迪奥999的大环境中，拥有“皮炎平999”。 不能说是“人群中最美的孩子”，而是独特的存在。 近年来，随着经济独立、自主，女性费用的诉求也变得旺盛。 这意味着新的经济增长点正在形成。 那是“她的经济”、“她的经济”的崛起，本来的高溢价、高利润的美容领域比现在更受欢迎 因此，现在除了服装、鞋包的过境外，很多企业品牌还把跨境眼球锁定在美容行业。 值得注意的是，无论皮炎平、马应龙、周黑鸭、王者荣耀，在进入强烈的美容圈后，都选择了试水口红这一产品。 经济学中有“口红效果”一词，也被称为“低价产品的嗜好倾向”。 在大型化妆品网上，口红一直是低价格的存在，选择口红其实很容易打开市场，更大程度上增加了交叉营销带来的流量。 联合跨境技术活用企业品牌必须掌握尺度第一财经商业数据中心联合天猫发布的《跨境宝典x brandunion美妆领域企业品牌联合跨境研究》，市场竞争加剧，跨领域相互渗透，企业 客户对企业品牌合作跨境相同产品的兴趣继续高涨，在线相关费用急剧增加，人均费用也在上升 越过联合边境现在有红海之势，但越过企业品牌的边境依然在技术上生存着 以下几点是企业品牌在跨境过程中必须重视的一点:1.如果将合适的合作对象企业品牌跨境，与自己的价值观、参加者定位不符的企业品牌合作，不仅会失去跨境意义，而且会被反噬。 企业品牌x有时游戏会越过企业品牌的边界，失败。 比如，喜茶种在营销的老司机杜勒斯。 小清新风格的喜茶和浓烈味道的杜蕾斯不但没有擦火花，反而引起了大众的生理厌恶。 跨越高级边境，找到不同企业品牌文化和价值观的协调点，可以扩大感情效果，而不是强制结合，形成费用认可 比如大白兔和美加净的合作成功，两者都是国产古典企业品牌，是无数客户童年美好的记忆，双方的共同匹配度高，容易使关注度重新聚焦。 2 .强强联对两个企业品牌度、知名度相对一致的企业品牌来说，双方都有很多粉丝的基础，容易跨越联合边境实现1+1>。 二的效果 以美宝莲和迪斯尼去年合作的6种颜色的眼影盘为例，合作金给这个产品带来了近两倍的销售额。 另外，在合作金的顾客中，作为迪斯尼粉丝的95后的占有率比通常大幅度提高，美宝莲可以收获越来越多的年轻人消费者。 3 .质量想联合起来跨越边界画圆，但不能忽视新颖和创造性。 而且，产品的质量也不能忽视。 所谓的“不以产品质量为基础的营销都是流氓”。 客户可能会因为猎奇的心理和“脸是正义的”而冲动，但如果产品不能用质量说话，就会失去客户的信任，对企业品牌自身的形象产生反噬。 以故宫彩妆为例，借助故宫ip的节目和中国元素的高颜值包装刚吸引了很多女性客人，但购买后的反馈产品质量差的人很多，在网上引起了话题。 但是，故宫的解决也很聪明，表明故宫淘宝系列的原创彩妆会自愿停止全线生产，不断完善，直到把最好的东西推给客户。 4 .文字需要心灵相通。 为了跨越联合边界引起“病毒式传播”，不能只期待简单的企业品牌重叠和要素嫁接。 跨越边界本身是创造性的营销，但高品质的文字发挥的作用也很重要。 这次，皮炎平发售的三支口红组合名为“爱的口红少女联盟”，鹤顶红、夕阳红、足够橙色的三色号文字分别是:接吻渣男的绝情路，真心不能背叛。 平静舒服，波澜不惊地等待真爱。 擦表白很厉害，原地躺着恋爱 结合口红和女性最关注的恋爱话题，令人着迷，口红赋予了越来越多的象征意义，也是这种口红引起热议的原因之一 5 .不可本末倒置的企业品牌容易跨越边界使用，但不是万金油，企业品牌根据多年的历史沉淀和客户的感情暂时成为市场的新宠物，可以得到流量、销售量、增量。 但是，越过边境，热度一直很短。 结果，很多企业品牌跨越国境聚焦的行业都是快消品，这个行业更新换代的速度太快了，热潮过后就不怎么问津了。 所以对企业品牌来说，还是要把握联合的跨境尺度，不要本末倒置 从企业品牌的长期快速发展来看，真正起到决策性作用的依然是产品质量和设计的推测，这是企业品牌在市场上立足的基本 因为，越过联合边境用于“锦上添花”即可，不是“贪婪的杯子” 本文第一发微信号:镜像娱乐( id:jingxiangyule )原创文案，转载请标注来源和作者，违者务必研究！ 阅读原文