泰禾地产的护城河

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2019年，在“政策+金融”的双重控制下，房地产行业继续在深水期进行调整和自我修复。这种深度游泳测试企业在各个方向的力量、耐力和敏感度。这三个要素构成了企业全面对抗循环的力量，反映了市场对企业品牌、产品和服务的接受和认可。

自今年年初以来，泰和凭借其成功的业绩成为监管周期的赢家，用最有说服力的数据给了怀疑者最有力的反击。更难得的是，泰和准确把握了市场节奏，南北市场奏出了两首“销售歌曲”，堪称今年房地产市场最精彩的乐章。 南北销售之冠 从福州泰和开始，2012年向北，形成“福州-北京”的双总部发展模式。泰和走出去的愿景和模式明显不同，其产品也表现出南北兼容。用黄启森董事长的话来说，中国庭院既有福建人的细致工作，又有北京的格局和氛围。黄启森自嘲为“南方人和北方人”。

从此，“南来北往”的独特性使泰和产品在市场上开辟了一条独特的道路，驰骋南北。带上你自己与众不同的游戏风格，站在行业的最前沿。 黄启森公开表示，2018年太和集团实现销售规模1300亿元，销售利润7800亿元，销售权益占80%-90%。如果按股本排名，泰和可能会排在行业前15名或更高。 就销售额的贡献而言，南方和北方共同努力，“南方和北方都有销售之冠”。 根据Cree发布的北京房地产企业1-9月份的股权额列表，泰和以118.5亿元的网上签约额位列北京房地产市场前三名。前三季度，太和北京凭借其前瞻性的战略眼光、卓越的产品实力和灵活有效的营销策略，占据了北京、郑州、济南、太原等城市楼市的前列。

目前，北京太和已经形成了以北京为区域大本营，济南、郑州、太原、天津等城市为区域大本营的规模布局，产品阵营以高端提升为主。在北京，已经形成了以“双庭院”、太和北京大厦、北科建太和丽春湖庭院为舞台的主要销售项目格局；在郑州，“大部门”、“小部门”和“庭院部门”的布局涵盖了太和顶级部门的所有产品；在济南，庭院部门第一年进入齐鲁，成为济南鼎好别墅的新标杆。 在南方市场，泰和产品也很“受欢迎”。 2019年是泰和进入厦门七周年，泰和的持续培育使泰和占据了市场优势。1月至10月，厦门泰和在获得前三季度“六冠”的基础上，一路高歌猛进，继续发挥实力。凭借优质产品的硬实力，10月份在厦门以20.1亿元的销售额赢得了区域销售桂冠。1月至10月，9台销售突破100亿大关，合同金额突破66亿大关。这张精彩的成绩单充分展示了泰和在闽南市场的影响力。 在这场热卖中，“双湾”非常抢眼。 红水湾庭院作为厦门最热的红盘，以其硬核品质、卓越的产品实力和无与伦比的配套设施，受到厦门市场的追捧，成为对生活质量有严格要求的购房者的首选。2019年前十个月，总销售额超过42亿英镑，合同销售额超过22亿英镑。销售额为2018年台湾投资区所有待售项目的总和，也是2017年台湾投资区年销售额的2.4倍。 厦门湾，作为中国旅游地产第三名和住宅地产第一名，以其独特的自然环境和气候成为继三亚之后的又一个国家级旅游胜地，是海滨住宅度假的最佳选择。自厦门湾首次开放以来，全年游客超过30万人次，单个单元销售额超过100亿元。2019年前10个月，合同金额超过40亿元，继续引领全国居留地的传奇。 今年国庆仅7天，厦门湾就实现了4.6亿元的销售额。这个海湾已经成为吸引黄金的巨大场所。 高溢价基础支撑点 值得注意的是，泰和卓越的产品实力也体现在产品溢价上，泰和的产品溢价能力一直走在行业的前列。 泰和高溢价能力的原因是什么？在业内人士看来，这离不开泰和的产品和高标准的服务体系。 2017年，泰和正式提出“泰和+”战略，依托泰和自身在多个领域的优势，一站式解决业主在教育、购物、社会、文化、医疗、养老等方面的需求，为拥有优越零距离居住半径的业主提供生命周期服务。 黄启森表示，泰和之所以如此重视服务，是因为它希望将服务打造成为泰和地产除产品实力之外的又一条“护城河”。 每向前迈一步。对终极工匠精神的追求在今年的泰和战略中得到进一步发扬。 今年年初以来，泰和在原有产品线的基础上，推出了新的知识产权——北京大厦。在以“时代复兴”为主题的泰和服务标准与泰和北京大厦会议上，泰和与业界重量级人物讨论了未来新服务标准和产品标准的发展变化。这一举措再次体现了泰和顺应时代发展需要的超前意识和前瞻性。 “泰和的目标是成为华为、阿里这样的大企业，成为房地产行业的第一品牌。”黄启森说，泰和集团有社会责任，对社会、对城市的贡献第一，做好产品，把客户放在第一位，让房子保值增值，提供优质服务，这是泰和现在和未来几年应该脚踏实地做的事情。用实际行动实践“房地产第一品牌”的理念。 这次ip的亮相，泰和服务标准的正式发布让人们大放异彩。 在泰和服务标准发布会上，泰和集团副总裁、泰和酒店集团总经理李振兴表示，独特的“自持+整合”模式使泰和服务体系超越了单纯的物业服务价值。目前，泰和已经形成了金钥匙管家服务体系、五星级酒店服务标准和“泰和+”全生命系统相结合的全新服务体系，凝聚了各行业的优势资源。 为了实现终极服务，太和北京大厦还实施了集硬、软、家电于一体的综合精装，涵盖了七大技术体系和数十个国际一线品牌。与此同时，该项目15%的空客房已经免费预订，并计划为业主提供两个顶级私人俱乐部。引进国际一流的“太和+”六大板块资源，推出面向太和业主的高端圈层服务“国科会”，充分满足业主的社会生活需求。 此外，世界顶级的全明星生活服务团队也是泰和北京大厦的亮点，其中涵盖了米其林厨师、明星健身私人教师、“泰和+”专业家庭健康经理、私人双语管家等专业人士，为业主提供24小时个性化服务。 从世界顶级豪宅的发展趋势来看，北京太和大厦的全面复兴，真正重塑了适合全球高净值人群的生活服务体系，引领了世界城市豪宅标准，同时也开创了国际奢侈品服务的崭新时代。 业内人士认为，虽然泰和仍面临一些经营和财务困难，但这些问题属于企业发展的范畴，应该也必须在发展中解决。更有甚者，泰和大胆提出“争做地产第一品牌”，这也体现了这家福建地产企业的雄心壮志。就产品而言，泰和的产品溢价能力仍处于行业前列，其产品的不断推广源于泰和自身不断创新和迭代的独创性。新落成的北京大厦以服务为基点，从多角度、全方位实践泰和“中国式美好生活”的理念。 从最初的“院部”和“大学部”到今天的北京大厦，泰和在产品层面的打磨和提升已经形成了一条清晰的脉络。每一个新产品知识产权，经过这个城市的锤炼，都有更强的竞争力，可以迅速分割和落地。此外，高起点、高标准、高质量的服务体系已经渗透到泰和的每一个精品系列，为顾客享受真正的奢华生活带来无限可能。